渐渐的，你就能在本土有了一些朋友，这些朋友生活，或者工作当中如果遇到有相关业务的话，如果没有好的人选，一定会将你推荐出去。

    注意把握自己所接的业务，你所做业务代表着你技术的权威性，如果你的第一笔业务是某某介绍来的，帮别人做一个个人网站或者某人为了泡妞请你做一个flashmv等等，几百元的小活计，这样的东西做了也不要抬到桌面上来说，或者你就根本不要做。你必须有一笔或者更多的和有一点影响力的公司、企业、单位的业务，价钱低点也无所谓。这样的好处在于向你今后的客户说明：很多企业、单位都已经是认可了你的技术的。

    业务中难免遇到朋友、熟人什么的，免费的东西到后面尽量少做，你要让你的客户感觉，这个事情做下来成本很大。

   （三）注意你推销自己过程中的语言艺术。

    要善于观察你的客户，特别是最后拍板那一个；客户喜欢什么，你就要怎么说；不要把网站吹的天花乱坠，也不要吹的太简单；要学会在营销过程中拉近你和客户的关系，这一点很重要，也很难以把握，但要记住一点：不要轻易提出给对方回扣，这样不好说会让对方认为你的报价有很大的水份，当然，如果你有把握的话，回扣这个手段也是可取的。

    语言艺术很讲究，首先，你的谈吐必须很专业（就算不专业你也要装的专业），经常在语言中夹杂一些对方似懂非懂的行话，也不能讲的对方一头雾水，必须把握好这一尺度。

    例如：有一次我接一笔单位的多媒体展示课件的业务时，我对对方的领导说了这么一段话：“我所做的这个多媒体就是要展示您担任这个单位领导以后，给您单位所负责的这个行业带来的革命性的变化，实际上，这个多媒体所展示的就是您这一段时间的回忆录。”对方听了以后相当高兴，立即表现出愿意继续往下听的态度。我相信，这段话对于这笔业务来说，绝对起到了决定性的作用！

    总之，推销讲究的就是要善于攻心......