导语：供应商的开发和管理是整个产业链的核心，高效的供应商管理不仅可以提高企业管理水平，而且能大幅提升企业的盈利能力。然而，在实际运作中，企业与供应商之间为何总是纠纷不断?

　　一方面，部分企业对供应商企业对供应商采取无节制压低采购单价，通过削减供应商收益为自己谋生路，导致其无利可图而被迫停止供货，更坏的情况是供应商为了生存而采取“以次充好”的应对策略!另一方面，企业管理者设置严格的考核和处罚，导致双方不信任，遇事相互推诿，更有企业频繁更换供应商，这些举措都会大大地损害企业信用和形象。　　为了避免上述现象，客观性、流程化的执行监督必不可少，而传统的供应链管理更多的是基于订单对采购员进行管理，效率低下!这也就是网络化、透明化管理的重要性凸显的原因。　　要想攻破供应商管理难题，得充分考虑成本、资本、控制、市场覆盖、特性和连续性，从6个要素出发，科学地制定应对策略。　　一、运用“经典二八法则”　　意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。与之同理，多数情况下，20%的产品占据着80%的收入比重，遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果，据此，商家可将供应商分为重点供应商和普通供应商，通过投入不同的精力来提高管理效率。　　二、发展供应商的同时，也要注意“门当户对”　　首先，规模不是硬道理!行业老大不一定就是首选的供应商，如双方规模差异过大，采购比例在供应商总产值中比例过小，则采购商往往在生产排期、售后服务、弹性和谈判力量对比等方面不能尽如人意。如何做到门当户对地发展供应商呢?以销客多集团版为范例，供应商可以根据店铺情况进行自主申请，也可由商家手动创建新账号或者直接从现有会员中选择自己熟知的供应商，双向选择有利于商家快速找到最适合自己的供应商。　　三、找到合适的供应商后，坚持“两层分离”原则　　所谓“两层分离”，是指订单和供应商管理分开。以美国西斯科公司为例，供应链改革后西斯科很快实现了规模突破，年入500亿美金，而改革中最关键的一环即是两层分离!但这里的“分离”并不是指完全隔离，而是权责细化，细化本身就是一种灵活性的体现，清晰透明的管理系统更利于建立高效合作关系。(同样以销客多集团版为例)　　1、发货，供应商商品可设置供应商发货，商家和供应商也可相互委托发货。　　2、商品上架，可由商家代为上架，也可由供应商自助上架然后商家审核。　　3、资金结算，供应商订单完成以后，货款即时结算到供应商账户，可随时提现。　　双赢关系是供应链企业之间合作的典范，基于产品生命周期的供应商管理模式能使双方的成本实现最小化，不仅达到共享利益和减少浪费，还能建立一份长期合作的良性关系，为企业稳步发展注入源源不断的血液。也就是说，在供应链管理环境下，供应商管理重要的不是成本如何分配或由谁来承担的问题，而是如何降低成本的问题。　　如果想实现轻松管理供应商，不妨考虑HiShop旗下产品——销客多集团版，除了实现供应商高效管理以外，销客多还能通过佣金鼓励和营销活动帮助商家吸引更多的粉丝和分销商加入阵营，在拥有优质货源的同时，让你的产品遍布每一个角落，实现效率和利益的最大化!