1.全球综合布线市场的发展

根据美国FTM顾问公司调查报道，世界各地的综合布线市场将逐年增长，以每年13.7%的增长速率从2008年的153亿美元将发展到2013年的291亿美元。在2008年整个亚洲综合布线市场大约占据了约23亿美元，约合人民币为160亿。

亚洲地区的综合布线市场一直以来呈现快速发展的趋势，据美国研究机构AMI 2007年的研究报告表明2005年至2010年之间，亚洲地区复合年增长率将达到11%。而亚太地区增长速度最快的市场是印度，该国的复合年增长率为22.1%。中国是13.6%，排在第二位。但是，就纯粹市场规模而言，到2010年，中国市场将比印度市场大很多。

2.2008年中国综合布线市场的增长

对于2008年中国布线市场的增长，从2008年初所有布线企业都满怀信心，这种信心主要来自于：中国的市场空间巨大，特别是沿海城市的发展潜力将是空前的，2008年布线市场的发展还会处于稳步增长的态势。增长来源于需求。近几年来，在中国信息化发展的大环境下，能源、交通、通信等基础设施建设以及医疗、教育、金融等行业的智能化建设如火如荼，用户对智能化的认识也有很大程度的提高。越来越多的用户认识到网络安全和网络传输能力的重要性，并相信只有基于优秀的网络布线系统，新的信息技术如会议电视、视频点播、多媒体通信等才有可能得到最充分的应用。

从整个亚太地区来看，综合布线市场主要集中在中国、印度、日本、韩国和澳大利亚，中国综合布线市场所占比重较大， 2008年中国综合布线市场达到约4.3亿美金(约30亿人民币)，约为近五分之一左右的市场比重。

而中国综合布线市场与亚洲市场不同在于：其他国家的布线品牌最多只有十几个，市场相对比较集中。而在中国市场，国内外的布线品牌就有几十个，任何一个想要进入亚洲市场的布线厂商，首先想到的就是中国市场。而且中国的国土很大，沿海地区与中西部地区的需求不同，使得布线厂商在中国的业务相对分散，比其他国家的竞争更加激烈。同时对于中国的布线客户来说，则比其他国家有了更多的选择权。

3.2008年中国综合布线市场的增长幅度

通过调查，此次参与调查的厂家共计16家，分别包括：康普、安普、西蒙、3M、康宁、IBM、泛达、立维腾、TCL—罗格朗、德特威勒、Molex、罗森伯格、南京普天智能楼宇、宁波一舟、长飞光纤、江苏通光。

根据调查数据统计显示，2008年各厂家在中国的市场销售平均增长在25%左右，国外厂家平均增长在26%左右，国产品牌平均增长在22%左右。相对比由AMI预测的13.6%的年复合增长率相对较高，这与2008年北京奥运也有着一定因素，由于奥运会对大量项目的投资建设，加速了整个中国市场的增长速度，使得2008年正如所有企业年初所预计的一样，成为一个名副其实的“丰收年”。

4.2008年中国市场的综合布线系统使用情况

通过调查统计，2008年在中国综合布线市场超5类和6类已经成为了绝对的主流，占据了88%的市场；由于产品的选择与标准有关，2008年上半年TIA才正式颁布了6A的标准，因此6A系统只占市场的5%；目前在综合布线系统语音主干电缆还使用5类/3类大对数电缆，因此5类系统占了7%的市场。

5.2009年中国综合布线市场的发展预测

2008年底世界范围金融危机的乌云已遍布全球，金融危机时代的中国经济走低也已是不争的事实。中国经济将创下2002年以来最低的GDP增长率。乐观者估计，明年中国经济增长率应在8%；悲观者则认为，可能降到6%。那么对于2009年中国综合布线市场的发展预测是否依然如2008年那样乐观。

从调查统计数据来看2009年综合布线市场总体预计增长22%左右。中国政府即将推出的4万亿元人民币的投资计划，涵盖了基础设施建设、民生工程、高科技产业、文化设施、环保生态工程、中小企业技改等涉及国计民生的各个方面。因此可见，2009年中国建设市场将有巨大的发展空间。综合布线做为建筑的基础设施之一，也将会迎来一个新的发展机遇。

根据美国FTM顾问公司调查报道，世界各地的综合布线市场将以每年13.7%的增长速率逐年增长，可以预计出2009年中国综合布线市场将达到约4.8亿美元(约34亿人民币)的容量。

6.面对全球金融风暴，2009年综合布线企业的市场发展策略

康普：在我看来，金融危机所带来的“危机”有两层含义。一是“危”，二是“机”。有危险，就有机遇。金融风暴下，一些公司的投资就会显得犹豫，会很郑重的考虑投资回报，同时也会考虑到布线系统的使用寿命。在他们选择产品变得成熟时，这对我们来说是个机遇。同时，用户对于高端解决方案的接受度在增加，选择布线系统性能高低的思维在逐渐改变，而我们公司面对的正是高端客户群，从这一点看对我们无疑又是个机会。尽管世界经济出现一些混乱局面，但大多数公司很清醒地意识到在困境中提高自己的生产力和核心竞争力，因此，他们仍然在数据中心等项目上进行投资，并且会更加慎重地考虑到长期的投资回报率而在布线系统上选择性能卓越的产品以避免短期重复投资。从康普公司近三年对于电子配线架的销售额可以证明这点。因此，对于这次的金融风暴，我认为可以把“危”变成“机”。

安普：席卷全球的经济危机给各行各业带来了不同程度的影响，泰科电子公司一方面是要积极应对、分析市场需求的变化，减少库存压力；另一方面也要在经济危机中发现更多的机会，虽然经济危机会使得中国经济增长速度放缓，但是危机中也蕴含着很多机遇。例如政府对基础建设投资的加大、厂商的重新洗牌等，对于泰科电子安普布线来说，都是扩大市场份额、提高市场增长率的机会。

西蒙：“整个世界都在经历着最糟糕的经济危机，IT行业无疑也不例外。事实上，IT行业正变成重要的指示标志，因为当公司想减少开支，首先会找出可以延期而又不会中断业务的资本项目。IT项目通常就被归入这一类，所以就成为很多大公司首先想要取消和延期的支出。我们都在同一个风暴中。西蒙在这场风暴中的领航是与2001/2002年科技行业彻底垮台时方式一样的。我们会控制一些花费，但同时我们有很强的财务保障，使得公司可以在这场危机中抓住一些机会。比如，在7年前的经济危机中，我们聘用到了一些非常优秀的人才，如果没有经济危机这些人才是很难得到的。同时，我们还愿意承担风险并抓住机会。”西蒙总裁卡尔先生的一段话。西蒙中国在同一个大方向下，一方面会加强渠道和客户培训，展示西蒙布线的内在高端价值和增值服务，使每个用户得到最大化的投资回报；另一方面会着重挖掘一些受全球经济影响较小的行业。

3M：加快新产品研发、扩大市场推广力度、加强配备市场人员。

IBM：加强多样性的产品线与渠道的建设。

TCL—罗格朗：我们一直在紧密跟踪、研究、判断目前的经济形势，我们在中国政府提出了庞大的经济刺激方案后，经过仔细分析，认为我们的VDI产品应该不会受到太大的影响。中国提出的经济刺激计划主要集中在基础设施建设上，在基础设施建设中，建筑属于其中比较重要的组成部分，而VDI产品与建筑的关联性很强，只要新建建筑总量不减少，那么VDI产品受到经济危机的冲击就不会太大，我们对2009年的VDI产业保持谨慎的乐观态度。

德特威勒：针对4万亿内需投资的高端市场扩大国内销售额。

康宁：专注于国家重点投资的行业如交通运输、医疗、工业领域，强化康宁公司在这些行业领先的光纤、铜缆系统解决方案。

立维腾：2008年虽然对我们是有冲击，但是反过来说我们可能利用这个机会把我们的基础打得更好。2009年虽然会遇到困难，但是我们会更加乐观地对待中国市场，这也是我们总公司的看法。所以我们不会减少投资，不会放慢步伐，我们会在中国市场比今年投入更多。

罗森伯格：面对全球的金融危机，我们分析与预测明年的布线市场，从危机中看到了更多的是机会，国家将在2009年积极投入大量建设资金的运用，对于传统意义的综合布线市场，始终是“利好”的消息，特别是大型工程的开展，如机场、火车站等工程，同时随着近两年数据中心的发展，根据2008年罗森伯格在数据中心业务取得的良好的成绩，以及预测到2009年即将实施的数据中心项目情况，我们有充分的自信，数据中心业务在2009年取得更大的增长。

Molex：必须承认，金融危机对全球的公司都有或多或少的影响，Molex也不例外，但这种影响似乎更多来自于某些外部因素.从财务状况看，Molex莫仕一直保持着审慎而稳健的状态。我们备有充足的现金流，以保障市场随时随地的各种需求。在渠道服务上，Molex独特的“顾问/设计/实施/支持”沟通模式，倾听客户的需求，充分理解其商业需求，提供最适合的数据传输系统。另外挑选优秀、适合的人才，为用户提供最好的服务。从行业发展而言，将从“综合布线”发展到“基础管理”。一方面加强我们核心的综合布线业务，一方面必须正确认识我们客户提出的问题。我们将从包括信息管理及数据传输方面，为业主提供一个高效率的计划、采购、配置、可靠的物理层管理方案，且此方案将对基础设施的整个生命周期进行全程跟踪管理。

瑞特：从整个市场上看，国内布线系统的发展将会出现两个明显的格局。第一是追求更高的传输性能；第二是趋向于布线系统的管理，而第二点我们认为是整个行业近期发展的重要方向。对于2009年瑞特仍将基于行业领先的IPLMS技术，大力发展与高端客户的紧密合作。在全球金融风暴的大环境下我们有信心与全社会共同迎接这一挑战。

普天楼宇：从宏观上来说，危机的确已经来临，每一个企业都需要正确认识自身在危机中的地位，南京普天楼宇始终坚持自主技术开发、坚持自主品牌与渠道的建设，因此在全球危机中我们有成熟可靠的产品技术和品牌做支撑、我们有成熟的国内市场做支撑。这是普天长期坚持发展自主核心技术，自主品牌建设的结果。这场从金融延伸出来的危机正逐渐影响到地产和其他实体经济。作为网络基础的布线企业普天同样会受到相关产业格局变化的影响，危机中目前国内有限布线市场中将有更激烈的竞争出现，普天楼宇09年将通过技术、服务、内部管理等方面更加精细化，从技术与管理中挖掘潜力；通过人才提高效率和品质；通过现代IT技术在生产与市场服务中提高效率，从而保持在危机中逆势而上。

宁波一舟：在这场经济危机下，可以预见综合布线行业将进行一次洗牌。同时市场形势的好坏是相对的，如何规避弊处，发挥有利之势应对产业的发展是2009年重中之重。第一：对外整合资源、优化资源配置。为客户提供更优质的产品与服务，提升客户服务附加值；在经济状态低靡情况下，反其道而行之，加大对品牌的宣传力度，增强品牌的市场影响力。第二：对内调整创新机制，完善内部管理流程。加大产品研发力度，紧跟或引领潮流；狠抓核心竞争力，实现多元化综合实力较量，确保在市场疲软的形势下立于不败之地。

日海：当前全球性的经济危机既有“危”，我们更应该看到“机”；通过15年的发展，日海集团积累了足以抗击这场危机的实力和能力，日海的主要客户是国内的通讯行业主运营商，是政府重点扶持发展的产业；同时日海的国际订单仅占销售总额的不足20%，未来三年，中国经济增长的“三驾马车”中，政府唯一能够驾驭的就是政府的基础建设投资，而基础建设就是全国铁路、高速公路、城际轻轨、地铁、体育场馆、交通枢纽、国防建设以及高档酒店、医院、学校等，所有这些基础设施都离不开通信产品，所以我们认为这场经济危机是日海公司发展的一个好契机。

江苏通光：加强技改投入，提升产品品质，提高生产效率，引入ERP系统，提高管理效率，降低综合制造成本；加快产品研发速度，协助用户提升产品更新换代速度，帮助用户降低成本；继续增加广告投放，扩大产品市场知名度，开发新的客户资源。