关健

9月8日晚上10点多，穿一件黑色T恤的联想集团董事长兼CEO杨元庆，携公司高管一同乘船夜游黄浦江，心情大好，毫无疲态。

就在当天傍晚，一场酷似T台秀的联想秋季新品发布会在上海举行，数款笔记本、智能手机、可穿戴设备等新成员在镁光灯下亮相，似乎预示着联想转型的魄力和前景。

“公司已经度过了最困难的时候，接下来还要蜕几层皮，但我对未来很有信心。”杨元庆说。在去年接连并购了IBMx86服务器和摩托罗拉移动业务后，联想经历了一段整合阵痛期，这也体现在近期的公司财报上。一方面，联想在企业级服务领域入局尚不深；另一方面，如果照搬摩托罗拉原先的运营方式，居高不下的成本也会让联想吃不消。整装后再爬坡迫在眉睫。

在杨元庆看来，这两年国内智能手机市场过热了，“忽悠”的多，成功的少，华为算一个成功样本。这其中万变不离其宗的规律是，踏实做技术和产品，别光瞄着已近饱和的国内市场。

待到明年，国内消费者将对联想旗下手机品牌有一个清晰的认识，Lenovo品牌捆绑运营商渠道，Moto品牌占领公开市场。届时，Lenovo和Moto的整合将真正完成，合并产品线。精简产品线将成为联想接下来的大方向之一。

“忽悠的多，成功的少”

PC、移动业务（手机、平板、可穿戴设备）、企业级业务（服务器、云计算），在联想集团业务的“三驾马车”中，尽管早早确立了PC的全球霸主地位，但PC市场整体呈下滑趋势，摆脱利润对PC业务的过度依赖，拓展企业级和移动互联网，杨元庆在等待另外两匹马的成长壮大。

8日晚发布的一系列新品中，智能手机、手表等移动设备成了主角。比如，国内第一款搭载AndroidWear的新一代Moto360智能手表，定位于高端商务手机的MotoXStyle。此外，像“充电15分钟即可满足8小时日常使用”的手机涡轮快充技术，Moto在手机业内的首个熄屏语音唤醒功能等一批新技术，也亮出了几手“独门秘籍”。

移动业务的整合在艰难蜕皮。当年从谷歌手中买下亏损的摩托罗拉移动时，联想面对的是一个成本怪圈。尽管Moto手机的毛利率在20%以上，看起来是个不错的成绩，但其费用率比毛利率还高。在杨元庆看来，如果沿用摩托罗拉原先的运营方式会让联想吃不消，而改用联想中国团队，可以节省8亿美元的成本。

节流仍在继续。今年8月，联想宣布在全球裁员3200人，其中大多为摩托罗拉员工。“在美国要裁一个人要花不少钱。”杨元庆称，全球裁员算下来要花六七个亿美元的成本。

眼下，手机行业的打法无非是两套，要么低成本冲量；要么靠创新刷增值价值。在杨元庆眼中，国产手机市场这两年过热了，但踏实做产品做技术的少，“忽悠”的多，华为算是一个成功样本。行业最终会回到靠产品创引导的方向上来，这也是联想手机不断推新的根本。

“羊毛出在猪身上的模式靠不住。”杨元庆否定了那些靠成本价赚取用户、再借海量用户变现的思路。长远地，他也并不看好手机行业中靠话费补贴的模式，在美国，亚马逊和谷歌也曾尝试过这种方式，但现在都停下来了。“没有创新动力，最后只能被运营商牵着鼻子走。”

“眼光别只瞄着国内”

对于联想移动业务的整合速度，杨元庆是心急的。按照设想，联想将在明年完成Lenovo和Moto的整合，合并手机产品线，并针对不同市场主推不同的品牌，比如俄罗斯对Lenovo的认知度较高，就以Lenovo品牌出现；而Moto手机在拉美消费者心中印象深刻，就用Moto去打当时市场。

总体上看，其整合的大方向是精简产品线。今后，定位中低端的Lenovo将主要走运营商渠道，而定位中高端的Moto更多时候会出现在公开市场上。而对于在线电商渠道，由联想内部孵化的神奇工场，不久前刚推出其手机处女作ZUK，这个已经独立于联想的年轻时尚品牌，将是一块探索互联网模式手机的试验田。

“做手机眼光别只瞄着国内市场，国内已近饱和，海外天地很广阔。”杨元庆说，在知识产权、品牌、渠道上进行准备，是联想手机为出海在做的主要工作。

事实上，与PC的风光相比，联想手机在东南亚等海外市场面对的竞争不算小。目前全球的主流手机品牌，包括手机产业链上下游的硬件厂商，几乎都瞄着印度等东南亚地区加速布局。小米、华为、魅族、一加等国产手机品牌也在争抢挤进印度市场。印度之外，非洲是另一个市场空间。在经历了前两年深圳山寨机作为第一批拓荒者进入非洲的时代后，国产智能手机正在当地掀起热潮。

目前，对于联想海外市场成绩较好的印度，联想手机在当地的市场份额大概在5%。据联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东透露，下一个目标是10%，针对不同的国家地区，联想会有差异化的进军策略。

去年年底，小米因专利问题在印度市场被禁售，反映出国产手机大航海计划中的短板。通过并购获得专利，大大降低了联想手机在海外市场的专利风险，这是杨元庆手中握着的一张好牌。据他透露，联想目前在全球拥有两万多项专利，并以每年上千量级的速度在增长。

本文来源：第一财经日报

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