李娜

用15个月做一款手机是不是有些任性？

“目前的手机行业已经不是红海，是血海。每星期都要上头条，每个月要放颗卫星，换了块能用来做饭碗的钢板也要让全世界知道，价格只有更低没有最低，CEO不是脱口秀九段也得抓紧业余时间练成rap歌手，否则可能就丧失了群众关注度。”这是周鸿祎对目前手机市场的评价。喧嚣之下，其实更多的是手机厂商对于残酷竞争的无奈。

但从去年开始，也有手机厂商开始另辟蹊径，不再谈价格、谈规模，而是谈利润、谈产品，做“最好的安卓旗舰”，但代价是忍受一年半甚至是更长时间的“沉寂”。

“别人布不布局我不关心，我不做千元级，我要做自己喜欢的，达到我要求的东西，做中高端市场有什么难？关键是你的追求，愿不愿意把体验提升一点。”从OPPO副总裁的位置上出来，重新创立一加品牌的刘作虎昨日对《第一财经日报》表示，目前的手机市场，没有差异化就没有价值。尽管他也知道，这样做，风险有点大。

华为一位产品经理和刘作虎的观点类似。“做旗舰机是一场赌博。”他对《第一财经日报》记者如是表示。

“旗舰机是场赌博”

一加在手机市场上可谓是一个另类。

2014年4月发布第一代手机，定价不是499不是999，是2000。直到现在，一款手机卖了一年多，第二款手机才出来，除了中间发布过一款叫做氢OS的操作系统，其他时间基本没动静。在竞争如此激烈的手机市场上，一加的节奏确实有些让人看不明白。

但创始人刘作虎却说，这一年多时间，他仅仅是在坚持做自己觉得不错的产品，不会为了规模去做产品，这不是他所擅长也不是他想做的。

刘作虎1998年浙大毕业，随后进入步步高集团，在创立一加前，他的职位已经是OPPO手机的副总裁。而当年促使他离开OPPO自己创业的原因，主要是缘于他对市场的一个预判：大多数手机同行都“不懂审美”，而在所谓的互联网手机领域，除了小米之外，还没有形成非常强势的品牌。

但市场变化的速度也许超过了他的预期。

今年以来，智能机市场告别了过去的狂飙突进，开始进入缓慢增长期。iphone还在中国和很多市场攫取巨额的利润，但业界纷纷说智能机进入创新瓶颈期，安卓阵营中虽然三星推出了不错的产品，但是市场占有率却继续下滑，以互联网起家的小米也在不断调低年度销售预期。

“未来几年手机厂商如果不能进入前三，就将非常痛苦而危险。”中兴手机负责人曾学忠对记者说，一场危险的排位赛已经展开，而高端市场竞争的成败直接关系到这场游戏的胜负。

所以，在一些互联网品牌还在扎堆价格战的同时，以中华酷联为首的传统品牌厂商转航进入高端旗舰产品，并且一一号称在做“最好的安卓产品”。

但华为一手机产品经理对记者坦言，旗舰机型即便是在华为内部也争议颇大。一方面缘于工艺的研发难度较大可能导致的供应链问题，另一方面市场销量的预期事实上并不好把握，旗舰机型的研发往往像一场赌博。

“纵观手机生产的各个环节，从下单到走下生产线，一般需要耗费三到五个月的时间，这里面包括厂商与各个零部件厂商的沟通和协作，生产商需要联系自己的手机屏幕供应商，手机屏幕商再去联系背光板、滤光片、玻璃、IC等更上游的供应商。而在智能手机迭代速度加快的情况下，往往一个保守的销量预期会让手机厂商失去一次市场机会，但一个过于乐观的销量预期可能会让手机厂商失去未来竞争的机会。”上述产品经理对记者说。

差异化求存

目前，强调性价比，希望以此来形成用户规模，然后靠增值服务来获取利润，依然是互联网手机玩法的基本思路之一，小米以这一思路进军传统制造产业，5年时间让估值超过创业三十年的联想，跻身国内互联网公司前五。

但如今，小米、魅族、乐视、酷派，这些有互联网基因的手机公司今年的价格战尤其惨烈，很多主力机型降价到1499元，低端机下探399元。新入局的乐视号称将公布手机BOM（元器件物料清单）成本价格，以新品牌奇酷重新杀回手机界的周鸿祎则更进一步，称希望找到手机能够免费的方法，从而后来居上获取用户。

然而，华为、中兴等手机厂商，却在努力寻找另一条路：打造旗舰机型，拉高品牌价值，降低低价产品在产品结构中的比例。

“当周鸿祎把手机降到399跟雷军玩相扑对抗时，你也许最好朝着相反的方向狂奔。”同样以线上销售为主的一加，刘作虎认为需要把更多的精力放在产品的差异化上。

“智能手机发展到今天，用户购买手机早就超出了对功能配置的关注，对外观设计和美感有了更高需求，而外观是需要打磨的。”在刘作虎看来，守住自己的信仰而不是紧跟潮流，跟对手划清界限而不是死缠烂打，也有机会在血海里活下来。

刘作虎向记者举了一个例子：一加手机的悬浮屏，屏幕要比边框高0.5毫米。但做出来是0.6毫米，他怎么看都觉得不舒服，要工程师降下来。说降不下来。刘作虎就说，那你降0.05，这比一根头发丝还细。最后是边框抬了0.05，屏幕降了0.05。刘作虎就舒服了。为此重开一套模，周期拖了半个月。

“我们不要把用户当傻子，我宁愿一年只做一款产品，我也不想做一款‘将就’的产品给用户。”刘作虎说。

目前，一加的经营状况也许还有让其“任性”的空间：每月出货量稳在10万~20万台，2014年有100万台，60%以上卖给了老外，最多是美国和印度。

无独有偶，今年上半年，华为消费者业务的中高端智能手机的出货量同比增长70%，占手机总出货量的比例提升至31%，而收入同比激增388%，占消费者业务总收入的42.9%，贡献利润占比提升至44%。

但对于未来手机市场的迭代，也许包括一加在内的手机厂商都在等待一个答案：赌对了么？

本文来源：第一财经日报

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