本文来源：时代周报 作者：刘沐轩

从日韩世界杯球迷们头戴的五彩假发，到南非世界杯的助威喇叭“呜呜祖拉”，中国义乌生产的球迷周边商品往届能够占据全球近7成的市场份额。

如今，距离2022年卡塔尔世界杯仅剩下不到60天，专卖体育用品的义乌国际商贸城三区二层，却并没有如预期般人多，与另一侧热闹的商贸城玩具区形成鲜明对比。

9月22日下午，热闹的义乌商贸城玩具区，不断有物流人员和来现场看货的外贸商进出。（图源：时代周报记者摄）

原来，商品海运到南美、中东、非洲通常都需要两个月左右的时间，海外客户们早在今年年初便陆续下单，如今已是尾单季节。接下来，义乌商家们的精力要逐渐从爆炸式增长的外贸订单上，转移到世界杯开赛后的内销需求上。

从不缺席的义乌商家

9月22日一大早，义乌丹娜丝进出口有限公司的创始人温从见就化身球衣模特，与阿里巴巴国际站的工作人员合作拍摄线上店铺的宣传照片。

温从见已经在球衣领域深耕了15年，本就是足球爱好者的他，对世界杯的订单需求极为敏锐，也凭借着热爱一步步把事业做大。今年的订单火爆，温从见在本地的工厂产能不足，于是他向广东、广西的工厂加急下单，必要时也会亲自打样。

在工厂里打样的温从见。（图源：受访者提供）

凭借着这样的效率，连续几届世界杯，温从见都创下了属于他的辉煌时刻。

2014年巴西世界杯，哥伦比亚创下历史最好战绩，首次进入八强，一位哥伦比亚商人直接就向丹娜丝下单了20万件球衣；当年的“黑马”哥斯达黎加击败了希腊挺进八强，几乎一半球迷都穿着丹娜丝制作的球衣在观众席上助威。

在2018年俄罗斯世界杯期间的电视转播画面上，观众席上也经常能看到有人穿着丹娜丝生产的球衣。“我们自己做的球衣，我能认出来，”温从见表示，“作为一个足球爱好者，这种时候是真的开心”。

同样与世界杯结缘的还有做了17年足球生意的民飒球业创始人陈绍美，他曾有过油画学习经历，很早就开始自己设计足球上的花纹图案。以前，陈绍美还只能用剪刀和纸张一点点试错设计方案，如今，他已经可以在3D建模软件上提前决定花纹方案。

曾有过油画学习经历的陈绍美，现在已经担当起足球设计师的角色。（图源：时代周报记者摄）

陈绍美给自己的足球注册了“MINSA”商标，让其逐渐在南美市场建立起知名度。为了即将到来的卡塔尔世界杯，陈绍美还特意结合客户当地的传统花纹设计了多款新品足球。他预计，今年能够卖出超过90万颗足球，比去年多出20万颗。

疫情下海外需求不减

受新冠肺炎疫情的影响，不少商家都表示，这两年能来义乌实地看货的外国商人越来越少了，好在海外需求仍然强劲。

据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。按出口地区划分，对巴西出口75.8亿元，增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增长95.8%。

8月初义乌出现疫情，一度导致义乌出口减缓，也让部分商家加大了线上销售的比例。

“现在我们越来越依仗老客户，而新客户则被线上宣传资料所吸引，然后通过老客户介绍再拼单，几个新客户合起来一次也能订20万、30万件球衣，”温从见预计，今年卡塔尔世界杯的球衣销量预计能和疫情前的俄罗斯世界杯差不多。

丹娜丝品牌球衣的生产工厂。（图源：受访者供图）

作为全世界影响力最大的单项体育盛会，球迷们对于疫情后的首届世界杯热情不减，这也意味着需求的高涨。

据国际足联消息，截至今年8月中旬，卡塔尔世界杯已售出245万张门票，达到了往届的同期水平。

此外，外界总有一种调侃论调，称义乌的订单可以“预测”国外总统大选或者比赛结果。但温从见表示，世界杯通常是很难预测的，这与当地市场环境和用户偏好有着很大关系。“比如许多欧洲国家的足球实力强劲，球迷消费能力也强，但是欧洲版权法规很严格，球迷也只对阿迪、耐克这些大品牌买账。相比之下，南美客户常年下单量都是最高的，他们就更喜欢中国义乌生产的高性价比球衣。”