天猫联合18文化、光线传媒、荣信达影视等国内26家经纪公司共同打造在线明星“秀场”。依托阿里大数据，商家通过天猫找到匹配的明星代言人，利用明星效应，做一系列整合营销。而经纪公司互联网化的同时，可以帮助旗下明星通过电商的方式更好地实现商业化。

首批匹配成功的21组明星将在天猫新风尚期间，为22家天猫商家做碎片化代言，包括使用授权肖像，明星同款商品，录制语音进行粉丝互动以及一系列授权的资源。同时，天猫利用码上淘的技术，帮助明星代言的店铺生成“明星码”，提升消费者的互动性。

天猫该项目负责人薇绮表示，今年天猫启动服务升级计划以后，我们不断地倾听商家和消费者的声音，将两者的需求通过天猫更好地嫁接。“我们就发现商家对明星的营销还处在很传统的阶段，如何利用消费者大数据进行精准营销是一个长期地难题。”

与以往传统代言的重模式不同，电商的碎片化代言更加“短”、“平”、“快”。喜欢音乐公司负责人陈子鸿表示，短期合作能更直接反应明星的商业价值，而且天猫有中国最多的极具潜力的品牌商，可以让艺人在网路世界有活跃的知名度，有机会和粉丝做更多交流。

“我们很愿意跟着天猫，尝试多种与明星合作的方式。”与明星胡夏合作的商家草木之心品牌总监许荔芳说，天猫提供了一个开放的平台，帮助商家利用消费者数据更好地进行粉丝营销，以及创新模式的探索。

薇绮透露，“这只是天猫探索基于明星的娱乐化营销的开始，未来天猫将会沉淀一款产品在商家店铺后台，数百位明星入驻该后台，商家则可以根据自身的营销节奏和明星需求，随时预订明星的肖像或更深度合作的权益，三者之间形成完整的链条。”

事实上，阿里巴巴在在线明星秀场上早有布局。今年1月，阿里巴巴战略投资以色列二维码技术创业公司“视觉码”，用于拓展移动及视频领域的合作项目。而包括华谊兄弟、光线传媒等国内影视集团都有过阿里巴巴的战略投资。