网吧要想生意好留住顾客,定价是很重要的一步,有很多
网吧经营者都对
网吧定价策略头痛不已,下面小编就想跟大家分享一些
网吧定价策略,希望可以帮到各位!
一、主动定价策略
即依据网吧的战略规化来定价。抛开所有外部因素,注意两个问题,我的
网吧投资了多少钱?我想多久回本?回答了这两个问题,我们的价格已经定好了。
二、从1到10的连续价位
依据
网吧自身情况我们得出平均单机单价为3元/小时,且需要平均上座40%的人气来支持。所以我们在
经营过程中即要保持3元/小时的平均单价,又要维持40%的上座人气。怎么做?围绕3元/小时制定从1到10的全面定价方针。
如果我们把
网吧区域划分为高、中、低三个价位,依据会员制度划分为会员和非会员,依据顾客上网时间定制出时段价位。
三、价位定制的灵活性
价格定制需要灵活多变,9.9元比10元更容易使消费者认同,所以我们必须打破
网吧收费整5整10的定价方式。
四、会员充值赠送的设定
会员充值赠送其实就是六大促销方式的优惠促销。优惠促销只有在不固定时间根据
网吧业绩的好坏高低来实施才能达到最好的效果。
虽然今天的
网吧会员优惠促销不能撤掉,但我们可以做调整。优惠促销的目的是卖出不好卖的产品,或者是大量卖出产品达到利润最大化。
五、建立详细的会员升级制度
我们有些
网吧有会员卡,VIP卡啊,黄金卡,白金卡等等。手段是会员优惠,目的是留住顾客,拉时长。现在我们很多人都知道网络游戏,网络
游戏最大的吸引力是什么?打怪升级获得更好的准备。
定期公布升级会员名单,网页公布,信息栏滚动播发,强烈制造级差,让升级的顾客有很好的成就感。
六、价格的调整
网吧价格制定以后是不是一成不变呢?当然不是,我们必须要记住网吧的价格是依据网吧自身的目标及市场、竞争对手的现状来制定的,其中任何一方有变动都有可能导至现有的价格体系的不适应。因此当
网吧自身的目标改变,竞争对手的变化,市场的波动都需要我们对价格进行合理的变动。
不知道各位看了以上的
网吧定价策略有什么样的想法呢,如果还想了解更多这方面的内容可以关注我们的相关报道!