在经济“L”型的新常态下，当代理产品的同质化程度越来越高，价格战越打越疲，渠道的管理越来越精细化以后，剩下可以比拼的，就是终端促销了。

　　对于终端促销，经销商们既有情急思变的，在“互联网+”“O2O”等各种思潮洗脑下，谋求技术转型，开发上线自己的APP电子商城，线上线下同时卖货的——由于大多数经销商都不具备电商基因，硬着头皮侵入不熟悉领域的结果，往往是烧钱，最终又因自建平台资金投入大，系统稳定性差，实体店赚的钱往往都赔在了电商补贴获取用户上而难以为继。

　　相反，也有一门心思只做线下的，加倍投入人力物力，进行人肉地推式轰炸的——这种方式在短期内十分见效，却犹如饮鸩止渴，一旦人不到现场地推，销量就逐渐呈萎缩状态。

　　在这样的背景下，一种专业服务促销环节的科技手段“一物一码”应运而生。

　　然而，就在一些企业已将一物一码技术运用得十分纯熟之时，也有更多的经销商对“一物一码”的理解，尚有一些偏差。

　　那么，问题来了：

　　@经销商，你心中的“一物一码”究竟长啥样？

　　以下是部分经销商对“一物一码”的看法，你也曾有类似的困惑吗？

　　某奶粉品牌经销商：“一物一码？不就是我们说的一罐一码吗？我们公司2013年的积分系统早就在用这个了，还能扫码溯源呢。”

　　某纸尿裤品牌厂商：“一物一码？促销功能这么好，但系统会不会很贵？说实话，我们做传统行业的，最怕搞系统开发了，随便开发一套促销系统，都动不动就要好几百万，最后系统不稳定，我们还挨消费者骂，真是花钱找罪受。”

　　某进口休闲零食品牌代理商：“我了解了好几家一物一码了，有些说自己的礼品资源是最丰富的，也有些说自己服务过几个明星企业，还有些说自己价格便宜成本低的，但具体的促销效果和数据，却没几个肯和我说清楚的。究竟该怎么选，感觉没有一个清晰的判断标准，所以一直拖到现在也没定。”

　　针对以上疑问，小编挨个进行了详细的调研，结果如下：

　　1.你所说的一罐一码，可能和真正的“一物一码”是两回事。

　　譬如该奶粉经销商所说的一罐一码，其实和不少奶粉罐上的二维码一样，就是一张贴在奶粉罐外的二维码贴纸，消费者通过扫码可以进行固定积分，并可以使用积分登入奶粉官网兑换本品或其他辅食产品，有的还能简单查询到生产日期、产地等商家设置和输入的信息。但，这样的“一罐一码”，与骆驼码首倡的“一物一码”概念相去甚远。具体表现在：

　　赋码工艺不同。前者只是将二维码简单印刷在贴纸上，而且裸露在外，不能排除个别人将二维码统一扫码兑换，积分截流的情况出现。而真正的一物一码，则从产品制罐就引入二维码赋码，只能由开封产品的真正消费者进行扫码，获取的一应数据真实有效。

　　可自由设置的促销内容不同。前者除了消费者积分，厂家无法通过该二维码进行其他促销活动，一切涉及到积分以外的买赠、折扣、礼品抽奖、话费直冲等与终端消费者直接互动的促销活动方式，仍然必须通过传统的促销活动文件层层下发，导致中间传达活动的环节过多，对活动的解释不一，一场活动下来，产生的客诉和核销扯皮自然也少不了。而严格意义上的一物一码，是指能够在系统后台根据实际情况进行自由设置的动态二维码，厂家可以根据数据情况(扫码率，即参与度)来及时调整促销方式，从而灵活适应不同消费者的不同需求，实现真正的精准营销。

　　2.你以为“一物一码”技术一定很贵，但其实大多数商家的选择一定不是最贵的，而是性价比最高的。

　　一物一码是一个很新的技术，从兴起到普及，不过短短两年时间，但由于其未来的市场容量大，所以不少科技公司都杀入其中，这当中既有抱着一两个明星案例客户狮子大开口，动辄就要几百万开发费用的傲娇族，也有抱着让消费新奇、透明初衷，诚信对待客户，互惠共赢的务实族。

　　要知道，大多数企业都不是人傻钱多的现象级客户，所以企业的每一分钱都得花在刀口上，你不能因为曾被一两家漫天要价的服务商吓倒，就拒绝了整个技术带给企业的实惠。

　　试着多了解几家，看看大多数其他同行的选择。

　　3.你觉得“一物一码”行业缺乏清晰的辨识度，但其实作为一物一码的行业先驱者，骆驼码已经建立了一套帮助你筛选靠谱合作者的科学判断标准。

　　判别一家一物一码营销服务商是否靠谱，最重要的一点，有且只有一点：系统的扫码率是否达标？(关于扫码率，可参看骆驼码发布《2016二维码营销之扫码率》白皮书)试想，你放出去1000个二维码，扫码的人只有10个，这时候的系统价格再便宜，相对于你实际的投入产出比而言，也是一笔天价。所以，一切不以扫码率(即消费者的参与度)为基础谈合作的一物一码营销，都是在耍流氓呢。

　　最后，除了上述一些困惑，作为传统经销商，你心中的一物一码，究竟是什么样的呢？