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华为任正非:怕死鬼就回家去

2014-2-9不详佚名
务,对于未来的战略制高点要敢于投入。

你们要把华为大规模部署的产品技术与网络经验运用到企业。我们的光接入、无线接入,实际上是为大网服务的,但是也可以转为你这个小网服务的。为什么你企业网就不能用无线接入呢?抢占了这个机会点,你做好以后,别的地方卖盒子就容易了。

我们现在要保持一定的投资强度,投资要聚焦到战略制高点上来,抢了战略致高点,不卖的那么便宜,盈利的钱去做先进性的研究。我们已经不是完全以运营商为中心了,以前盯着运营商,是因为我们唯有靠运营商才能生存下来,现在我们继续向前走,运营商是我们近距离的客户需求,远距离的最终客户才是牵引我们的客户需求,这样的话,我们把握最终用户的感觉,我们做出来的东西就会得到欢迎。

五、开放合作,坚持被集成战略。

合不合作都是利益问题,我个人是主张竞合。我们强调聚焦,聚焦后我们还是需要很多东西,就去和别人战略合作,而且是真心诚意的合作,我们就有帮手去抵抗国际上的压力。

合作要找强者合作,比如有时候我汽车没油了,我就蹭他的车坐一坐,总比我走路好,总比我骑毛驴好。所以我们要敢于、要善于搭上世界各种车,我们这个利益就多元化了,利益多元化,谁能消灭你?就像微软,多少人在微软windows上开发了二次应用、三次应用,如果微软没有了,他所有的应用都要重新搞一遍,他怎么会希望微软垮掉呢?苹果短期也不会垮掉,因为苹果有很多伙伴,你看现在教学系统都是用苹果软件,上苹果APP Store,教材全下来了。我们也要向这些公司学习,也要走向这条路。

合作伙伴是越多越好,但如果我们去集成,我们就树立了一大堆敌人,就要去颠覆这个世界。谁要颠覆这个世界,那最后他自己灭亡了。所有我认为还是要利用盟军的力量,我只要搭着你的船,能挣点钱就够了,我为什么要独霸这个世界呢。我们走向被集成,那我们就要建立多种伙伴群,用伙伴群把产品卖给客户群。比如说SAP最早就是我给你们谈的,我说我们要成为战略性伙伴关系,我们永远不进入它的领域,我们就开始合作了,我们就有了机会。

六、保持合理的毛利水平,不破坏行业价值。

在行业市场里面,我们要保持合理的利润水平,不能破坏行业价值。很多行业客户的领导都是职务非常高的人,你和这么高的人交流,学了很多东西,就要交学费。我们搞了二十几年才刚刚明白电信运营商需求大概的样子。那我们奋斗了25年还没有理解一个客户,你们企业网搞了这么多客户怎么理解他?我们理解不了,就要把理解客户需求的成本加到这个客户身上去。所以你要把价格卖贵一点,为什么卖那么便宜呢?你把东西卖这么便宜是在捣乱这个世界,是在破坏市场规则。西方公司也要活下来啊,你以为摧毁了西方公司你就安全了?我们把这个价格提高了,那么世界说,华为做了很多买卖,对我们价格没有威胁,就允许他活下来吧。

七、在薪酬包范围内可以灵活的设计激励制度,鼓励好儿女上战场。

我认为只要是在你们薪酬包的范围内,在激励设计方面你们是有自由度的,不要等公司。可以找几个代表处,先来做试点。你看巴西我就做试点。巴西是很困难的,多年扭转不了亏损。但是我在巴西就提出来,选了五、六个人出来,项目做的很好,破格提拔,然后就激活了整个巴西的组织,士气大增。财务说上半年他们这样做了以后,成绩很好。今年当年扭亏,年底还要破格涨二、三十个优秀分子。你看巴西改变了,它这几年慢慢进入正轨,可能过几年就把历史亏损扭转了。所以说大家要想一想你们要创造一种方式,鼓励大家上战场,上战场完蛋就完蛋,死了就是英雄,爹妈享福了;不死就是将军,爹妈也享福了;就是胆小鬼也可以回家,能和老婆天天在一起,也很幸福。你看,哪一条路都是好路啊,没有“自古华山一条路”的事情,你们人力资源可以多条路走,只要能激活组织,只要能产生价值。

你们要激励好儿女上战场,二十几岁为什么不能当将军?我要是跟你们一样年轻,我二十几岁保证能当将军。大学毕业就到最艰苦的地方去工作,我就去苏丹。我在电脑里面下载满了所有的网络标准,而且把陈海燕搞的工程表格也全都下载下来,那我去建一个基站,我刚大学刚毕业嘛,我只建一个基站,周末就请师傅吃饭,“师傅,今天中午我请你吃碗豆腐,这个基站是啥意思”,师傅说的我全部记下来,晚上我就写心得,写总结。半年后,就能管一站群,我再学再总结,大站群我就用归纳法来处理,找出规律来,难道我还不能当将军吗?当军长和连长没有本质区别,只要当过连长的人,一定能当军长,但是没有当过连长,直接从参谋下去当个团长的人一辈子当不了军长。战场枪一响,不死就是将军,死了就是英雄。怕死鬼就回家去好好过日子。

八、吸引优秀人才,团结一切可以团结的力量,这是我们走向未来成功的保证。

美国为什么强,美国为什么成功啊?美国有啥人啊,美国的原装人就是印第安人,美国就是利用它的机制把全世界的人才拉到那里去,到那里去以后,都在美国生蛋。然后我们反复去说服,你们不要歧视我们中国,我们中国要买你们的高科技啊。好不容易就买了两个蛋回来,一打开才发现是中国蛋。为什么不把中国鸡留在中国生蛋?为什么中国的鸡跑到国外去?资本为什么要外流?人才为什么要外流?要反思我们有什么不对。我们怎么来留住人才,怎么能吸引人才。现在华为公司改变结构以来,越来越多人加盟,才有现在的逐渐强大。那我们未来还会更强大呀,明年的经营状况还会更好,后年会更好,越来越好,越来越多的优秀人才加盟,我们不就是一个“小美国”机制吗?我们要超越美国就要像美国学习。

你看Google赚了很多钱,但在中国只招50个人,它的年薪是很高的,我们和他们是有区别的。华为公司以前实际上是三流人才的公司,一流人才、二流人才跑光了,但是我们为什么能胜利,就是因为我们团结,团结起来就是巨大力量,全世界没有一个公司15万人,还像我们这么团结。所以说我们无敌于天下,除了胜利,我们还有什么出路可以走的?企业业务也会慢慢走强的,我今天看了你们的东西,就比前几年强大多了。

最后祝贺你们,终于走出困境了,明天的曙光也能看见了。

本文来源:不详 作者:佚名

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