2016-07-04 10:13  牛华网    我要评论()字号：T|T

今天，任何一家企业要发展，必然面临互联网带来的挑战。

其中一个关键原因，就是传统IT架构下的烟囱式开发，使得信息资源、应用和数据形成一个个孤岛，难以进行联通。如何帮助企业更好地适应企业互联网时代的发展规律，有效降低创新成本，提升创新效率，成为2B市场的新课题。

于是乎，最近一年一个典型的生态合作变得越来越频繁。一如用友、SAP这样的传统ERP市场领头羊，如今纷纷与互联网巨头展开战略合作——传统企业要走出来，拥抱互联网，而互联网企业要沉下去，帮助实体经济拥抱互联网。 

这其中，又以阿里巴巴与用友网络两大集团的“握手”最为典型。

两个巨头的合作，轰动了整个企业级市场。人们纷纷侧目，有人揣测合作的噱头大于实质，更多人则希望看到这场握手之后的成果。

转眼一年逝，时间是最好的检验师，带来了所有人想知道的答案。

生态变了

在业界看来，15年7月29日与用友签约，基本确立了阿里云企业级生态的合作模式；而当年阿里云在7月22日举办的第一场云栖大会，则基本确立了阿里云以技术平台立足企业级公共云市场的核心理念。

实际上，从去年7月往前推半年，正是上市公司用友软件的名称改为用友网络的时候。这一变化，也显示出用友从一家传统软件公司，全面向企业互联网转型的毅然决然。

也就是说，阿里巴巴与用友集团达成战略合作的时间点，正是互联网、云计算从2C到2B转变和2B崛起的起步期和关键时期——企业互联网的生态变了，而两家的合作，也宣告了企业互联网全新生态的诞生。

在此之前，阿里云组建了专业的企业级IT生态合作伙伴业务团队，从企业级IT市场挖来大批经验丰富的管理人才。并且，阿里云还在企业级公共云领域加大研发投资，从而一举奠定了阿里云在企业级公共云服务市场的领导地位。

截止2016年6月，阿里云已经推出了包括计算、网络、存储、数据库、安全、中间件、大规模计算、域名邮箱、大数据等十二大类共计93款云产品的企业云平台。

最新数据显示，2016财年（2015年4月1日至2016年3月31日）阿里云营收达30.19亿元，同比上年增长138%，逐渐成为阿里巴巴集团的“第三级火箭”。

回过头来看，阿里云如此强劲的增长态势，是跟阿里云计算平等、开放、共赢、共生、去中心化的生态战略分不开的，也是跟阿里生态体系立体化构建、快速成长分不开的。其与用友之间的合作，就是其中的典型代表。 

战略合作的落地

“用友正式跟阿里云接触大约是在2015年1月用友合作伙伴大会前后。”用友集团副总裁、集团业务规划与发展部总经理杨雨春回忆说，“在正式跟阿里巴巴启动全面战略合作之前，用友已经提出了企业互联网的发展战略，各个业务单元逐步开始利用公有云搭建自身的业务平台，比如畅捷通的工作圈、T＋，用友优普的企业空间，用友网络的iUAP平台等。不过，那时候的云供应商非常分散，不下四五家。”

了解用友的人都知道，用友旗下拥有三大业务公司：面向小微企业应用市场的畅捷通、面相中端市场的用友优普、面向大型、集团型企业应用市场的用友网络。除此之外，用友还有面向金融、政府、医疗卫生、零售流通、汽车等多达10个行业的垂直业务公司，以及用友通讯、用友秉钧、薪福社等面向互联网应用的子公司，业务构成丰富而多元。

由于用友每一家子公司覆盖的市场或业务领域不同，也就造成了各家对云计算的需求千差万别。举个例子，面向小微企业的畅捷通，之前主要是用微软体系编程语言开发的，因此最早上公共云平台的时候，自然会选择微软的Azure平台；比如用友通信，主要是做企业即时通讯的业务，自然会跟电信运营商有更多的交集，在选择公共云平台的时候，必然会优先考虑运营商的平台，或者与运营商关系最密的华为云平台。

“但今天，我们与阿里云战略合作之后，经过一段时间的磨合，从集团层面已经明确，所有的公共云IaaS采购，都会优先选择阿里云。”杨雨春表示，“我们看重阿里云的不仅仅是价格，最关键的是看整体效果和生态布局。一方面，阿里云基于其技术优势和双十一的抗压优势，性能效率和稳定性都非常好；另一方面，阿里云在本地化服务方面的优势，无论是线上线下运维支持，还是技术生态合作，对我们来说都是帮助最大的。”

据了解，用友如今在公共云上的采购策略是1+1+N。“第一个1，是说所有的公共云，都部署到阿里云上去；第二个1，是说用友内部的IT，用自己的数据中心；而那个N，则是尊重客户的选择，无论客户选择哪朵公共云，我们会满足客户的需求。”杨雨春如是说。 

选择阿里，意在生态

事实上，用友与阿里的合作并不仅限于阿里云，而是上升到集团层面——从企业云计算、大数据，到电子商务和数字营销，甚至还包括企业文化间的融合，最终形成“4+1”的战略合作。

“用友确实特别接地气。”阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧在过去一段时间同用友的接触中，感触特别深，“用友面向中端市场的优普，未来会全面迈向企业公共云，打造社会化商业平台。因此IT公共基础设施的好坏，对优普未来的发展影响特别大，也是优普跟阿里云合作的关键。”

举个例子，南孚电池是传统的制造业客户，在企业互联网时代，南孚电池把传统的上千家经销商和社区运营相结合，不仅在运营中产生交易，而且通过经销商社区活跃度，以及月销售额同比、环比情况，进一步分析经销商的订单突然增多、减少的原因。

实际上，南孚电池是用友优普U8的老客户，而今天的数据，不仅来自于传统ERP，还来自于SaaS产品U订货和U看板，而这些SaaS应用，则全部放在阿里云上面。南孚电池通过简单、快速、安全地读取企业公共云、专有云和第三方的结构化与非结构化数据，进行分析比对，挖掘数据价值，最终可以辅助决策——比如在激活老经销商还是重点发展新经销商，就可以做出更加合理的决断，来增加南孚电池的销售收入。

而在电商领域，用友的电商通、数据通等模块也在与天猫、淘宝的聚石塔电商平台进行对接，为企业客户提供脱敏数据共享机制，使电商数据能够顺畅的回流到企业内部。

实际上，在与阿里的合作中，跑得最快的是用友旗下面向小微企业的畅捷通。针对小微企业，畅捷通很早就开始布局其公共云平台，其中包括代账服务平台畅捷通易代账，微信财务和进销存SaaS应用好会计和好生意，移动协同办公云应用工作圈，和小型企业财务及进销存应用T＋系列等，均成为阿里云市场中的明星产品。

“畅捷通与阿里云合作得非常深，从年初开始，畅捷通就把整个云服务逐步迁移至阿里云计算平台。到今天为止，畅捷通所有的公共云服务都已经部署在阿里云上了，这的确是一个非常好的合作，给用户提供了更稳定、更有品质的应用网络和计算资源。”用友畅捷通助理总裁、工作圈事业部总经理任旭东介绍。

与阿里云的合作，让畅捷通的业务规模插上了飞速成长的翅膀——截至2015年12月31日，畅捷通云服务业务累计企业用户数超过60万，较上年同比增长竟然达到惊人的338%！

显然，对接阿里巴巴的生态资源，把电子商务和云计算服务与企业管理和运营服务打通，为企业客户创造出聚合效应和全新价值，加速了用友和阿里巴巴各条业务下的创新发展。

生态创新是关键

“我们与阿里合作十个月，首先双方从文化和团队方面一步步磨合，面对共同的企业级市场。”杨雨春表示，“这就好像用友和阿里在企业互联网上建立新的城市，阿里提供水电等基础设施，而上面的服务，需要用友，以及更多的生态伙伴共同搭建。而这样一个全新的城市生态，其服务与传统的城市服务也会有所不同，比如传统的邮局或许会被快递和社交网络所取代。”

值得一提的是，阿里云搭建的生态资源覆盖层级非常广泛，如今已经涉及七大类。其中包括用友、SAP、埃森哲、东软这类战略合作伙伴，也包括驻云、数梦等云服务提供商，如今获得授权服务资质的云服务商已接近300家。除此之外，阿里云还有软件及SaaS生态、混合云和专有云生态、数据和安全生态、高校生态和创客生态等，无论是种类多样性，还是覆盖规模，在云生态体系中，无有出其右者。

“传统IT是刚性的生态，云业务是柔性的生态，我们是平台和生态孵化的功能。”在荆慧看来，阿里与用友之间的战略合作不仅是优势互补，资源互补，而且双方的合作一定是立体和全方位的，“今天我们双方的合作仅仅只是个开始，两家的业务线都非常长，未来双方会逐步在各个领域和各个业务线充分沟通、合作，真正将资源打深打透，帮到我们的客户。”荆慧如是说。

据悉，阿里云在2016年加大了区域软件、集成服务商的覆盖，同时也正在开放更多技术与市场资源，赋能云服务合作伙伴“4S”能力，即渠道销售（Sale）、交易与交付安全（Safety）、全程保障服务（Service）、紧密信息反馈（Survey）等助其创新，使云市场平台能力可以支撑“线上＋线下”的并行交付模式。

而对于类似于畅捷通这样的阿里云软件及SaaS生态合作伙伴来说，也可以把更多的精力和资源放在自身技术能力和产品研发的提升上，加大研发投入，保持自身竞争优势。

事实上，畅捷通小微企业云服务平台持续优化，开放平台发布了相关集成开发工具，公共服务系统引入服务治理框架，智能平台构建面向财会财经领域的语音识别结果纠错模型等。2015年，畅捷通云服务业务收入较上年增长1139%。

从用友与阿里巴巴这样的合作实例可以看出，生态伙伴不仅是用友，也是阿里云发展策略的重中之重。因为面对巨量和开放的企业互联网市场，只有通过全面的生态合作，才能提升自身的核心竞争力，真正满足客户发展需求，把产业做大做强。

“阿里巴巴只做平台，阿里云也一样，选择了在产业链中做科技中台。”笔者印象中，阿里云总裁胡晓明曾多次强调，阿里云希望与包括用友这样的前台合作伙伴，包括底层硬件厂商和ISV一起合作，真正帮助中国企业，提升它们互联网＋的能力，满足它们低成本和快速创新的需求。可以说，阿里巴巴与用友的全面战略合作及其所取得的成就，就是这一理念的典型代表。