“锤子手机”选在5月20日晚正式发布。按照罗永浩的说法，48小时之后一切都变了，开始有各种“黑”他和“骂”他的。

自2010年开始，演讲就成为罗永浩自我营销推广的一部分，内容完全根据他自己的想法而定，从他的书到培训学校，再到与方舟子的“论战”，今年的主题是他耗费两年研发的锤子手机。尽管罗氏大放厥词称“屌丝们反应十分强烈”，业内仍普遍认为，这款叫价惊人的小众产品，难以逃脱明星phone的共同命运：定价吓人，技术和销量非常一般。

从牛博网到老罗英语培训学校，从“冰箱门”事件到研发锤子手机，罗氏营销一直都采用非常极端的手段，抢夺受众眼球。数年之后，更换领域，另类的罗氏营销是否还能奏效？

为“制造话题”，罗氏无所不用其极

或粉或黑的文章、段子层出不穷，最广为传播的则是那条，“熬夜看了一遍罗永浩的演讲，他们被老罗做事的每个细节感动着。都已经把钱准备好了，等锤子手机一上市，就买个iPhone6！”无论初衷是什么，段子一下将锤子和iphone拉到了同一个层级之上。

锤子手机也算是手机产品中的异类。一经发布，和产品本身相关的新闻少，罗永浩、方舟子以及各种新奇话题层出不穷。“智商低的人才说我是粉丝营销”、等言论也相当刺激眼球。

从2006年创建牛博网开始，罗永浩持续收获着大众关注度和个人影响力，如今他在微博上的粉丝已经超过600万，罗永浩的个人品牌也在“砸冰箱”“论战方舟子”等一次又一次话题的推动中，越来越吸引人眼球。据优酷数据，在此次锤子手机发布会的直播过程中，累计登录观看人次高达274万，最高同时在线近33万人。

靠“人格注意力”能贩卖出好价钱？

和小米的饥饿营销不同，锤子手机几乎可以算是打着罗氏营销的旗号。新媒体营销专家李东楼将罗氏营销的核心，归于罗永浩的意见领袖作用、微博上持续的营销造势以及在传播策略上满足媒体的需求。而这三点的核心都离不开罗永浩本人。

李东楼认为，在锤子手机的背后，罗永浩贩卖的其实是“人格注意力”。“买锤子手机的人一定是认同罗永浩价值观的人，但他们一定心里也明白，自己花的3000元里一部分是付给手机本身的，另一部分则是为了‘供养’。”

依靠人格注意力就能卖个好价钱？高定价也因此成为最大的争议点。IT观察家冀勇庆在其节目中表示，由于目前国产手机的品牌影响力还没有上去，因此即使是顶级配置的国产手机，一般情况下也只敢将价格定在2000-2500元这个区间，基本没有将价格定在3000元以上的，那里是苹果和三星的地盘。

价格提升到一定程度的时候，需求量必然会急剧下降，因此冀勇庆认为，锤子手机也无法避免这样的规律：一般的大众消费者是不可能花3000元买一部国产的新进入的品牌手机的。

和小米的饥饿营销不同，锤子手机几乎可以算是打着罗氏营销的旗号。新媒体营销专家李东楼将罗氏营销的核心，归于罗永浩的意见领袖作用、微博上持续的营销造势以及在传播策略上满足媒体的需求。李东楼认为，在锤子手机的背后，罗永浩贩卖的其实是“人格注意力”。“买锤子手机的人一定是认同罗永浩价值观的人，他们花的3000元里一部分是付给手机本身的，另一部分则是为了‘供养’。”

罗永浩在此前接受凤凰科技专访时谈及他的理想状态：当我完全不用这些社会化网络以后，我除了一年一次的发布会，基本上就不出来露面了，然后大家就见不着这个人了。每年开发布会出来一次，然后每年卖个几百万或者上千部手机，神秘大亨挺好的。

但只要罗永浩个人品牌的知名度还是远远超过企业本身、消费者关注罗永浩的言论多过于产品的价值时，他和神秘大亨还是相距甚远。

明星phone定价高，技术和销量一般

锤子手机究竟能卖多少部？据其公布的数据称，在锤子手机发布会结束后近48小时，T 1的预订单数超过5万，一周内，预订数量是6万多。

对于罗永浩计划做手机一事，锤子手机自称A轮获7000万元、B轮获1 .8亿元的融资。此前锤子科技在融资中的估值达4 .7亿元人民币。投资背后的逻辑并不复杂，凭着罗永浩的个人影响力，卖20万到30万部已经能收回成本，卖50万部应该不成问题，但现在看来能否达到这个数字还很难说。

业内人士分析，罗永浩的目标用户群体依旧是他的粉丝群体，这不难让人联想到此前掀起一阵热潮的明星phone，包括崔健的“蓝色骨头”，韩庚的“庚phone”，汪峰的“怒放”，共同特点是定价普遍偏高，但技术和销量却非常一

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