扫一扫微信二维码，便可享受周边商店饭店的大幅折扣，还可送货上门。半年多来，一个名为“吃喝茶山刘”的微信公众账号在武汉高校大学生中风靡起来。这个微信创业项目由中南财经政法大学4名学生姚加林、邓超、杨家俊、刘红材于2013年11月25日创建，团队主创人员有15人。

踌躇满志的创业四人组

“谁也不会想到，我们创业的灵感是因为女朋友的娇气。”邓超介绍。去年10月，几个主创成员在毕业招聘会上顺利拿到腾讯等名企的“OFFER”，空余时间比较多，就想着利用最后的大学时光进行一次创业实践。做什么呢？几个人想起找工作时，都有被女友抱怨无人送饭的经历。为安抚女友，几个主创人便开始研发外卖系统并跟商家合作。

邓超介绍，“吃喝茶山刘”的业务范围主要是折扣和外卖，已与周边的100多家饭店、商铺达成了优惠协议，目前超过2万名用户每月为其贡献逾10万元的营业额。创业初期，邓超和几名主创为让更多商铺进驻，曾在3天内跑遍了学校周边几百家商铺，最终有近百家商铺与他们达成合作协议。

在姚加林等人眼中，学生客户的开发成本较低。一方面学生上课前后，我们拿A4纸裁成很多纸条，在教室分发；另一方面是使用网络炒作，“我们同时在人人、新浪微博上都进行了话题炒作”。借助“汪峰老师对不起，吃喝茶山刘要上头条了”等紧跟潮流的营销口号，茶山刘团队曾24小时内就吸引3000粉丝。

今年3月，团队成立了茶山刘科技(武汉)有限公司，并宣布将在全国高校复制茶山刘模式，创始人之一的刘红材对此很有信心：“对于身处学校的我们，既能直击同龄用户的需求痛点，又能用技术手段给小商贩带来更多效益，两者的结合正填补淘宝、顺丰、美团等巨头身影之下的市场空白。”今年4月下旬，“吃喝茶山刘”已经在浙江宁波、山西晋中、内蒙古呼和浩特等高校商圈落地。

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