一场近乎疯狂的消费狂欢后，全国亿万剁手族把2015天猫双十一交易额推高到912亿，其中厦门尊尚时计集团旗下的Daniel Wellington(丹尼尔·惠灵顿手表)通过品友DSP在双十一活动期间ROI高达1:7.5，天猫成交额位居手表行业第一，远超客户预期目标。

　　案例概况：

　　l 推广地区：北京、上海、广东、重庆、浙江、江苏等14个省市

　　l 推广时间：2015年10月30日-2015年11月11日

　　l 推广形式：PC端banner

　　l 主要策略：目标人群策略、优质媒体策略、访客找回

　　主要营销目标：

　　l 优质引流：对目标人群进行广告曝光，有效吸引目标消费人群到达DW活动页。

　　l 销售转化：通过优化，找回核心价值人群，促进本次双十一活动的销售转化，提升ROI达1:5。

　　品友面临挑战：

　　l 尊尚时计与品友合作已久，DW有官方商城和天猫旗舰店两个销售平台，客户只投放官方平台，但是要同时保证双十一官方商城和天猫旗舰店的销量。

　　l 为达到品牌效应，需要提前做大量曝光，双十一前夕的黄金推广期间根据投放中途平台策略的调整，给官方自有平台转化目标的达成造成了巨大的压力。

　　洞察客户痛点：

　　l 双十一期间，各品牌对流量资源争夺激烈，淘内资源有限且价格昂贵，如何在众多品牌中杀出重围？

　　l DW有官方商城和天猫旗舰店，怎样配合既可以兼顾流量需求与流量成本又可以在短时间内大量曝光，打出超凡战绩？

　　投放策略：

　　1.把握投放节奏，及时调整投放策略

　　预热期(10.30-11.6)

　　双十一活动投放正式开始，为官方自有平台曝光引流，刺激转化。

　　调整期(11.7-11.9)

　　在DW官方平台调整新策略的同时，间接保证天猫旗舰店流量，为双十一当天冲击销量奠定基础。

　　爆发期(11.10-11.11)

　　加大官方商城曝光量，引发品牌效应，同时在双十一当天做无限制的访客找回，冲击销售额。

　　2. 锁定核心目标人群，想你所想

　　基于品友DSP自有的8.3亿互联网人群数据库，从核心到外延、为DW制定多重目标人群定向策略。锁定本次投放的核心人群为19-35岁，关注时尚，奢侈品、腕表，有腕表购买需求的年轻族群，以及以往投放的数据中挑选出的高价值人群标签。

　　3.优质媒体与点位，实现高曝光与高点击

　　根据投放数据，将消耗大且点击率差、转化率差的媒体列为黑名单，在投放中进行屏蔽。后台导出综合购物、视频、时尚等目标人群聚集的优质媒体，从中选择与DW产品调性相符的优质媒体进行媒体覆盖。根据投放域名筛选出高点击高转化的域名集中投放。

　　4. 访客找回锁定高转化人群，刺激转化提升

　　找出90天内访问过DW商城的访客，锁定为高转化人群，根据访客属性向其投放不同广告，从而通过二次、三次曝光使其进入官网选购商品，成功下单，有效完成最终转化。在双11活动当天开启不限制预算的高价访客找回，高出价以保证活动当天80%以上的竞价成功率，找回官方商城访客，刺激转化提升。

　　5. 高效沟通与高质服务，效果归因

　　十月中下旬，开始沟通双十一投放策略与素材制作做足前期沟通。投放期间，与对接人员每日保持线上沟通优化，提供优化建议与活动建议。在中期调整阶段，尊重客户整体的经营战略，调整投放策略，在投放暂定情况下，合理引导客户对活动转化期望值。投放结束后，提供投放的数据分析，与客户共同总结投放经验，形成优化默契。

　　效果展示：

　　双十一活动期间(11.10-11.11)DW官方商城ROI高达 1:7.5，远超客户预期目标，天猫成交额位居手表行业第一。

　　总结与建议：

　　l 由于双十一期间流量紧张，可提前进行大促活动预热测试，目标人群前期导流，储备目标转化流量。

　　l 投放前期对客户产品属性深入了解，做到优质媒体、优质点位、优质时段结合，成就高质量曝光。

　　l 投放期间多种策略结合使用，各项优化手段实时优化，把握不同阶段的投放节奏，有效促进转化提升。