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三星如何把Gear VR的销量做到百万级

[作者：佚名来源：雷锋网时间：2016-2-26 【我来说两句大中小】

我们算一算，三星如何把Gear VR的销量做到百万级

在各种2016是VR元年的炮轰下，人们抱着极大的热情等待颠覆和未来。虽然也是科技圈一件好事，但我们也开始担心这种大跃进式的“运动”最后只会剩下一地鸡毛。尽管如此，在普通消费者担心伤害眼睛、体验晕眩等情况下，该上市的VR头盔还是如期而至，而苦逼的VR厂商也被人们无不残忍地问及出货量，这包括三星。

在去年9月的Oculus开发者大会上，三星公布了消费者版Gear VR亲民的售价99美元，随后在11月进行全球同步发售。作为能够秒杀国内大多数基于手机的VR头盔，Gear VR的销售量也被观望VR游戏的开发者所牵挂。

我们算一算，三星如何把Gear VR的销量做到百万级

对此，市场研究机构SuperData在年初的时候发表行业报告，预计三星的消费者版Gear VR在今年能够卖出250万台。与此同时，还有媒体通过知情人士获知，Oculus今年对Gear VR的预期销量为100万台。除了这些，还有知乎网友@张绍源通过手机销量分析，表示Gear VR在2016年的出货量达到250万台左右。（此回答还得到焰火工坊CEO娄池的点赞。）

“全球范围内个人估算最终会有大约1-5%的三星存量手机用户购买Gear VR，不过网上搜了搜没找到四款支持机型的销量数据，搜到的销量预测是全年S6+S6E销量总和约为4500-7000万台，那综合Note5和S6+往低了保守算个7000万台，那换算过来大概是70-350万台销量；并且从安利途中多次有人询问这套系统多少钱来看，我还相信这玩意能比任何广告都有效的促进三星的手机销量，换句话说会有很多冲着VR来买/提前更新手机的，这批人个人估算大约150万。
综上，个人估算的话，2016年Gear VR出货应该可以达到250万台或更多吧……”

不管是250万还是100万，Gear VR的销量似乎不可能只在十万级别。毕竟，扎克伯格在三星MWC的新品发布会上曾说：“Millions of people will get their hands on Gear VR this year.（今年将会有上百万的人能拿到Gear VR。）”不过，完成这个销量的头一步，三星似乎全胜了，具体可以参考下面的数据：

大于30万的赠送

据外媒报道，在美国市场，所有预定新一代旗舰机Galaxy S7和S7 Edge的用户都可以免费获得一台Gear VR头盔，共有30万台送完即止。没错，如果今年的预期销量是100万台，单单是这种有钱任性的营销方案已经完成了三分之一……

对此，还有较真的媒体表示，三星实际赠送的Gear VR数量要远远大于30万台！！！该报道称，这30万台还仅仅是美国推广活动的数据，是直接通过三星赠送统计的数据，还有一些无法统计的数据，比如百思买（Best Buy）、好市多（Costco）、Sprint和塔吉特（Target）等大型商场的促销活动。

最后，该媒体的评价是：All and all, it sounds like Samsung could be giving away upward of 1 million Gear VR units through the promotion which would be a huge increase in the size of the ecosystem.（总而言之，这看起来三星会送出100多万台Gear VR，以便促进该生态圈的蓬勃发展。（英文那段话有浓厚的段子味，自己琢磨））

所以，三星，你这是要直接把全年的预期出货量直接送完吗？

内销8K

外媒报道表示，Facebook向三星订购了8000台Gear VR，其中3000台送给开发者，剩下5000台送给内台员工。按照99美金的零售价，这8000台大概值得79万美元。嗯，这种内销似乎也很正常……

“浪费”5K

最近，一张扎克伯格走过一片戴着Gear VR的观众的照片获得人们关于VR是否是我们想要的未来的人文讨论。但记者想说的是，在发布会现场 “千人佩戴Gear VR”的壮观场面。为了展示VR现场直播，三星给每个座位上都配了一台Gear VR头盔。根据其官网的数据，这次发布会用了5000台。对此，有知情人士发朋友圈表示，发布会的Gear VR散落一地，参加发布会的朋友都可以带走三台……

虽然最后我们没法得知这5000台是否会重新回笼进行售卖还是全部赠送出去，但想必这5000台会算进2016年Gear VR的出货量或者销量中。

虽然以上的数据并不能说明Gear VR今年的表现全靠赠送贴钱的方式来赢得市场份额，但至少在某种程度上告诉我们，目前的VR并没有人们想象中那么美好，起码在商业模式这块，人们还是很苦恼的。此文献给一位被亚马逊下架扭扭车现准备做VR头盔的厂商朋友。VR有风险，从业需谨慎。