拉卡拉创始人及CEO孙陶然

号称国内最成功的连续创业者孙陶然说：

一场前所未有的创新、创业大潮正在中国兴起。是的，我们正身处一个让所有人心潮澎湃的时代。

熟悉我的人都知道，我自己就是一个是创业的忠实信徒。我从1991年毕业就不断地参与各种企业，过去24年，我创办了6家企业，每一家所隶属的行业都不一样，但都在自己的细分领域里还算做的不错。

在我看来，创业就是一个从无到有的过程，每一个从无到有都是历史的进步机会，每一个能够生存并发展的从无到有都会推动历史的进步。即便有些不适合的人投身到创业之中失败了，他们的试错对于后来者而言也是一种进步。

从某些层面来看，眼下的创业环境确实非常不错。首先舆论环境很支持，“大众创业万众创新”在政府倡导下几乎成为共识，创业者被社会认可和接纳。要知道在1991年我创业时还被叫做“下海”，被看成是不务正业；第二个是融资环境非常好，现在遍地VC和PE，而我2015年第6次创业拉卡拉才第一次拉到融资，之前没有那么多资本能够借力。

但是整体上我觉得现在的创业氛围比较浮躁，很多年轻人对于要不要创业、为什么创业、怎么创业这些基本问题其实并不清楚，只是被裹挟进了这股大潮。我自己也常会被人问到为什么会6次创业都顺风顺水，可能在这些基本问题上我想得比一般人都明白一些。

为什么创业？

创业这个词确实好，但现在被说得太烂了，而且产生了另外一种味道，好象要搞一场运动，其实创业不是这样。

靠领导、靠树典型这种方式搞的产业都很难起来。我们一度最热的主导行业是光伏行业，国家投了很多钱，树了很多典型，恨不得所有的相关部门都来帮助做光伏的企业，结果最后都不行了。

相反很多行业没有人关注，却悄悄跟国际接轨了。比如互联网业。十几年前互联网开始的时候，国内没有任何一个基金敢投资，因为看不明白，也没人管，没人引导。海外的VC进来，一些海龟创业者和国内创业者奋不顾身地冲进去，让这个行业整体发展起来了。

中国的互联网其实非常了不起，现在在互联网的各个领域，都出现了一大批针对中国特色、针对中国不同消费需求来提供产品和服务的企业。

所以我觉得创业这件事情，它的体量、规模、以及未来增长的潜力，可能并不是说你怎么去引导，你怎么去组织，你怎么去设计就可以的。

因为无论社会舆论上怎么引导，怎么热炒，跟一个具体创业者关系并不大，如果你决定创业，那么你做这个决定还是不做这个决定，你选择什么方向，其实跟舆论、跟热度、跟镁光灯应该是没有任何关系的。你必须关注创业本身。

什么叫创业？原来没有的公司你把它建立起来了，原来没有的产品你把它制造出来了，是去填补空白，或者用更好的方法满足现在的需求，所以你只有创新才能创业。

其次，创业的目的一定要端正。就是为什么创业？我们通常有一个不太好的想法，就是为了发财，很多创业者现在一开口都是在说，公司明天上市了大家挣多少钱。

中国有句古话，因钱而聚一定会因钱而散。钱是一种结果，钱是你公司发展起来的结果。所以创业的目的要想明白，确定我喜欢这样的生活方式，我喜欢这样被虐待和折磨，喜欢睡不着觉，喜欢到处求人。或者你有一个关于产品的念头，你抑制不住要去实现。那你就去创业。这一点欧美做得很好，尤其是硅谷，他们是为梦想而创业。只有当为了梦想创业的时候，你在遇到困难和挫折的时候才会享受这个过程。

成功是小概率事件

现在的舆论，让我们很容易形成一种错觉，觉得创业好象很容易，谁创业都可以做成，都可以成为上市公司。完全错误。

创业非常难，成功是极其小概率的事件。中国的企业大大小小加起来应该有六千多万家，上市公司大概是三四千家，三四千家比六千万是什么概念？如果你以上市作为创业成功的标准，那成功的概率可能是万分之一或者十万分之一。

如果以占有市场份量来衡量创业成功的话则概率更小。A股上市公司一年的利润在1亿人民币以上的，可能连20%都没有，

对于每一个想创业的人，我希望他能先想到创业是一件非常难的事，以及成功是小概率事件。常态是什么？是长达几年甚至十几年的时间，你要为下个月的房租怎么付，货款怎么来，工资怎么发而苦恼。

当然这也是好事，因为在过程中获得的成功才最有价值。我曾经开玩笑说问一个创业者，如果今天你注册了一个公司，明天就去上市了，你觉得这个创业有意思吗？他说没意思，就跟今天见到一个女孩，明天她就嫁给你了一样。重要的是过程。因为你尝了更多的苦，才会觉得甜更甜。但是你必须有心理准备。

我还想说，并不是所有的人都适合创业。我认为大概世界上有10%的人适合创业，90%的人不适合创业。因为就像前面讲到的，创业是在做一件非常难的事。

难到什么程度？就是要找一帮不认识的人跟你一起去一个没去过的地方。首先要去找这些人就非常难，而且会有矛盾，另外去的路上中间会有各种各样的情况，你要具备处理所有这些问题的能力。

什么人有这种能力？如果在朋友圈里你都不是孩子王，如果在生活中你都不是主心骨，那如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一个几乎不可能的任务？

我建议大家必须深刻的认识到这一点，如果你不适合创业，就不要去创业。因为一旦创业之后你可能就会陷入到一个长时间的泥潭中，很难自拔。

一旦开业，房子要租，执照要有，还要雇员工等等，一关门所有人遣散，所有损失由你承担。不适合创业的人其实公司里打工最适合，在大的系统里承担局部职责。

还有一种是适合创业不适合做领导，最好的办法是给自己去找一个老大。我以前就被很多人忽悠过，说这个事特别好，你来带着我干，2005年拉卡拉就是这样被忽悠成立的。

我当时本来没想做这个，好几个朋友对我说金融特别好，已经把方向想好了，公司也差不多了，说你来当老大吧，就被他们绑过来当老大。他们每次鼓励我时都说，你看这事不是你带着我们干绝对干不到今天这么大。但是要知道，每天晚上睡不着觉的也是我。

走正道、找需求

如果你决定创业了，什么事最重要？我的朋友冯仑曾说“学先进、傍大款、走正道”，我非常认同。“学先进”就是要保持一个学习心态。“傍大款”，就是要努力寻求与强者合作，不论是资本层面还是业务层面。“走正道”就是要恪守道德底线、按照客观规律去经营，要履行社会责任。

走正道这点，我个人认为是创业的时候最最重要的。

这不是唱高调，在创业路上最后你会发现人品对成败非常重要，从一个比较长的时间来看，走正道其实是捷径，走歪门邪道的总要还的，现在看到很多企业失败了因为什么？因为抄了近道。对原则和道义的坚持，越来越多人愿意帮你，机会会找到你，是决定创业后非常重要的事，尤其现在政府主导的时候。

创业第二大重要事情就是如果你决定创业，重要的不是概念，不是理念，不是人脉，不是融资，是什么？是需求。

一旦决定开始创业，你要去找需求。需求是最重要的，如果你能找到人人每时每刻都要用的需求，你的创业就成了。

如果你找到的是一个没有人需要它的东西，创业阵容再豪华，钱再多，再怎么做没用。创业所有的核心是需求。

现在经常有很多创业者跑来问我，你觉得未来的技术方向在哪，他考虑的是技术、概念等等，而不是需求。

一千年前老祖宗不知道创业这个词，他们叫做买卖。武大郎担着担子卖烧饼，然后攒钱有一个店面，然后再攒钱就兼并其他的店面，如果做到现在可能就变成了连锁，这背后就三个字——做买卖。做出一种有人愿意买的产品，找到一种方法，源源不断的卖出去。这就是创业。

但是往往现在很多创业者忽略了这一点，包括我自己。在我投企业和我现在操盘企业的时候，经常也是把这三个字忽略了，被带走了。今天研究竞争对手，后天研究趋势，大后天董事会对你有什么期待，最后你把做买卖给淡化了。

凡是创业不顺的时候就想想这三个字，当产品卖得不好的时候，就看看需求是什么？你找到的需求是不是刚性的、硬性。

每个人创业情况和行业不一样，但普遍看，能不能在各种诱惑前坚持走正道，能不能时刻抓到需求去确定产品和公司方向，是在创业路上非常重要的两点。

(本报记者李娟采访整理)

本文来源：经济观察报

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