先斩后奏趟过“媒体关”

说到ZAKER在iPad的上线历程，陈迟感觉“这有些出乎意料的顺利”。

2010年12月15日，离ZAKER正式上市还有4天的时候，李森和根据苹果公司的规定，将ZAKER资料填写完整，和程序一起上传到苹果的后台。

“一般情况下，苹果对于第三方程序的检测需要两周时间。这次上传完程序之后，我们公司决定放松一下，到外地开年会，有关ZAKER上线前的后台准备工作都‘扔’到脑后去了。”李森和说。

然而，苹果的反馈速度让他们感到意外。刚刚结束年会回来，ZAKER的客户端已经赫然显示在苹果的程序库中，供用户自由下载了。

“我还想年会后，带领公司同事慢慢讨论ZAKER未来发展战略呢。谁知回来后，马上就得先满足用户阅读需求，其他事都搁置了。”陈迟笑着说。

ZAKER终于上线了，而两周内用户量过10万的成绩，也让陈迟等人松了一口气。事实上，能否顺利通过媒体关，才是陈迟最为担心的。因为ZAKER上采用的媒体文章并未经过对方授权，陈迟先斩后奏，走了一招险棋。

“ZAKER上线初期，我们在网上抓取文章是没有授权的，将近600家媒体的信息，几乎全部内容都是我们未经对方许可就被‘抓’来用了。那时候，我们很怕别人来找我理论。”还好这种担心没有成为现实，并且上线一月内，就有近千家合作媒体主动联系他们。“如今每天都有新的媒体发邮件给我们，希望他们的文章能在ZAKER上体现。”

对应ZAKER在业内的一炮而红，陈迟发现增值收益在不断向他们“招手”。

多年来操作《读览天下》过程中，华阅都处在烧钱阶段，而今ZAKER的推出，让他们一跃成为投资界及广告行业争抢的“香饽饽”。

“ZAKER上线仅仅一周的时间里，我们就收到5家风险投资希望合作的信息，甚至还有三家海外的广告代理公司跟我们说，‘你这个这么好，我们想包了海外的广告代理权。’”陈迟说。可现在的华阅已不再像当初那样，翘首企盼“有钱人”，而是如何取得真正意义上的战略发展机遇。

“现在ZAKER已得到用户的广泛青睐，但未来对于我们来说，势必会出现获取用户成本越来越高的情况，因此从内心上讲，我是希望VC（风险投资）能够更多的关注我们。但问题是这种关注应建立在战略基础上，所以从现在起，我们会更加看重有战略层面的合作。”

在2010年末联想移动互联开发者大会上，华阅成为第一个被联想宣布注资的合作伙伴，联想之星创业投资有限公司副总经理陆刚说：“选择华阅的依据有4点，即数字出版是未来的方向、华阅拥有优秀的自主研发平台、他们能提供给用户很好的阅读体验，以及他们专业的团队实力。”

而陈迟对于这样的战略伙伴也是百般珍惜，“尤其是有了ZAKER这样的平台后，像联想的‘乐Phone’体系，以及它背后强大的PC市场等，都能对我们的发展起到更大的推动作用。我们期待更多能像联想这样，站在行业发展高度的伙伴加入，这是我们非常渴望的重要力量。”

盈利靠谁 拿下百万用户再议不迟

ZAKER上线可谓一石激起千层浪，不仅用户多了，广告代理公司来了，风险投资也削尖了脑袋往里钻。但即便如此，ZAKER如何能形成有效的盈利模式，是对用户使用收费，还是对杂志品牌推广收取费用，亦或其他的盈利模式，陈迟等人到目前为止依然没有一个成熟的考虑。

“这不单是我们自己的问题，放到行业中来看，整个数字出版业到目前为止都没有一个相对有效的盈利模式产生，因此我们决定走一步看一步，等ZAKER的用户量突破百万的时候，再来思考如何形成有效的盈利模式。”陈迟说。

事实上，ZAKER的出现使得现在支持它的朋友可能变成将来的对手。为ZAKER提供内容的合作媒体到底要不要向ZAKER收费，难道甘心永远为他人做嫁衣？

中欧国际工商学院副院长约翰·奎尔奇认为，“我觉得很多主流的媒体原来都是订阅，现在完全放到网上，如果内容不能免费，继续下去是很困难的。虽然有些有影响力的大媒体已经做到这点，例如美国的《经济学家》，但那是因为它的读者都是商人，能承担得起这个费用。可对年轻人来说，他们如果能从免费的渠道得到新闻，为什么还要付费。默多克旗下的伦敦《星期天报》，目前就试图通过收费的方式来提供新闻。我觉得类似的尝试都会比较困难。”

然而目前在ZAKER上争先亮相的传统媒体又该如何对待自己的未来？

对此陈迟表示，华阅以前只做媒体内容的阅读、订阅渠道，未来也不会改变这一做法。“严守行业准则，让我们得到很多媒体的认可。华阅现在不会，未来也不会去涉及内容制作，我们更希望通过ZAKER、读览天下平台将更多、更好的内容传递给读者。同时，为合作媒体建立了更好的品牌形象。”因此，即便目前有广告公司来找他们合作，陈迟也觉得不能激进，绝不能看到钱就“抢”。

对于华阅面临的现实压力，行业专家、数字出版在线的联合创始人任殿顺给出了一些更具实操性的分析。他认为，华阅在ZAKER上线之后，其电子渠道的作用更加明显，但问题是中国目前类似的企业都停留在对内容商数量的整合。

任说：“出版业因互联网发展而走向电子出版是必然的方向，但像华阅这样的企业在发展中必须要考虑几个问题。首先，技术优势会成为阶段特色，无法长期保持优势。例如ZAKER现在可以依托技术进行信息搜索和重新排版，但后进者可以全效模仿，所谓未来的竞争更应重点放在内容上；其次是广告控制权的转化。ZAKER上线后广告商对它的追捧，这势必会影响传统媒体的广告收入；再有，类似的海量信息收集工具，都会面对其收入到底是对上（媒体、商家）还是对下（用户）的问题，采用怎样的比例。这些都是业界探寻许久，目前华阅也必然会面对的问题。”

对此，陈迟亦表示这些问题确实也让他“头疼”了许久。但他已有了自己的考虑，“很多模式是需要等待创新并一步步实现的，而我们现阶段只要发挥好渠道的作用，为媒体和读者提供最好的服务，未来模式会在量级成长的同时，慢慢清晰的。”