快速增长的背后，是各家网站近乎疯狂的营销战役。

　　为了快速跑马圈地，团购网站们开打广告战，报纸、电视、写字楼里的广告屏，以及地铁、公交站牌上铺天盖地出现了拉手、糯米、窝窝、满座的广告，一家比一家的预算高——糯米网今年的广告预算达到2亿元，拉手网也是2亿元，美团网和F团分别支出1.3亿元和1亿元，而团宝网甚至喊出了广告预算超5亿元的口号……

　　然而，光砸广告对于以销售卖单为主的团购网站，显然是不够的。于是，团购大佬们又纷纷招兵买马，尤其是在Groupon刚进入中国组建高朋网时，近乎疯狂的挖角令国内的竞争对手们十分恼火。 “三倍工资！包吃包住！”在那时，几乎每一家团购网站的员工都接到过猎头打来的电话。直到现在，拉手网和窝窝团都号称拥有5000人以上的团队，美团、满座等一线团购网站的员工总数也均超过2000人。

　　团购行业的一夜繁荣并没能维持太久，伴随着人力和营销两大块成本的快速增长，团购网站的利润率却始终没能提高， “大跃进”后的巨亏比想象来得更快更猛。

　　今年5月和人人网一起打包上市的糯米网是整个团购行业中唯一一家上市企业，根据团购导航网站团800的统计报告，在全国40个热门城市，糯米网4月、 5月、 6月的交易额分别为3813.2万元、 5909.1万元、 8569.6万元，位列于国内团购网站的第一阵营。然而沈博阳并不避讳仍在亏损的事实，今年8月，人人公司公布的最新财报显示，今年二季度人人公司旗下糯米网总营收为110万美元，运营开支达到560万美元，净亏损450万美元。对此，沈博阳的解释是，目前糯米网稳居国内团购网站三甲，数据反映出团购竞争的白热化，毛利率之低则表明整个团购行业都处于低迷的状态，和竞争对手相比，糯米网的经营情况已属良好。另外，截至6月23日，糯米网员工总数只有499人，和动辄数千员工的同行相比，糯米网的运营成本已经很低了。

　　那么，团购行业的毛利率到底有多低？据了解，现在业内普遍认可的数字在5%左右，也就是说，即使是月销售额在1亿元上下的一线团购网站，每个月的净营收也只有约500万元，而这500万元也是这些团购网每月唯一的收入来源。记者从一位团购网站一线员工处了解到，现在团购网站间的竞争 “刀光剑影”，平进平出 (就是不收取商家的任何佣金，这种单子只用来冲高销售额)是常事；用回扣来争夺资源也屡见不鲜；而在一些迟迟打不开局面的区域，为了抢到优质商家，一些网站甚至赔本赚吆喝。

　　相比可怜的利润，团购网站的支出却高得惊人。单算人力成本一项，那些员工数量在四位数的一线团购网站每个月的人力开支就可达2000-5000万元。难怪美团网副总裁王慧文这样形容2011年这个团购年， 2011年前半年里，团购市场费用涨了十倍，从业人数涨了十倍，运营成本涨了十倍，投资金额涨了十倍。

　　如此看来，团购就是一场资本拉锯战，融资成为团购大佬面前的首要问题，而融资的目的似乎只有一个：上市。拉手网是最早完成C轮融资的团购网站，今年4月，拉手网宣布完成1.11亿美元的C轮融资，业界往往公认C轮注资是企业上市前的最后一轮融资，但就在不久前，却传出了这样的消息：为其筹备IPO事宜的几家国际投行已全部退出，并且不再接手。虽然拉手网随即否认了这一传言，但目前来看，其上市日程表仍远未划定。窝窝团则是另一家着急上市的企业，在某次发布会上，公司请来了纳斯达克的代表，并称上市已 “为期不远”。

　　“其实已经上市了”的糯米网怎么看待 “上市这点事”？沈博阳一直强调团购是一场长跑，上市不是做企业的目的，在他看来， “这些团购网站其实是 ‘被上市’，上市唯一的作用就像是一种说辞，就是让员工有盼头而已。从各家的运营状况可以预估，他们上市的可能性并不高。主要是风投锁紧，钱烧不下去了，如果不想倒掉只有上市一条路。”他不无忧虑地说：“团购行业在中国不过两年时间，就和上市绑定在一起，多少体现了这个行业的浮躁、功利。”

　　未来：熬过寒冬，整合、创新是出路

　　面对近乎疯狂的竞争，开心团购与F团率先 “抱团取暖”。 9月19日，开心网正式宣布将旗下 “开心团购”的产品与客服外包给F团，这一事件也被市场看作是团购迈向整合的信号。艾瑞咨询分析师苏会燕认为，虽然表面看来较为狼狈，但开心网此举不失为一种比较合理的尝试。

　　根据团800最新公布的团购行业数据， 8月倒闭的中小团购网站超过300家，还有约12%的地方性团购网站超过一个月以上没有更新，另有4%的网站以系统维护或其他理由暂停了团购业务。但与此同时，市场上也释放出了一些积极的信号，数据显示， 8月团购市场销售总额达到12.5亿元，共有7家团购网站销售额超过1亿元，分别是窝窝团、拉手网、美团、大众点评团、满座网、 24券和糯米网。

　　团800联合创始人胡琛认为，整体盘口爆炸式增长和大网站的稳定发挥，不仅收复了因大批小型团购网站沦为 “僵尸站”所带来的市场空白，也推动了全行业向纵深发展迈出一大步，对目前出现的唱衰团购行业的氛围起到了明显的 “控场”作用。

　　二八规律可以说是现在团购行业的真实写照。据艾瑞咨询的最新研究，自2011年3月以来，国内约80%的团购访问集中在前十大网站，团购市场用户集中度高。艾瑞咨询认为，目前团购用户已经养成团购消费习惯，并对这类网站有偏好和信赖。在团购市场竞争日益激烈的环境下，未来团购网站用户集中度将会进一步提高。

　　除了整合，创新也是推动整个行业向前发展的绝对动力。“正是因为国内团购总体而言没有大的创新，新的融资变得更难。”沈博阳如是说。的确，从 “一日多团”之后，就很难看到国内团购网站的创新之举，如何通过服务创新更加顺畅地连接起商家和用户，又如何通过产品创新深化团购这种线上、线下相结合的全新模式，是团购者们需要深入思考的问题。

　　对此，拉手网CEO吴波在互联网大会上表示，拉手网正着力推进团购与LBS (基于位置的服务)和NFC (近距离无线通讯技术)的结合。糯米网方面则致力推广以传统团购、实时团购、商户主页和优惠券为整体的社交化团购平台。经历了裁员风波的高朋网也表示密切关注团购领域的创新，加大拓展无线应用的力度，利用LBS等新兴互联网技术更好地服务团购用户。

　　总而言之，既然冬天已提前到来，那么就要提前准备过冬之战。资金会决定企业是否能熬过这个冬天，但烧钱并非长久之计，团购行业已经走到了分岔路口，一边是跑马圈地式的争斗，另一边是通过产品创新来提升服务质量，通过精细化运营寻找新盈利模式。转左？还是转右？可以肯定的一点是，只有少数赢家可以走得更远，正如沈博阳所说，赔钱总是不好的，今后只剩下3-5家团购网站时竞争就不会这么激烈，毛利才可能上升。