苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克

阿莎-扎德加（Asha Jadeja）是雷吉夫·莫特万尼（RajeevMotwani）的妻子，后者是谷歌创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林的导师。最近阿莎-扎德加从硅谷启程造访印度德里，笔者也有幸和她进行了交流。

我们谈到了创业话题，于是一个看似比较敏感的问题被我提出：两个富有侵略性的狼性男人能在一个创业团队里共存吗？他们能够每人持有50%股份吗？就阿莎-扎德加本人而言，在她自己的投资组合里是否也出现过类似的情况呢？

阿莎迅速回复说，两个富有侵略性的狼性男人能在一个创业团队绝对是一个灾难。当我们指导创业团队时，会快速识别出谁是那头狼。

创业领导还是一个好

一旦两个创始人发生冲突，董事会一般更喜欢更具侵略性的狼性领袖，而不是较为温顺的创始人，所以在创业发生冲突时有点“大男子主义”或许对你有帮助。

“投资人需要和创业者进行多次会晤，然后识别出他们究竟是否是那种更具侵略性的狼性领袖，这点很重要。通常单纯的创业思想只会来自于一个创始人。”阿莎说道，作为投资人，她投资了多家印度初创公司，比如消息应用Lookup。

两个人骑同一匹马肯定会导致出现方向问题，在创业道路上，两个创业者和联合创始人也会出现同样的状况。

放眼全球，那些最成功的跨国企业，两个联合创始人中都会有一个是行业内响当当的名字（见括号内），而这个人就是我们所说的“更具侵略性的狼性领袖”：

苹果------史蒂夫·沃兹尼亚克和（史蒂夫·乔布斯）

微软------保罗·艾伦和（比尔·盖茨）

Netflix------马克·伦道夫和（里德·哈斯廷斯）

朋友和平分股权，靠谱吗？

有些投资人建议，初创公司如果有两个创始人，一开始的股权需要按照49:51的比例来分配。绝大多数人觉得初创公司股权需要按照每个人的贡献度来分配。不过，当两个朋友一起创业时，这些情况却很少发生，因为他们总是选择平分股权，而这，就可能会出现问题。

“我建议的创始股权分配比例是45:55，但最终，否决权必须要由一个人掌握，”狄平德·戈亚尔说道，他是印度美食推荐网站Zomato联合创始人兼首席执行官。

不过，狄平德警告说，不到万不得已，创始人尽量不要轻易使用自己的“否决权”。“帕拉卡·查哈达是Zomato公司的另一个联合创始人，我和他通常会支持对方的立场，毕竟大家是并肩作战、相知多年的同志兄弟。”他说道。

狄平德和帕拉卡两人之前是内恩顾问公司（该司总部设在印度古尔冈市）的同事，两人在公司上班的时候总是会收集一些饭店的食品菜单，然后把这些菜单钉在办公桌前的软板上。2008年，两人把这种线下收集菜单的方式搬到了线上。

“有些人会在网络活动上认识一些谈得来的朋友，然后就聚在一起创业了，我不喜欢这样，”狄平德说道。

哈斯瓦达汗·曼达德是印度定擦服务商TinyOwl首席执行官，他认为，创业公司最终还是需要有一个人说了算，那个人就是首席执行官。“如果每次初创公司需要做决策时，联合创始人都会争论不休，势必会浪费大量时间。而到最后，无论是员工还是客户，犯的错还是需要由首席执行官去承担。”

选择股权，还是创业成功？

如果另一位联合创始人无法给公司提供价值，该怎么办？笔者把这个问题抛给了印度充值返券公司首席执行官昆瑙·沙阿。他是这样回答的：“作为一名创业者，你要么能和联合创始人对抗获得更多股权，要么自己能创业成功，但是鱼和熊掌不可兼得。”

去年，昆瑙将他的公司以大约4亿美元的价格卖给了印度本土电商巨头Snapdeal，而一开始，他是以股权合伙的方式，与其前老板一起创立了Freecharge。

而电商巨头Snapdeal首席执行官库纳尔巴哈尔曾经说过，他曾经为了取悦投资人而自愿稀释掉一些股权。“要么你能获得一个大房子，但里面空空如也；要么你能分到大蛋糕里的一小杯羹。但你无法做到两全其美。”

显然当进行股权稀释的时候，你无法即拥有一块大蛋糕，又能分到其中最大的一块。

股权分裂谈话可能令人不悦，但必须这么做

普拉桑特·拉杰曾是印度视频内容分销网站The Viral FEVEr联合创始人，但是却被另一位联合创始人阿兰诺布·库马尔踢出了局，现在他们还在孟买高等法院打官司，或许从他身上吸取一些教训。

“虽然股权分裂讨论会让彼此感到非常不愉快，但也必须要这么做。那么，股权该怎么划分呢？它应该基于两人所承担的风险，以及对公司的贡献度来分配。”他补充说道。

对于那些在其他地方有工作的“兼职联合创始人”，他们只是给这家公司投了钱，所以不应该给他们联合创始人的头衔，而这笔投资则应该按照公司债务计算。

“如果联合创始人只是兼职做些日常工作，直到风投注资，然后再来参与公司全职工作，那么可以说，他们几乎没有承担过什么风险，所以股权最多和第一批员工差不多，”印度可视化工具开发公司PeriSCope Data联合创始人哈立德·巴杰瓦说道。

在此，笔者推荐一个不错的股权计算器，可以判断一个联合创始人应该获得多少股权。

纸质协议虽然重要，但最终，联合创始人还是需要互相尊重。“两个联合创始人一起创业，有时就像是婚姻。你可能需要签署很多协议，但双方无法互尊互重，婚姻也不会维系长久，”普拉桑特说道。

达成联合创始人协议

拥有一个在创业过程中既不扮演积极角色，又不愿分享自己创业愿景的联合创始人，对初创公司来说并不是一件好事儿。如果你遇到这样的联合创始人，最好快刀斩乱麻，长痛不如短痛。

不过通常还有另外一种情况，比如有些联合创始人每天忙于日常工作，而有些联合创始人则负责制定公司决定性政策，对于这种情况，律师认为如果两个联合创始人分别拥有50%股权，其实也不是一件健康的分配策略。

股东协议可以解决问题。“联合创始人协议应该明确列出每个创始人的职责，包括管理架构，股权结构，IP资产所有权，死锁问题解决方案，每个创始人的退出机制，股权转让限制，等等，”阿迪亚·K·辛格说道。他是TMT Law律师事务所的一名律师，该法律顾问公司主要为科技，媒体，以及电讯初创公司提供股权顾问服务。

当好朋友一起创业，如果一开始没有签署这样的联合创始人协议，那么最终很可能会导致争吵，特别是当业务需求引起关注，或是公司开始赚钱之后，联合创始人之间的分歧有可能会加大。

“签署这种协议的目的，就是要记录下联合创始人共同的创业愿景，避免在日后产生分歧时浪费时间。”阿迪亚·K·辛格补充说道。

（翻译：shark，编辑：picar）

本文来源：《创业邦》杂志 责任编辑：彭丽慧_NT5727

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