做搜索源于用户需求

腾讯科技：目前你们实际上提供一部分搜索服务，页面还有很强的展示功能，有一种观点说你们要做手机版的百度加上好123的概念。你们是怎样去看待这种说法的?

周利民：我不知道您有没有用过我们的产品，我觉得我们的产品最重要是让用户方便地获取内容。至于获取内容有很多种途径，传统的有些途径，但比较麻烦，点下载到PC上，PC再拷到手机上，在手机上再安装。后来慢慢我们出现应用市场，国内应用市场，包括Google的Market，用户可以去访问这些应用市场下载下来，或者他在手机装一个客户端，去访问一个市场。

我们现在相当于是在PC上很方便地去给手机上安装内容，获取内容的一个产品。获取方式是我们是聚合了很多应用市场还有第三方内容提供商，包括音乐网站，视频网站，像酷六、乐视来谈合作，把内容让用户能够通过我们的终端来访问，传输到手机上去。

这块确实是我们的定位是说，我们在做一个用户很方便或许内容的一个渠道，我们不做内容，我们并不擅长做运营的公司，我们的定位是集中精力投入在产品和技术上。

腾讯科技：您刚刚说了豌豆荚不做内容运营，移动互联网现在各种应用层出不穷，甚至有一种可以说相当的泛滥。这么一大堆的应用，你们有什么好的方式，帮助用户能够尽快地找到他想要的内容?

周利民：这个问题非常好，一个很重要的方面是我们提供应用的搜索功能，在这方面我们目前是国内做的最好的一家。我们现在量是28万的应用，另外一个用户很方便地去搜索它，我们也提供各样的排行榜，这个排行榜是我们根据用户的数据分析出来的。还有包括我们下面也会做各种各样的技术，通过技术去挖掘，也有很多数据量，这些数据量一方面是我们从各市场搜集到的，另外一方面从用户手上搜集到。

用户到我们平台上搜索什么应用，用户真正去下载什么应用，安装什么应用，他会去卸载什么应用。我们通过这些数据来去分析，哪些应用是比较热门的，哪些热门是质量比较高的，哪些应用是用户需求的。或者说专门针对某个单个的用户，根据他已经安装的应用，他可能会喜欢什么应用。所以说，我们不去做内容运营和编辑，但是我们会做很多算法，去帮助用户去发现适合他的内容。

腾讯科技：在手机上并不是只有你们一家做搜索，比如说百度在PC端就很强大，并且对移动互联网非常重视，肯定会在手机搜索这块逐渐发力。还有像易搜等这些独立搜索也在提供服务，而且别人经营了很多年，你们有什么样的优势，能够打败这样一些对手?

周利民：我们会关注所有的竞争对手，但最重要的还是关注用户的需求，这是我们的源动力。其实我们在第一个版本时没有想到这一块，我们第一版本想到的是，怎么帮用户去管理它的通讯录和短信，或者怎么帮他去备份这些数据。我们第一方面做的是这个。里面有一个小功能，藏得比较深。

有一个功能是说，你可以安装你已经下载的在本机上的应用。当时我们没有希望它有多大的用户，或者说没有希望用户去用它，更多是希望用户去用通讯录管理、备份这些功能。但最后发现这个版本放出去后，用户最多是安装一个应用，这出乎我们最初预料。

原来用户对搜索需求更强烈。我再反推过去，确实是这样，因为用户手机上的内容获取的渠道是相当狭窄，而且很不方便。所以我们慢慢地把这些东西放上来，用户需要这个，我们就做这个。包括以后有一些问题，为什么会去做游戏、视频、小说、图片这样的东西，这是慢慢从一些用户需求上得到。

我们会去关注竞争对手，但是我们更多是关注用户需要什么，然后去满足用户这个需要，如果这个需要是我们能做的，而且需求上是足够大的。从这块走过来的话，实际证明了我们这一定确实是用户需要的。我们用户产品的增长还有用户量的增长，也证实了我们这个方向是正确的。

我们在下一步，我还是那句话，我们会去关注竞争对手，但是我们更多是看看产品有什么不足，看看用户需求是什么。我们推出这个全平台也是认为用户需要一个整合的东西，需要他在任何地方都会很方便获取内容的东西。

员工年轻犯错不是问题

腾讯科技：您做搜索这可以说跟您的背景有关系，有这个基因，但在做搜索的过程中肯定会遇到一定的技术门槛。我观察到你们的员工年龄还普遍的比较低，你怎样去应对这里面的各种问题呢?

周利民：我们之所以做APP搜索或内容搜索，这一块其实也是跟需求有关的。你知道Android应用其实有几十万的量级，很多用户它并不知道，很难去找一些应用。当然这一方面，有可能他知道这个名字，或者他想搜某一个类别的，搜索是获取内容一个很重要的途径，而且我们认为随着量的增加，应用越来越多，搜索占的比重会越来越多，所以这是我们为什么做搜索。

另外，还有一个，刚才您提到整个豌豆荚的创作团队，包括研发人员可能比较年轻，会有各种各样，我觉得这很正常，因为我原来在百度时，其实百度创始时员工也非常年轻，有很多是刚毕业的学生。最重要的是说，大家要不断地去积累，你要从中去学到，我们允许犯错误，犯错误是很正常的，但是这个错误一旦犯了，你需要从这个错误中得到教训，你需要去总结经验。

如果你所有犯过的错误都不会犯第二遍，那你这个人就会很牛。或者说你犯过这个错误，你会想到可能还有别的错误，避免掉，这样的话，这个团队的进步速度，包括个人的成长都会很快。

腾讯科技：您刚才说好多的设计其实是用户的需求，豌豆荚去满足这个需求。我看到你们那个界面上，比如说这个游戏、铃声、视频、手机、图片，有这么多设置。能不能先介绍一下为什么会有这样一个设置，用户对游戏，铃声视频分别占到什么样的比例?

周利民：具体每个占百分之几，这个数字不变透露。实际上从内容上的排布，基本上是按照用户使用频率高低来排列的。当然我们去掉通讯录和短信这一块，管理这一块，从应用，实际上把应用排在第一位，在于说，APP这一块，这个内容是目前用户需求最多的，或者最多用户使用的。

第二个是音乐，音乐这一块也是用户可能是第二个频度使用。基本上是按照这个顺序降下去的，这样一个需求。按道理确实是我们摆在最重要的位置是用户需求最强烈。

腾讯科技：这种音乐应该都是由第三方来提供，你们和第三方怎么分成?

周利民：我们还是基于广告模式，用户在网上下载音乐的时候会看到广告，音乐下载是免费的，我们和巨鲸就是这种合作模式。我们也希望尝试付费的模式。我们从用户身上收到钱，分一部分给他，分一部分给我们自己。

腾讯科技：你像这种功能的话，百度有一个理念，产品越简单越好。以后他还会有更多的需求，你这个功能添加多了之后，是不是会有一个问题就是，使得它越来越厚重?

周利民：这也是一个很好的问题，我们的产品设计应该是让用户很方便地找到他最常用的功能。即使加再多功能，应该把最常用的功能放在最显眼的位置，让用户最方便。当然有可能未来我们会把产品做的可能会更好，比如说用户可能会把常用的跟别人不一样，这个软件可以根据这个自动调整一下。

移动互联网前景让自己加入豌豆荚

腾讯科技：我发现创新工场有一个特点，它先孵化一个团队，然后从外面这样一个知名的经理人，您同时应该是一方面是担任CEO的职务也是一个创意者的角度，您怎样从一个大的平台，在选择一个创业团队，这中间您怎么做出选择?

周利民：我觉得有一个观点得表达，其实我原来在百度也是一个创业者，不是一个打工者。我基本上从2000年之后都是在做创业公司，可能不是founder但是有可能还是在创业公司里工作，我觉得在创业公司工作的人都是创业者，像豌豆荚所有的员工都是创业者。

我之所以会选择来豌豆荚做这个CEO，有两个原因，一个原因是我觉得我对移动互联网方面非常感兴趣，其实我是经历过2000年互联网的热潮，那时候大家都会说互联网改变了很多东西。大家非常有热情地去投入到这个产业，确实最终成就了很多公司，当然这中间也经历一些低潮。

其实现在移动互联网的时间，比如说从2010年，或者2009年实际上也是，直到现在，移动互联网这个情景非常类似于2000年的互联网。

这块我觉得做创业还是选择一个整个行业趋势，你可以看到大的趋势是往上走的方向。这个方向是我感兴趣的，一个方面它是往上走，另外我非常有兴趣。我个人我感觉到我花在手机上的时间慢慢比PC上的时间多，这是一个原因。另外一个原因，我非常喜欢这个团队，实际上在这之前，我再豌豆荚做了一段时间的顾问，跟他们有很多的接触。我跟他们之间有很多的交互，大家很多的想法是非常一致。

比如说我们做应用搜索，我跟另一个创始人说我们得做移动搜索，这么多内容，我们需要提供一个搜索。他跟我想的完全一样，早就该做了，只是说没有人，或者说没有这方面的技术人员。产品也没有准备，但是很早就有这个想法，大家很多理念都是非常一致的。

我们曾经还有一些把一些讨论内容放到我们网站上去，看我们做了哪些东西。我们用了很多开源的产品，我们其实也打算回馈整个开源社区。我们在明年肯定会把我们一部分在客户端的开发的框架贡献出来。

腾讯科技：您刚才说了有一个产品，使用Wi-Fi这样一种功能，不要数据线的，当时怎么想到要做这样一个设计理念?实际上用户对这种需求大吗?

周利民：肯定是无线比有线好的，这是肯定的。因为原来用有线电话，现在用手机，手机没有线。很大程度上它有更好的一个，你用USB，有时候你会忘带了，这个东西提出来实际上我个人觉得大部分人都会理解，无线是比有线好的。实际的使用角度而言，也是非常便利。但是这个东西使用的用户比例，当然它肯定不会那么高，因为不是所有人都也无线Wi-Fi连接。因为你在家里如果有Wi-Fi连接，你需要买一个Wi-Fi路由器在家里。相对而言这相对偏高端一些。