最近，苹果前CEO约翰-斯库利（John SCulley）正在印度推销他自己公司的新款智能手机。在接受采访时，斯库利解释了苹果为何不在印度推廉价手机。你也许会觉得奇怪，苹果为何从来不用低价位的、新型号的手机来抢占印度市场呢？要知道，这可是全世界规模最大、发展速度最快的市场。它拥有12亿人口，18%的智能手机渗透率。

然而，在印度，相对于三星的市场份额（35-40%）来说，苹果的市场份额却显得微不足道。他们想到的最佳方案就是在该市场上重新推出iphone 4，就像在印度尼西亚所做的那样。将过时的产品投放到发展中国家，这就是苹果的做法。

斯库利解释了苹果这样做的原因：“你可以将手机加以重新改造，但它的成本仍然显得很高。苹果就尝试过廉价版5C手机，在产品质量上做出妥协：采用了更老的处理器以及去除了某些功能，结果遭遇了滑铁卢。”

“苹果对于产品质量的要求极高，它的商业模式要求极高的利润率。但是，如果他们靠牺牲产品的质量来博取更高的利润，那么他们的股价就会应声下跌。他们也面临着两难的处境：要么错过印度这个巨大的市场，要么在追逐这个市场的过程中冒让股价大跌的风险。一家公司的困境往往会成为另一家公司的机会。”

换而言之，斯库利认为，苹果无法为大众市场提供规格较低的产品，因为它的商业模式决定了它只能在世界上大多数国家销售高端智能手机，攫取高额利润。

与美国不同，印度的电信公司不会通过附带合同提供手机补贴，因此iPhone与大多数印度人无缘。苹果推廉价版手机会混淆iPhone在西方国家的价值主张。这就是苹果一直在印度推销旧产品iphone 4，而不是全新廉价手机的原因。

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