曾靠独特打法辉煌一时的魅族，被迫推倒了自己过去信奉的“小而美”的生存逻辑和价值观。它真的可以从头来过？

文|CBN记者 杨轩

魅族这回真的拼了。

9月2日魅族MX4的新品发布会最后，魅族宣布其价格为1799元，这远低于其第三代产品2499元的售价。现场观众爆发出不逊于小米发布会的欢呼声。

而且MX4不是魅族一年仅此一款的新品，在接下来的3个月，这家公司将一反常态地再推出3款新品，包括千元价位的手机。

这是魅族有史以来第一次把追求销量提为第一目标。“今年我们的策略从以前的利润优先，变成了销量优先。”魅族总裁白永祥对《第一财经周刊》说，这样才能成为移动互联网入口。

此前，魅族创始人黄章对这家公司的追求是“小而美”，要“做心中的手机，卖给喜欢的人”，并非服务大众市场。

这一切改变从今年春节后，魅族创始人黄章的内部讲话开始。

那天，黄章操着广东口音的普通话，在魅族会议厅的几百人面前，宣布魅族要改变。他语调紧张，不少时候有点词不达意，说上一段，就喝一大口玻璃水杯中的红酒。烟一根接一根没有停过。“这样我才放松一点。”他说。此前一夜，他辗转难眠。他已经有3年没有在魅族公司出现过。

黄章主要谈了自己对“资本运作”的新认识。他把过去魅族用利润滚动发展的做法，比喻成普通的养猪术，而融资发展则是养“火星猪”。他接着向员工们解释，发股票有什么好处、如何买卖。而养火星猪，意味着魅族要丰富产品线，价格要延展到千元以下。

“这次融资和分股权，主要是黄章个人的转变，”白永祥说，“下面的人早就认为应该融了，只差他一声令下。”

相比手机业那些凶猛的对手，尤其是小米，魅族的步调已经慢了很久。2013年时，小米公布的销售额是316亿元，魅族公布的是50亿元左右。市值差距则更加惊人。2013年年中的那轮融资中，小米的估值已经达到百亿美元。

小米2010年注册成立，一切从零开始。那时，魅族上一年推出的M8手机是中国第一款国产智能手机，被评为“2009年十大年度手机”，“iphone最好的克隆版”，被放入微软博物馆，上市后一个季度收入3亿元；2010年年底发布M9后，魅族专卖店前大排长龙。

黄章高一退学，从厨师做起，2003年创办魅族做MP3成功。他不爱露面，但他J.Wong的名字在论坛上有大神般的号召力。而从MP3转型，做出国内第一款智能手机，让那时的黄章到达了其传奇色彩的顶峰。

魅族的传奇背后，是黄章的自我乃至偏执。“黄章很自信。”魅族高级销售总监华海良对《第一财经周刊》说，黄章爱思考事情的本质是什么，思维方式不同于传统和大众，绝不人云亦云，因此他自己一旦琢磨明白什么事，就非常坚持。

2007年时，魅族要让全国的代理商转型，从在电脑城里摆几万元租金的摊位变成可能耗资百万元的街边专卖店。虽然全部代理商都反对，但魅族内部“全无阻力”地通过了，因为“老板拍板就是拍板了。他也不是不让你说，是你说不过他。”

黄章曾谈到初中毕业对自己的影响，是“没有那么多老师告诉我yes or no，”凡事要自己想，是个绝对的“非主流”。业内说到黄章和魅族，则没那么好听。常见的形容是“死犟死犟”、“谁说也不听”。

在那前后，雷军和黄章有几个月交往密切。黄章一度想让雷军当总裁操盘魅族，雷军则提出投资两三千万美元，获得魅族30%的股份。黄章回忆说，雷军曾对他讲，金山的司机因为有股份，都很有钱，但他当时并不相信。“他说期权这个东西不就是给别人画一张饼吗？你公司上不了市，这个东西就等同于没有，他不想骗人。”魅族研发副总裁、Flyme系统的负责人杨颜说。黄章最终没有接受这笔投资。

雷军曾说初识黄章时，“觉得他挺了不起的，”，因为考虑到黄章是初中毕业，“蛮励志的。”但雷军也很含蓄地说，“他（黄章）有他的局限性。”

在两件事上，雷军对黄章感到失望。雷军跟黄章说，魅族一位高管软件硬件都很强，但一分钱股份没有，很容易被别人挖走。黄章对此的答应让雷军震惊，“他被挖走了我自己能干”。雷军又花了几个月说服黄章从Windows Phone系统转向Android系统，并把Google中国工程研究院副院长林斌介绍给他，希望黄章能分5%的股份给林斌，用来吸引林斌加盟，黄章不赞成。

当时，雷军十分看好移动互联网，还投资了UCWeb以便了解玩法。但当时的黄章和魅族，却未必明白移动互联网的意义和玩法。当时智能手机毛利高、对手少，在卖硬件、赚利润这个道路上，魅族和黄章过得十分滋润。“我什么都不缺，”黄章曾说。

魅族所处的珠海绿树大海，节奏舒缓，房价不高，并非一个会让人感到饥饿、不满足的地方。这里最着名的企业是格力，最大的两个产业是打印耗材和航天工业，没有北京那种熙来攘往、力求出头的互联网创业者，在这里注册和设有研发部门的金山，已经是跟互联网最沾边的公司。

魅族的办公楼在珠海最北边的郊区，仅隔了一条马路就是大海。魅族高管全部住在附近中山市的三乡镇，开车到魅族公司只要15分钟，房价每平方米只要3000元。“魅族是很世外桃源的。”华海良说。

华海良所说的世外桃源，不仅仅是指漂亮的风景，还指黄章影响下的魅族价值观：黑白分明、理想化、有点清高。

提到小米时，白永祥的评价是，“它们商业味道比较浓，我们产品味道比较浓。”在魅族的语境里，“商业化”这个词带有贬义，常常与因为成本或其他困难，在产品上妥协、不够极致相关。

对商业化的排斥，还延伸到了产品之外的领域。春节前是个销售高峰，因为很多人想赶在春节回家前买到新手机。但由于魅族新品产能不足，而愿意买新品的用户对于传播口碑至关重要，魅族的市场销售总监万志强因此提议说，对愿意等春节过了再买手机的消费者，魅族降一点价，作为补偿以挽留他们。而魅族一个“很高的高层”对此只回了一个简短的邮件，说这“太商业化。”此后，大家就再也不提这事。

回首往昔，白永祥觉得最可惜的，是错失了M9带来的快速发展机会。“我们做了好东西，但没有订立一个宏伟的目标，在MX2之前，我们的市场

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