短时间内积聚起超2亿级的庞大用户后，新浪微博和腾讯微信这两大中国移动互联网“明星”，不约而同地走上了货币化之路。

但家底不同，节奏有异，微博和微信的“流量变现”亦有着各自的酸甜苦辣。

微信会员卡尝试

深圳东门的茂业百货是深圳一家很有人气的传统卖场。今年，东门茂业在大促日专门做了一次“闭关销售”，当天晚上18点至24点，只允许微信会员进入；非微信会员可以拿手机对着门口大大易拉宝上的二维码“扫一扫”，也可加入。由于通信请求短时间过度密集，当地通信基站一度因负荷太重，濒于“失服”。

连锁酒店汉庭也尝到类似的甜头。汉庭的微信会员卡上线不到一个月，目前已累积了40多万会员，最高的一天，有4.5万人通过微信成为了汉庭会员。

“目前每天通过微信会员为汉庭带来的订单有好几百个。”11月21日，腾讯生活电商部门负责人张颖告诉本报。

对于腾讯而言，在微信用户于今年9月突破两亿大关之后，外界关于腾讯将怎样从中获利的讨论也随之兴奋起来。

一直以来，中国互联网行业都信奉“免费-圈地-规模-变现”的生存法则，认为“有了用户和流量，就不愁商业模式”。

但在移动互联网时代，迄今为止尚未出现真正规模盈利的移动互联网产品。甚至连百度CEO李彦宏都对移动互联网抛出了“酒驾论”，称“很刺激也很危险，每个人都觉得很兴奋，但是没有想到挣钱很难”。

这种现状也让业界对新浪微博和腾讯微信这两大明星产品，投以期待，并同时在心中打出一个大大的问号：它们到底能不能找到好的盈利模式？

就目前来看，腾讯微信在商业化上真正让外界看到的方式，是电子会员卡。据张颖透露，目前已经有1000多个商家开展了微信会员卡运营，基本上都是中高端品牌。

“我们也在尝试微信盈利的探索，包括在电子会员卡上，但目前盈利还不是我们主要考虑的问题。”张颖表示，现阶段微信会员卡并不急于扩大商户规模，要在进一步摸清用户和商家需求的基础上，做好使用体验。

腾讯董事局主席兼CEO马化腾称，微信二维码是未来线上线下的一个关键入口。

变现能力尚弱

“微信还在砸钱阶段，没有盈利压力。”移动互联网专家、艾媒咨询CEO张毅认为，与腾讯微信在O2O（从线上到线下）的不紧不慢相比，注册用户数突破4亿的新浪微博，在商业化上显得更加急迫。

张毅表示，在腾讯内部，微信是作为一个面向未来的种子业务存在，而且作为中国最大互联网公司的腾讯，具有极强的营收规模和盈利能力。与之相比，新浪的收入来源比较单一。

腾讯在11月14日发布的第三季度财报显示，截至9月30日的财季，腾讯公司总收入115.656亿元，比去年同期增长54.3%；净利润32.2亿元，同比增31.6%。

至于新浪，其无论是营收规模还是增长幅度上，都无法与腾讯相提并论。财报显示，新浪第三季度的总营收为1.524亿美元，较上年同期增长17%；在净利润方面，新浪三季度虽然与去年同期亏损3.363亿美元相比，实现扭亏，但净利润仅为990万美元。

新浪在微博上的巨额投入，对其盈利能力形成了严重的冲击。即便对于目前微博商业化开展较好的广告而言，发展前路也不顺畅。 新浪CEO曹国伟曾坦承，新浪传统的门户广告与微博广告之间存在相互蚕食的情况。

张毅表示，在这种情况下，新浪微博对于商业化有些“志在必得”。

早在去年，新浪CEO曹国伟就公布了微博商业化的六大模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等。

今年年初，新浪成立了微博商业化运营部门，并着手研发精准广告系统。

6月18日，为尽快将流量变现为收入，新浪微博正式推出收费会员服务，用户每月缴纳10元会员费，即可获得个性化设置、账号安全、语音微博等特权服务。

商业化问题

张毅认为，尽管新浪微博的商业化探索已经有一年多，但总体来看，走得并不顺利。

“自媒体是尝新鲜的东西，热度一过，用户的依赖度就会下降。”张毅认为，从普通用户而言，大部分微博的粉丝不超过100个，自媒体不是硬需求；而大V现在的发言也有越来越少的趋势。

在张毅看来，新浪微博通过名人手段迅速爆红，但也因此离社交属性越来越远。

一位知名电商企业的副总裁对记者表示，其所在的公司没有把新浪微博作为提升销售的渠道，而是把它作为线上客服，“去做一些品牌覆盖”。

而据其了解，去年，京东商城每月投放在新浪微博上的推广费用在100万左右，其中90%花在新浪官方广告平台，10%用于与第三方微博营销公司合作；但今年这个比例倒过来了，与新浪官方合作的推广投入只占10%。

“新浪微博的广告营销功能没有那么强，用户上微博并不是为了去买东西。”该电商人士表示，而微博在品牌广告上可以展示的空间，以及可销售的空间，也比较有限。

至于游戏推广，张毅也认为，新浪微博也比较尴尬。艾媒咨询的数据显示，新浪微博登陆场景有65%-70%来自于移动端，而手机游戏最主要的消费群是具有典型的“三低”（低学历、低年龄、低收入）特点，这与新浪微博的用户群并不吻合。

这就造成了游戏厂商在新浪微博上推广，不能获得理想的转化率。

根据新浪今年三季度财报，收入方面，新浪微博广告收入约2000万美元，仅占新浪广告收入的16%。

那下一步，新浪微博是否能与诸如阿里这样的电商平台，在导入用户流量等方面开展深度合作，前者的社交基因和后者的电商优势，充分糅合，成为关注焦点，也或成为新浪微博商业化的关键。