风险资本家对你的初创公司成长为真正的企业起着基础性作用。这一过程中非常关键的一个部分是你从他们手中拿到的资本。因此，他们在你的成功中扮演着十分重要的角色。每个人与风险资本家会面的情形都各不相同，但他们会问到的问题总逃不出下面的框架。

一、未来几年你将达到什么层次？

你的公司有远景规划非常重要。怎样达成这一目标的粗略指导路线也是必备的。他们可能会问你是否决心长远做下去，或者只是在待价而沽。他们还想知道你公司成长的战略计划。

二、你的筹资过程进行到哪一步了？

扑克术语中，这就像是在问台面够不够热。风险资本家想知道他们要以怎样的速度作为投资人入场，以及你正在与多少其他的投资人接洽。他们还想弄清楚自己对你而言有多重要。你可以试图转移这个问题，但这些人都是受过训练的专业人士，能读懂你的言外之意。

三、跟我们说说你的团队？

这个问题上，他们希望听到这样的词汇：“敬业的”、“长期的”。无论你是爱因斯坦的后代还是商业天才，没有一个专门的团队你是无法争取到风险资本家的青睐的。甚至从估值的角度看，团队也是非常重要的部分。团队弱，自动意味着创始人弱。风险资本家不会自己去运营公司，是你在运营，因此，让他们知道你能行是特别重要的。

四、你认为你的竞争环境怎么样？

最好诚实一些，因为你的风险资本家显然也做了相应的调查。点出几个与你最接近的竞争对手，但要努力向风险资本家兜售你的团队和那些只有你才具备的东西。也许是知识产权，也许是一个商标。要向他们显示出你的激情，因为那是你最强有力的武器，也是你产品的潜力所在。

风险资本家也喜欢投资成熟市场中的产品。举例来说，在Facebook已经成为成熟平台的情况下，twitter仍然拼杀出了一个细分市场。

五、你的估值预期是多少？

对这个问题你必须十分审慎，既不能高估也不能低估了你的公司。最好是不要先给出一个具体的估值，或许可以尝试一下兜圈子的说法。“我们看市场怎么说吧。”有时候他们很难知道你的估值预期，但让他们对你的公司产生兴趣再让市场决定估值是比较明智的做法。不过，你自己要清楚知道自己想筹集到多少资金。

本文来源：《创业邦》杂志

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