【牛华网讯】北京时间8月17日消息，中国电商价格战已经打响，京东、苏宁、国美均称将线上线下全面开战。电子商务定价引擎Blacklocus认为，价格战对当事方危害虽大，但如果条件适宜，当事方可以取得竞争优势。

什么是价格战？

当一家零售商试图通过压低价格来挤压竞争者，价格战就会打响。其他竞争者也会试图压低价格，这就引起一系列的恶性后果。Netflix和Blockbuster，亚马逊和沃尔玛，亚马逊和巴诺书店等等，电子商务市场的价格战屡见不鲜。

对任何一方而言，价格战都不是明智之举。通常来说，竞争者应当共同尽力规避价格战，只有这样，各方才能专注于提升业务质量。

价格战的危害

1.忽视客户感知影响力：价格战最具破坏性的结果之一就是它对客户的影响。试图赢得客户是一回事，但一家公司只是通过降价来推销自己，客户就会忽视这家公司的价值效益。为了防止这起情况的出现，公司应当强调自己的效益，这样就可以反作用于竞争者的降价行为。

2.一味增加销量难以见效：通常来说，准备参与价格战的公司都会这么想：降价可以吸引更多的付费客户。理论上，买家的增多会弥补流失的利润率。但是，这个理论往往与现实相去甚远。参与价格战的公司最终都会有所损失，不仅伤及自己，而且可能影响整个行业。

特例

一家公司压低商品价格，它可能会在短期内看到成效。竞争者很快也会压低价格。除了价格，整个行业并没有实质性的改变。通常，价格战会让公司失去利润率，并影响客户对这家公司的态度。

1) 潜在需求和客户机会

有些市场充满新客户，如果价格下滑到一个合理水平，客户就会选择购买。通过进入潜在上市，公司就会赢得竞争优势，进而扩展市场份额。尽管此举很可能引发价格战，但如果能成功满足这些潜在需要，那么公司就会成为市场领先者。

例如，当计算机行业开始推出低于1000美元的个人电脑时，大量的新客户就愿意为这些产品付费。

2) 时间差

如果低价的确可以带来销量和效益，而且竞争者无法效法，那么价格战可以让你的公司获得巨大优势，至少短期内如此。当然，竞争者会关注你的一举一动，而且必然会动用自己的资源尽力争取市场。但是，竞争者需要一定的时间才能追赶上，而此时你的公司可能已经确立在消费者心目中的地位。

可见，如果事先已深思熟虑，周密部署，价格战还是可能帮助你成为市场领先者。