【编者按】对于电商来说，在烟硝四起的城市争夺战中，“下乡”并不代表“返璞归真”，而是代表着新一轮地盘争夺战的开始。在他们眼里，2014年，电商不仅要“沾得了洋气”，而且还要“下得了乡”。记者年初盘点，2014年，细数电商十大勾搭乡民奇招。

1.刷墙是一种风情

为了吸引祖国的大好乡民，各电商大佬纷纷采用了刷墙这种接地气的办法。不怕方法low，就怕群众不上钩！

“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”京东这条微博传达了其对刷墙下乡的信心。而从去年第四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇已刷了8000幅刷墙广告。

而京东不是唯一刷墙的，去年网上曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。此外，大家熟知的还有当当网的“老乡见老乡，购物去当当”等众多宣传标语。

2.员工们，到农村去！

农村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一环。而建立自己控制的网点去做农村市场，很容易出现成本过高的问题，而对于农村末端配送，顺丰做了一个新探索——独家代理模式。

顺丰的农村站点走的是直营式管理、独家代理的模式，即代理商只能承接顺丰的业务，不能从其他快递公司中接单，再将配送业务外包出去。

顺丰希望从这个独家代理模式，控制自己加盟代理商的服务质量。顺丰方面表示，这些站点的硬件、软件设施都跟一、二线城市一样，收件、派件全程运作都会实时接入顺丰大平台系统中。

除此之外，顺丰还鼓励内部员工自己代理农村网点，并专门设立了创业扶持基金。而且还可以由内部员工引荐代理商，但不对社会公开做大面积的招募。

3.微电商为村庄造血？

对于农村拓展，腾讯略为文艺，不叫“下乡”，而叫“筑梦新乡村”。

腾讯基金会投入了1500万元，在贵州黎平铜关建立了5000平方米的侗族大歌生态博物馆。

腾讯大浙网总裁傅剑锋表示，希望将移动互联工具、微电商与公平贸易结合起来，成为一个颇有想象空间的乡村实验，让黎平铜关为村庄的经济造血。

理论上来说，通过微电商，侗族村民生产的优质茶叶、刺绣、银制品和油料产品有了门槛更低的销售渠道，确实是一个“筑梦”的举措。

4.乡亲们，来入驻平台！

利用电商让农产品出城，对于村民来说，流量及资源都显得较陌生。而在大平台开店佣金对于村民来说可能是一笔很大的花销，除此之外，配送问题也是农产品出城的一大难点。

而国美在线在农产品出城方面又出新招，直接把首年的佣金免了，除此之外，在国美在线的流量和平台资源都是免费的。国美在线还称，其乡镇配送点有五万多个，支持乡村农产品走出去。

这些条件足以让村民们动心吗？

5.服务站，服务到家

11月，“京东帮服务店”悄然落地乡镇，主要的职能是为县级城市及农村消费者提供大家电配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。京东方面透露，其希望“京东帮服务店”在三年内能拓展到千余家，试图从价格上给农村消费带去实惠。

无独有偶，苏宁在11月初启动的O2O购物节中，对其乡镇服务站进行了改造升级。让苏宁的乡镇服务站成为苏宁渗透农村电商的“毛细血管”，承担着部分销售、最后一公里送货、售后、代客下单等业务功能。苏宁方面表示除了改造站点的方式外，还将采取加盟方式来拓展乡镇服务站，而这些加盟的经营者均要统一穿上苏宁的工作服，统一标志，最终靠返点方式与苏宁方面分成。

6.大篷车，闹起来

村儿里走一走，闹一闹，才是品牌“洗脑”的第一步。

6月份，京东从河北廊坊市开始，举行了“大篷车百城行”的巡展活动。这次“大篷车百城行”中，京东用了半年时间，走打着“购简单、够快乐”的口号，走进了全国100多个城市，举办150多场体验式巡展。

除此之外，在大蓬车活动同时，京东同步举行了全国百城百场网友见面交流会。活动通过邀请网友体验大篷车、现场二维码下单、当地特色表演、互动问答等形式与网友进行交流来加强了村民对京东品牌的认同感。

7.乡亲们没钱？先赊着

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