2016-09-14 18:50  牛华网    我要评论()字号：T|T

前日，微博控股公司有信上线了一款移动语音直播产品红豆Live。区别眼下火热的移动视频直播，红豆Live主打音频+图片的语音直播模式，有信将其定义为直播市场的垂直化尝试之一。

值得注意的是，有信在推出语音直播的同时还设定了比较难进入的邀请制。现阶段，普通用户可下载使用但不能入驻成为主播。红豆Live官方透露，目前已有来自17个领域的50名垂直大V入驻，拥有10万以上粉丝的大V申请入驻也已达到150人。

图：有信产品副总裁王瑜透露红豆Live首批已入驻50位大V

尽管在付费语音问答领域已有Mixlr分答、知乎Live等成功案例，但在直播领域，类似于红豆Live这样的邀请制还是让人捏一把汗。直播江湖“千团大战”，红豆Live还设邀请制这是作死么？

泛娱乐内容变现

设定邀请制，笔者认为这是一种变相的营销推广模式，当然背后也有一定的商业产品逻辑。

作为营销手段，邀请制可以很好的突出产品的稀缺性，打造一种少而精的运营氛围和用户趋之若鹜的精神诉求。至于商业和产品逻辑，采取邀请制的结果就是社区内容更容易被控制，质量可以得到保证，确保产品初期的优良用户体验。

知乎在上线之初也采取过邀请制形式，成功吸引了用户注意也达到了控制内容质量的诉求。红豆Live采取邀请制也是类似的用意。

图：红豆live初期采取直播邀请制

再看红豆Live的语音直播玩法，它切入的是直播市场的垂直化方向之一，这块细分市场之前Live虽已有直播平台进行尝试，但红豆Live的玩法与它们并不相同。

简单来说，对于很多不想露脸、注重隐私的垂直大V、知识网红而言，语音直播显然是更好的选择，甚至就像一种为其量身定制的全新直播方式。

不过，Mixlr分答或者知乎Live将产品定位直接限定在了知识付费层面，更偏向于工具属性。而在笔者看来，红豆Live的语音直播玩法更偏向于社交属性。

首先，红豆Live在前期不设定付费门槛，用户可随意收听直播并提出问题；

其次，红豆Live的本质是强调内容价值，而非知识价值，在内容上自然要更泛娱乐一些。红豆Live的主播在与听众互动过程中，也可产生非常有趣的高质量内容；

第三，红豆Live更注重基于实时的强互动产品体验，红豆Live通过实时直播的形式以及上传图片、送礼物等玩法，能与用户形成高效的互动。同时，送礼物等玩法，还能帮助主播实现内容变现；

第四，红豆Live的产品形态和设计，有助于听众更加关注内容本身的价值和趣味性。红豆Live目前设计了语音、多图、回放、送礼物等功能，语音直播能让用户更加关注直播过程中分享的内容，而上传图片、PPT的功能则是让主播分享的内容更丰富更有趣，回放功能更是让直播的内容有了二次传播的价值。

图：叫兽易小星此前在红豆Live内测直播

语音直播有戏么？

在探讨语音直播产品的未来之前，我们需要从最简单的问题开始，语音直播可以用来做什么？

首先，语音直播适用于很多不想露脸、注重隐私的垂直大V、知识网红，其次，语音直播因为缺少了“看”的成分，所以更注重直播内容本身。

通过这两点我们就能发现，实际上红豆Live玩的是一种更垂直的内容传播。与视频直播相比，红豆Live可以专注于内容的价值挖掘和传播；与知乎Live等相比，红豆Live在内容变现上又更占优势。

可以说，红豆Live在内容上呈现的是一种PGC姿态。由于产品本身设定是专注内容价值，所以创作者（主播）在生产内容时就会更加注意质量，同时再通过、多图、回放等功能增加内容吸引力。

当然，这在视频直播中也有体现。不过，红豆Live针对的人群是不想露脸、注重隐私的垂直大V、知识网红，目标受众与视频直播是错开的。也就是说，红豆Live挖掘的是微博上除视频直播外的更多内容生产者。

根据微博公布的数据显示，截止到2015年11月，微博专业“大V”达到230万，覆盖了47个行业，这些大V资源都可以导入到红豆Live中。

在商业模式上，红豆Live通过直播这种主流的形式能吸引到更多的用户参与并提问，同时也更适合各个垂直领域的大V通过语音直播分享他们自主创作的内容，搭配礼物系统能实现更好的内容变现。

另外，据悉红豆Live未来也会上线竞价问答、付费直播间、连麦等功能，强化内容变现。

所以，我们看到，尽管红豆Live采取了邀请制这种比较苛刻的进驻方式，但其模式背后蕴藏了很大的内容价值挖掘空间。与水深火热的视频直播相比，语音直播对于内容的价值和商业上的变现都可以给出更好的答案。