“阿克琉斯之踵”是怎样炼成的

　　“国内手机游戏的推广渠道太分散，我们根本伺候不过来。”一位中小游戏开发者毫不掩饰对于难以承担市场推广的抱怨。

　　 如果市场推广费用还可通过融资来解决，那国人不愿付费玩游戏的习惯则是他们短时间内无法解决的。免费下载歌曲、上网看免费电影，被参差不齐的产品质量搞糊涂的国人不愿再冒险花钱吃“午餐”。在手游这样一个低门槛高开放的行业中，产品质量难以保障，用户就更不愿为之付费。

　　艾媒咨询数据显示，2012年第一季度，中国手机游戏付费下载用户只有18.7%，在这微弱的群体中，有超过四成用户是先免费下载，体验之后再付费。

　　没有市场推广就很难获利，玩家没有付费习惯让利润更为稀少，这两个原因造成盈利难成为诸多中小手游开发者无法逾越的“阿克琉斯之踵”。

　　寻找突破之道

　　如果中小手游开发者是手游市场的游击力量，行动迅速但力量薄弱，那么他们需要的是一支“正规军”引导，拥有足够资金和实力。腾讯游戏副总裁吕鹏称：“质量高的游戏用户是愿意付费的，用户付费意愿低并不是因为他们支付不起，而是因为他们认为这些产品的品质没有好到值得这个价钱。”

　　近日，乐动卓越宣布和腾讯游戏合作推出《QQ黄金矿工》，乐动卓越的总裁邢山虎称，“我们选择腾讯游戏，是因为它对游戏产品有严格的把关，它的运营团队有丰富的经验，它背后有数亿的用户。”

　　腾讯游戏从去年开始正式布局手游市场，有数十款产品，包括《三国塔防-魏传》、《圣帕拉犬》等，均在很长一段时间内占据APP下载排名前十。腾讯游戏还拥有许多成功的PC游戏运营推广经验，旗下的《穿越火线》至今是国内最火的网游。此外，腾讯游戏发布每一款游戏均有严格的IGD流程把关，在筹备、接入、运营三个不同阶段分别进行定制化的模块工作，为每个游戏打造一体化的精品部署一条龙式的专业服务。

　　精品的游戏内容，有效的运营和多元的市场推广再辅以过亿的用户基础，腾讯游戏为中小手游开发者提供了一个解决盈利难题的解决方法。