一个人最大的财富，就是他所经历过的每一件事和所认识的每一个人，你身上的人气就是你的资源！

　　我没有搞过网吧，但我搞过“电脑培训班”，是在宁波时搞的，还是在初次创业时----相信看过我的《一个清华生的创业故事录》的人，都知道我搞过电脑培训班的事的。我相信网吧与电脑培训班是很接近的。因为电脑培训班，其实，就是一种体制比较紧密的网吧；而网吧呢，则就是一种体制松散的电脑培训班。只是所面向的人群与所做的工作有些区别。但其运作的指导精神，却是基本相通的。所以，我这里说的电脑培训班的经营方略，可用于网吧。

　　我搞电脑培训班，结果，就搞出了一个大产业，怎么搞的呢，且听我分析：

　　（1）第一步，把电脑班搞大、搞红。当时我电脑班人数极多，一天要开四个班，上午一班职高生，下午一班职高生，傍晚还开小学生班，晚上则开社会成人班。有时候不得不一台电脑配3-4人。搞得很成功，就象现在很火红的网吧那样，人气非常红。

　　（2）第二步，我意识到这些学生就是我的宝贵资源。我明白，他们学了电脑后就要回去买电脑，于是，就主动代理了一个同学的电脑硬件销售业务。因为我是老师，是学生们崇拜的对象，你想，他们都崇拜我了，那么，要买电脑话，还会不找我咨询吗？于是，我的生意就多了。何况，问我买的话，维修也方便，对不对呢？

　　（3）第三步，我发现那时候我们小城市书店不多，电脑书更不多（现在多了，但当初确实没有）。我每次为了进电脑培训资料，都不得不上杭州去。那时候还没有高速公路，我觉得太累了。后来一想，他们学了后，还肯定不太熟练，肯定会问我要点资料，以便他们回家后还能继续深入。于是，就同时开起了电脑书店。一些自己的学生也可来借，也可来买。

　　（4）第四步，当初有很多政府部门里的公务员来学习电脑的。我就通过他们认识了很多税务局、工商局的领导，把业务伸到了他们政府机关里。最后，连劳动局都认可我了，把乡村干部的电脑培训任务都交给了我们。我借此大做文章，与劳动局联合开办一些“线切割软件培训”等课目。没想到，这一搞，了不得，出了名了，很多软件开发公司都来请我帮助推广他们的软件。有：财务软件公司的、有线切割软件的、有轴承测试软件的、还有面向中小学生的教学软件的，甚至还有游戏公司也来让我推广了。他们看中的就是我的人气。

   （5）第五步，我就在培训班里，在课间休息时间，给大家演示各类软件。还与所在的职业高中联合，在星期天等空余时间，搞免费的技术讲座。讲座的广告，通过海报、通过学生发出去。结果，不但电脑培训班业务兴旺了，还意外地带来了很多代理软件和游戏的收入。那时候，我一个月的收入都已经在三万以上了。当然，现在更好！

　　（6）第六步，我发现不但时间可以用来挣钱，空间也可以用来挣钱。就把教室的各面墙头租给一些公司做灯箱广告，当然，费用要合理噢。

　　（7）第七步，到了最后，我就干脆出自己的电脑学习专刊了。自己发行，面向当地群众，免费的。怎么发行呢？很简单，交给老学生们带出去送给他们的亲戚朋友。一些老学生，都登记在册，都是我的会员，对不对？对于这样的会员，我就每月一次免费邮寄，对于其他不认识的人，则是通过他人去散发。我的核心顾客群就是我的学生呀。我就通过这个核心圈散发开来。结果，每月要散发上万份。费用怎么解决呢？就由中间夹广告的公司负担。当然，他们也不是一次一次地支付的，而是根据我推广的业绩，再额外给我些返点做奖励。只是非常遗憾，当初还没有刻录机，要有刻录机和DV的话，我想我都会出自己拍的VCD节目了。

　　这些事，对我来说，已经过去了。现在的我，则是在做营销公司了。大家如果对我的一些做生意门道感兴趣的话，可以登录我的博客来看一看，

　　我的博客网址：gongtongshichang.blog.china.alibaba.com

　　至于网吧该怎么利用人气挣大钱，相信已经不用我多说了吧？其实，也是一样的思路噢。

　　附带说一下，我去一些中小学推广我的电脑课程时，总是舒服地坐在讲台上介绍的。我从来没有一次象现在的这些课程推广员那样，会站在校门口推广课程的。所以，我每次在我女儿学校门口看到那些推广课程的大学生时，总是直摇头。因为我懂得把自己的利益与他人的利益结合起来，我懂得如何通过做一些表面上吃亏的傻事，来为自己争取一个有利的竞争地位