一瓶100粒的美国原装鱼肝油胶囊，售价4.99美元，拿到中国国内来，该卖多少钱？

答案是：31元人民币。

这价格，几乎就是美国价格*汇率。没有任何溢价，更让动辄好几百的美国进口保健品的价格，瞬间现了原形。事实上，苏宁易购之所以能够实现与美国几乎同价销售，得益于与美国第二大营养品零售商Vitamin Shoppe的独家合作。Vitamin Shoppe1977年成立于美国，在美国市场的知名度与国人熟知的GNC在伯仲之间。

据了解，Vitamin Shoppe在美国拥有两个在线零售店，其生产制造和销售的营养品多达16500多种，共计400多个品牌，线下零售店600多家。援引自瑞士信贷的报告称，100%的Vitamin Shoppe都开在GNC门店方圆5英里之内，其中80%的门店不过1英里之遥。

将Vitamin Shoppe首度引入中国，也是苏宁易购继日本Laox免税直邮店之后，在跨境电商业务中布下又一重要棋子。据了解，伴随Vitamin Shoppe在苏宁易购开始销售，2014年11月1日，苏宁美国海外旗舰店正式开启线上销售，除Vitamin Shoppe的商品以外，还与Green Toys等公司达成合作关系，并持有小蜜蜂，Weleda，Avalon, Revlon, Similac等多达150多种商品的销售授权。其中，Vitamin Shoppe已将苏宁美国海外旗舰店作为目前唯一有授权的大陆销售渠道进行商品供应，其大部分商品价格保持与美国市场同步。

这一切都得益于苏宁跨境电商的早期布局。记者了解到，自今年9月苏宁跨境电商项目美国自采团队成立以来，通过与一年前成立的苏宁美国硅谷研究院的资源整合和信息共享，成立美国苏宁易购公司，高效而有序的进行着海外商品的引进工作。

据苏宁美国海外旗舰店运营负责人介绍，苏宁此时利用自身超前的产业布局，以美国海外硅谷研究院和自采团队为依托，在美国以自主采购的方式发展跨境自营电商，正是着眼于消除现行海外购中存在的弊端和克服单一海外供应商导致的商品局限,保障商品的正品来源的同时，采用单品直邮的方式，缩短了消费者下单后的等待时间，提升了购物体验。而且在同时掌控了境内外两端经营实体的情况下，苏宁更容易进行线上商品供应的选择。

更重要的是，苏宁美国海外旗舰店的开业，背后是中国消费者对美国市场原装正品的广泛需求。随着近年来国内赴美游客和在美华人数量的不断增长，苏宁美国硅谷研究院收集了大量国人在美购物的消费数据，为苏宁美国海外旗舰店对用户需求的挖掘提供了大量原始数据。也正是在此基础上，美国海外旗舰店的运营人员在店铺开设初期，选择了中国消费者对美国认同感最强的母婴、化妆、保健品等。通过从消费者需求向供应链上游的逆向推导，苏宁美国自采团队通过与Vitamin Shoppe这一领先品牌的深度合作，将鱼肝油、活细胞胶原蛋白等消费者热衷的保健品率先推出市场，正是瞄准了国内市场对营养品的大需求。

此外，苏宁香港自营旗舰店也将于11月11日正式上线，届时将作为距离大陆最近的海外购物支点，为消费者提供最为快捷的跨境购物。