产品家沙龙出招：开放平台适配很关键 非游戏应用成蓝海

开发者们如何找到适合自己的开放平台，实现自身产品优势的深度挖掘，最终形成可良性循环的盈利模式?8月11日，第六期产品家沙龙在北京腾讯汇举行，在场嘉宾以腾讯开放平台为例，探讨“生财之道”。

(产品家沙龙活动现场)

据悉，腾讯SNG社交网络事业群开放平台部总理林松涛、腾讯SNG社交网络事业群社交平台部总经理梁柱、醋溜科技CEO吕晋杰、华清飞扬联合创始人樊耀明、乐元素CEO王海宁、情侣主页创始人袁景瑞等嘉宾齐聚一堂，从产品研发、运营、盈利等多角度解答“如何靠稳腾讯赚大钱”：产品创新是基础，深挖腾讯开放平台的优势资源，实现自身产品与腾讯开放平台的高匹配度至关重要，而非游戏类应用和移动互联网市场成为在场嘉宾一致推崇的“明日之星”。

产品创新是基础

“好的产品包括产品本身的质量、画面、用户体验、任务系统的设置以及是否有比较好的技术支撑和整套的客服体系等等。“在场嘉宾一致认为，好的产品是在任何一个开放平台上成功的基础要素，华清飞扬联合创始人樊耀明尤其指出，产品品质至关重要。

“好的产品还要具备创新模式。”乐元素CEO王海宁就国内游戏行业现状分析指出，整个游戏行业抄袭、山寨特别多，山寨虽然可以利用现成的游戏的玩法、数值，节省开发成本，但从长远来看，拷贝对于创业公司而言并非优势。“重要的是培养自己制作的能力，利用腾讯开放平台进行产品创新，只要产品有亮点，在腾讯开放平台的庞大用户基数上，总能找到符合你的用户群”。

“创新的模式不仅体现在产品的开发创新上，还表现为商业模式的创新“，腾讯SNG社交网络事业群开放平台部总理林松涛以一款名为视频达人秀的成功案例，讲解了非游戏类应用的”生财之道“，“首先要做的是抓住受众的情感状态，找到用户在目前的现实生活中，还有哪些情感缺口没能在网络上得到虚拟的满足，搭建完整的场景进行创新盈利点的挖掘。“

寻找合适的开放平台

刚起步的创业者，面临着生存与发展的双重压力。“初创公司很难有足够资金去做大手笔的广告和推广，只有选择在免费推广上下功夫“，华清飞扬联合创始人樊耀明指出，得社交渠道得天下，用户拉用户绝对是最好的方法，因此坐拥7亿多活跃用户的腾讯开放平台无疑是最合适的开放平台。

如何利用好腾讯开放平台最核心的价值——社交关系链?腾讯SNG社交网络事业群社交平台部总经理梁柱建议开发者，应该重点运营高付费、高活跃、高传播的QQ空间黄钻用户，“他们一般是意见领袖，在好友里面带来的推广效应是普通用户的三倍。”梁柱更以QQ空间日志、相册的开放为例，阐述了黄钻用户对应用活跃度和留存率的重要作用，以及针对此做出的“量体裁衣式”的开放平台设计。“后续我们将更细分目标人群，根据他们的表现和行为方式，定向渠道加以推广。”

梁柱还表示，腾讯开放平台专注于最基础的体系建设，不仅出台相关鼓励措施和政策，未来更将开放腾讯支付体系，包括和Q币打通，这将大幅度降低用户的付费门槛。乐元素CEO王海宁对此表示赞同，“腾讯的开放平台一直在致力于建立一个更好的生态环境，在过去两年当中也出台了一些扶植政策，包括最近腾讯开放平台出台一些高DUA服务器补贴政策，也是对开发者的鼓励。”

在各位嘉宾的发言中，都不约而同地提到产品特质与腾讯开放平台的匹配度至关重要。“腾讯开放平台作为一个独立系统，与其他开放平台有着独特的差异性”。醋溜科技CEO吕晋杰建议，“产品开发要充分考虑自身系统和产品特质，外界一些很新潮的主意和商业模式要移植进腾讯开放平台可能不适合。”

非游戏类应用将成市场蓝海

在开放平台上，什么样的应用将是明日之星?腾讯SNG社交网络事业群开放平台部总理林松涛表示，用户的需求是多种多样的，而目前互联网行业缺少更多的场景和服务来满足这些需求，非游戏类应用成为一个突破口，非游戏应用到底能不能赚钱也成为共同面对的问题。林松涛指出，腾讯平台正在做一些尝试，帮助更多的非游戏开发商做流量变现的能力，另外还利用腾讯开放平台雄厚的广告资源，帮助开发者进行产品推广。

值得关注的是，通过这些扶持，非游戏类应用在腾讯开放平台已小有成果。“目前平台上有超过30家的非游戏应用通过开放平台已经赚到钱，其中最高的非游戏单款应用的最高月收入已经突破了300万，电商导购类应用的引流最高单月引导成交额超过1000万大关”。林松涛预测指出，目前，母婴类市场可供挖掘的空间非常大，音乐类服务也有抬头迹象，基于音乐有很多互动能力都可以挖掘，而这些领域腾讯开放平台都有比较稳定的合作资源可提供，从而帮助开发者更好地跨过这个成长平台。

未来的发展契机还在于移动互联网。梁柱表示，手机、QQ，微信每天在移动互联网获得的用户数以亿计，这是一个巨大的流量。“移动互联网会是腾讯开放平台的建设的重点，腾讯将把PC开放平台，在云平台的服务能力扩张到整个移动端，将来手机、PC、数据一体化都将成为现实，这也将更有利于大家开发应用。”