工作原理:
幸运大转盘是通过顾客上机获取幸运点的方式参加幸运大转盘,每转一次会消耗一定数量的幸运点。
如何获取幸运点?
幸运点有三种获取方式:
1、每天开机赠送幸运点;
2、每隔一小时赠送幸运点;
3、会员充值赠送幸运点。
现在下面来策划活动方案:
活动时间15天
为了实现快速提高网吧营业额,我们计划通过鼓励充值和鼓励上网消费两种形式获取幸运点。幸运点设置如下:
1、每天开机赠送幸运点3点;
2、每隔一小时赠送幸运点2点;
3、充值赠送幸运点1元赠送一个,最低充值额度30元。
转盘每转一次消耗5个幸运点
每天开机赠送幸运点,主要是为了一开机让顾客有一点小小的惊喜,因为如果以前顾客有幸运点累积,马上就会有一次抽奖机会,抽中了顾客会有一份好心情,如果点数不够顾客会在上网一小时后获得幸运点,让顾客有一个等待的冲动
每隔一小时赠送幸运点,可以对延长上网时长起到一定的作用,奖品的设置尤其重要,它直接决定了顾客的取向,说白了就是有没有奖品值的顾客去等
充值赠送幸运点,这是一个重要环节,最低充值额度,根据每家网吧的的充值比例不同来设置最低充值额度。如某家网吧充10元以下的有30%,充10元25%,充20元15%,充30元10%,50元以上20%,从这里可以看出充值小于30元的比较多,而30元以上比较少,那我们就把充值额度设置在30元,充30元以上才能赠送幸运点,也就是充30就可以抽6次奖。
活动宣传:
吧内宣传
桌面墙纸 X展架 奖品展示柜,中奖名单榜
吧外宣传
印制传单内容为”XXX网吧举行幸运大抽奖,大奖为… ”此为凭传单去网吧上网,免费抽奖一次,免费上网2小时,给顾客的吸引力足够大时,会吸引更多新的顾客到网吧来上网。
下面我们来算一笔账
假设你是200台规模的网吧,而平均每天上网人次为500人,平均每天上网3小时,每小时2元,那边你网吧每天的营业额为3000左右。
做这次活动,传单3000份,有效到达率8%,就是240人,平均每人的消费为10元,那么就是2400,最后有10%-20%的人沉淀下来了,你的网吧上网人次从500人,增加了20-50人,每人每天平均上网3小时,每天就会多增加100-250的营业额。这个月就是3000-7500。
好了,再说一下充值的转换率,前面我们说到鼓励顾客充钱去参加抽奖,假设每天充值20元的有50人,10元的80人,用收银员推销,X展架,奖品展示的冲击感,再以中奖名单榜去吸引顾客,这样的转换率会非常高,一般为10%-30%,一般前几天会比较高,慢慢的会降下来,这个是正常的,大家也应该明白。
15天下来,平均每天的拉动15-30人,每人的充值差额为((30-20)+(30-10))/2*0.8=12
每天增加的营业额为15*12~30*12=180~360 十五天下来增加的营业额为2700~5400
好了,我们把营业额多余的部份全部回馈或80%回馈给顾客,注意这里尽量少赚钱,希望大家能明白赚的少就等于赚的多的道理。
以上为个人见解,每家网吧的环境都不同,仅供参考,具体请根据网吧实际情况出发,把活动的意义最大化。
更多详细内容请阅读论坛原帖:http://bbs.txwb.com/thread-604532-1-1.html