“传媒内参”观点——

表面上看，芒果TV凭借“独播”声名鹊起，使其用户数和访问量出现激增，成就了年度最佳成绩单；但事实上，在这些表象背后最有价值的内核，是强大精品视频IP资源所能带来的“头部流量”。后者，是多少视频网站梦寐以求的。

2014年的芒果TV，显然是成功的。一方面，其成功搅动了看似格局已定的网络视频市场，横刺里杀出一支主流新军，鲶鱼效应发挥的淋漓尽致；

另一方面，其成功定义了新的网络视听发展路径，即以精品的、独家版权的、高经营价值的视听IP资源，撬动了以小搏大的产业杠杆；

第三方面，其依据自身基因优势，在客厅互联网、移动互联网和桌面互联网并举之下，集中火力突破客厅互联网(互联网电视)，显示出狼性的咄咄逼人；

外界看芒果TV，和芒果TV看自己，必然存在些许误差；这里面既有信息不对称的客观误读，又有商业竞争的策略使然，不排除还有竞争者的故意；

所以，今天我们谈谈芒果TV。主讲人张若波，讲述他和他的小伙伴们内心真实的想法。包括但不限于，和盘托出芒果TV的真实策略，对市场友商的客观评论，以及对2015年充满肯定、确定以及一定的乐观判定。

快乐阳光CEO张若波，12月4日接受传媒内参等多家机构采访，传媒内参摘取采访精华分享给参友——

芒果TV网站和电视客户端各有多少用户，有必要做得跟优酷土豆一样大吗?

张若波：芒果TV的日均独立用户在2千万左右，虽然不及优酷，但是我们仍有很大市场。

但我们芒果TV跟优酷土豆走的是两条完全不同的路。我们服务的用户是区隔化了的。我们没有按照原有的视频网站要服务所有人，我们做的是所谓的头部流量，做精品内容，这一部分实际上是最能获得广告效益最大化的。任何视频网站其实都有所谓的二八理论，强IP的大内容获取了它的80%流量，获取了80%的广告。

芒果TV电视机端有400多万真正的激活用户数，排在行业前茅。

从广告价值来说，我们这样的流量就能创造六、七个亿的广告了，且我们付出的成本跟其他视频网站比起来会小很多。我们与通常的视频网站是从山峰的两边各自在爬山，我们完全的路数是不同的。

视频网站广告市场逐年增长比较稳定，到了某个节点肯定要以盈利为目的，这个时候会给芒果TV造成比较大的冲击吗?

张若波：如果说把芒果TV放在一个搅局者的角度也未尝不可，因为我们本来是从山坡的另一面在爬山，靠自己的制作内容为核心来发展这个视频网站，我们不是走海量流量，而是走强IP的流量。

看芒果TV本身一定要把它放在湖南广电整体里来看。湖南卫视是一个大型的内容生产基地，是内容生产和组织者，生产的东西应该向全终端覆盖。芒果TV扮演的角色是这个渠道。

其他视频网站现在还极不稳定，他们还在拼内功，然后就造成了价格虚高，购买成本过高，直接影响到它们不盈利。

而我们亏不亏钱，赚不赚钱，站在湖南广电的角度来看一点都不亏钱，芒果TV和湖南卫视各自做的节目向两边渠道输送，两边各自获得自己的广告，广告都有联动作用，营销上都打通了。

这一点，将客户用湖南卫视的特约加上网络的特约做一个组合拳，然后在市场上去卖，达到它的传播力度最大化。从长期来看，如果电视剧的购买价格下来一点，我们也可以参与到这里去，就可以进一步丰富我们的内容。

芒果TV不考虑结合资本去市场上购买版权?

张若波：我们现在根本不需要，我现在就是这些节目，就有超过优酷的十分之一的流量，而且我获取的广告ARPU值远远高过他们，因为我们做的是头部流量。打个比方它能做三、五十亿的时候，我们能做6到10亿的情况，就已经非常好了，而且这个时候他们是在亏损我是在盈利，我的优势就在于我第一天就盈利。

咱们现在核心竞争力是内容，优酷，搜狐也在做内容，咱们的优势是?

张若波：制作内容本身确实是长期培养的东西，而且最好的搭配是我们现在这种搭配方式，就是卫星频道加上网络平台。如果有任何卫视愿意播出，视频网站做的节目一定愿意卖。其实所有的视频网站最好的一个办法就是再拿到一个卫视，如果可能就收购一个卫视，收购一个强大的卫视。

您是想把芒果TV品牌作为独立运营，还是希望它还是芒果台延伸出来的一个子品牌?

张若波：品牌形象上，一个叫湖南卫视，一个叫芒果TV。用户联想到芒果TV是由一个机构来延展的，这个一点都不避讳。我就是要告诉大家我们就是一家人。湖南卫视是一个渠道的表现，真正的核心竞争力是后面的制作团队以及它的生产和组织能力。

现在的综艺节目在视频网站上，基本是百分之百独家，所以视频网站逐渐也会被区隔开，以后会越来越清晰，通过它的自办节目以及它购买到的节目，它的组织能力慢慢形成了，这是从纯媒体属性。

当然我们芒果TV比的是头部流量，比做内容的能力，这在未来发展过程也会越来越清晰。

制作团队是核心竞争力，怕不怕其他有钱的公司挖人?

张若波：湖南卫视能够做现象级的或者是做最优秀的节目，自然有一些必备元素。我们有优秀的制片人出去之后水土不服，因为最优秀的节目的打造是团队的力量，不只是个人。

我们想象一下未来做头部流量最优秀的电视节目，做最优秀的电视剧的，它最好的平台该在哪里?现在优秀的制作人向湖南卫视集结，是因为早些年我们在竞争过程中做出了很好的平台，所以人家愿意来。

未来最顶级的制作节目，它需要的平台元素是什么，我认为存在于一个带有卫星频道，又带有所有网络传播渠道的一个媒体渠道。因为在这里做节目的个人的价值和节目的传播效果能做到最大化。

现在各大牌照方也都有自制计划，芒果TV的强势和机会在哪?

张若波：视频网站在实心化，他们拼命投入自制内容，开始自己做节目，做媒体;电视台空心化，把自己做成一个简单的靠国家的牌照吃饭，连品牌都没有，就是一个渠道而已。它所有的制作节目，甚至广告营销都往外包，但是你可以想象哪个视频广告网站包出去的?

所以很多电视台已经没有机会了，恰好湖南卫视是有机会的，所以说不是谁都能干这件事情，但是湖南卫视是最适合干，至少在头部流量上最适合干，而且湖南卫视能够保持这样干下去，未来现象级大型节目还会发生在这个平台。

不要网络这一端，未来现象级节目就不会发生在我们这，因为你不能利益最大化。而湖南卫视和芒果TV这种组合是在搭建一个巨大的平台，在这种平台上，节目在这里是能够被放大最大效果的。跟所有的视频网站比较，我们目前的核心优势就在这里。

芒果TV的收入什么时候能冲抵湖南卫视过去的版权分销收入?

张若波：2015年的广告收入会远远超过之前的版权分销收入了。

自媒体内容这块，芒果TV有什么打算?

张若波：我们平台上也要鼓励、搭建多元化的自制内容，我们要做到内容的海量化。湖南卫视原来有一个节目叫《新青年》，就相当于今天将吴晓波论坛的人拉到我们电视台来播出。

电视台当时是线性的，时间有限，我们未来在芒果TV的平台上面是可以逐渐自制这样的节目。我们会慢慢琢磨我们的用户群在哪，我们会为他们延展出一些新的节目形式。

就像湖南卫视明年和今年的节目会有不同一样的，但是它是线性平台，它的节目总量受限制，我们非线性平台的视频总量是没有上限的。

咱们的用户群体集中于哪一块?

张若波：湖南卫视是18-39岁，我们比它年轻5-6岁。这类人群对网络的态度更加活跃。

广告这一块潜力大吗，客户的反响怎么样?

张若波：广告客户反响很好，因为我们属于金字塔尖这部分内容，肯定是广告反响很好。我们做的这一头因为没有什么长尾，平均浏览时长是全网站最高的。一个人在我们网站呆的时间比起第二名至少1.5倍以上。他就是冲着我们是精品内容来的。

芒果TV是一个播出渠道，在多大程度上影响着内容的制作?

张若波：我们现在的制作模式都是共同投资，就是电视台的节目都是共同投资了。未来我们有一部分会完全是自制，完全由我们芒果TV团队发起制作。

我们现在开始有很多制作人用工作室的形式加入到我们公司。但是我希望他们做的节目不光是做我们的平台，也希望可以反向输出给其他卫星频道。

我们现在制作人团队是怎样的?

张若波：分两方面，一方面我们自己建立工作室和制作团队，另外一方面是我们对外发包。

目前，芒果TV已经开设了第一个工作室——田海工作室，这是一位湖南广电的资深金牌节目制片人。田海的加入，不仅仅是可以充实我们的自制节目团队力量，还有一个深层次意义——释放一个信号，湖南广电的成熟研发能力将在新媒体领域得到延续。

第二个就是对外制作剧，就全部由我们投资的剧，现在已经拍了四、五部了。

《金牌红娘》已经上了，第二部《花样江湖》也要上。先上《搭讪大师》，再上就是《花样江湖》。《花样江湖》已经完成了审片，我觉得质量还不错。我一直强调芒果TV的自制节目需要有自己的调性，对自制团队要求就是：《武林外传》就是我们可以作为参考的一个底线。

自制综艺节目这一块有什么具体在做的?

张若波：还在拼命看模式，我们现在每天都是拼命看外面的新的一些模式。模仿是一个很重要的事情，然后看哪个更适合我们，我们希望明年暑假推出一档相对大型的芒果TV自己制造的综艺类型节目。计划已经到明年夏天了，可能在前一段时间我们更多是做小型的和跟湖南卫视联动的节目。（文：温静 刘水发 来源：传媒内参）