锤子手机的开局堪称成功，两天之内就已经预售了5万台手机。注意，锤子手机的预定需要付至少300元的订金，所以说，这个预售数字的含金量很高。一个小公司的第一款产品，人们连碰都没碰过便大胆的花钱预定，恐怕只有特斯拉汽车有过这种待遇，这绝不仅仅是因为产品足够吸引人，我认为罗永浩个人超强的营销能力才是关键。当小米开启了互联网营销后的这几年，几乎所有国产手机品牌都开始走互联网营销路线，但都是东施效颦，难以取得正面效应。罗永浩的营销方式虽然同样依靠互联网，但技术含量就高多了，如果想复制他，则更加的不可能。

我以三部分解析老罗的营销手段：

核心：

人格感召力。早在2002年，罗永浩就靠着“老罗语录”在互联网创出了名声，写博客、办网站到现在开微博，依靠过人的思考能力和口才成为了广受青年人爱戴的“具有独立思考能力”的当代知识精英，并和不少在民间舆论界具有很强话语权的精英们打成一片。如果没有罗永浩声名的积淀，他做手机根本没办法闹出这么大的动静。也没法积累前期这么多对价格不大敏感的中高端消费群体。

手段：

持续发声。从罗永浩宣布做手机到第一款手机发布，罗永浩从未在微博上停止发声超过72小时，他自己也说“我的主要工作之一就是发微博。”时不时的发出一些惊人之语，并且经常与支持者和反对者互动，让自己和大众群体非常接近。紧紧的依靠行业内的热点公司炒作自己，苹果、小米、OPPO和魅族这些成功的手机公司都被老罗完美的利用过。

附加值：

情怀。现在提到锤子手机，几乎必提情怀二字，老罗不停地重复着自己“产品最重要的是人文情怀”的观点，痛斥扁平化设计，嘲笑一切“没有情怀”的东西，这样的观点已经深入到罗永浩粉丝的内心。不仅仅是设计，老罗通过自己音乐口味、电影品味等深深的影响着他的追随者们，他们也自然地被绑定在锤子公司的商业巨轮上，早晚有一天会变成滚滚的现金。

所以说，老罗的营销难以复制，国产手机厂商们真心学不来。

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