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柳传志:卖农产品应像雷军卖小米手机一样

2013-11-22不详佚名
:柳传志:卖农产品应像雷军卖小米手机一样

11月18日,联想控股旗下的佳沃集团宣布进军葡萄酒产业。

当日,联想控股董事长柳传志接受记者专访时总结,联想大力发展农业产业至少有三个原因:一是新的技术,除了现代农业技术外,还包括计算技术、互联网技术将融入传统农业,二是政策趋势有利于农业产业的升级转型;三是中国将成为全球最大的农产品需求国,是应该将中国市场与全球资源对接的时候了。

柳传志认为,受以户为单位的小农经济影响,中国农业产业至少面临两次技术升级的机会,一是现代农业技术升级,二是互联网技术升级。

葡萄酒之外,佳沃集团已上市的产品还包括弥猴桃(以柳传志的名字命名为柳桃,在四川已经建立全球第二大弥猴桃基地)和产自智利的蓝莓。

互联网新农业

互联网如何改造农业?柳传志认为首先改造的是销售,未来卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。

柳传志认为,在市场销售方面,互联网会起到重要的作用,甚至超过目前的电子消费品。佳沃集团目前并未建立自己的电商网站,柳传志表示未来不排除建立电商网站。柳传志说:建一个自己的网站卖水果,对佳沃来说毫不费事。

佳沃集团总裁陈绍鹏则认为,云计算技术、终端计算技术可以用于农业产品的生产:通过物联网技术搜集土地空气中的温度、湿度数据,适时了解情况,并适时决策。除了生产之外,在储存、运营过程中,同样需要应用到互联网、云计算、大数据技术。

在运作的过程中,柳传志认为“懂得与农村基层组织合作”十分重要。佳沃到每个地方需要地方政府帮忙营造一个土地流转的环境,联想会给予一部分启动资金,政府会发动银行给予贷款,国家普惠的农业扶植政策,联想也会帮助农民去提交申请报告。

农民得到的好处是:除了土地流转形成的租金收入外,还可以在佳沃的种植园做一些工作,挣一份工资,成为产业农民。

上述一切事情做好之后,联想会把一整套管理方式、农业技术、标准(比如质量标准,生产流程标准)引进到园子,实现农业现代化。

新的生意

柳传志观察农业,既从技术进化、土地政策等角度,也从生意的角度考虑:对于农业,联想这样的民营企业能不能做,关键问题是能不能盈利,假定做了赔钱,没有盈利空间,或者风险极大,就不能做。

可以做的第一个原因是农业改造的技术空间极大。柳传志认为,与PC制造业相比,中国农业在技术方面与发达国家的差距更大。

第二个由于土地政策的变化,特别是此次三中全会一些新的政策趋势,比如土地确权流转,适合规模化经营。另一政策趋势是国家将减少审批程序,对联想在全球购买农业资源有帮助。

陈绍鹏介绍,佳沃集团在智利购买土地,一亩地才3000多元,而且是永久产权,比中国便宜很多,也肥沃得多,智利土地有机质的含量最差是5%-6%,好的高达12%,中国土地的有机质含量平均只有0.2%-0.3%。

另一个好处则是反季节食品的供应:当中国的冬季到来,水果过季的时候,智利恰好是夏季,是水果旺季,运到中国可以卖个好价钱。

柳传志说,中国在很多领域,就像在PC领域,已成为全球最大消费国。

第三个原因则是市场需求,柳传志认为,为了吃到安全食品,有相当大一部分人愿意为品牌付出溢价,佳沃有能力投资打造一个安全食品品牌。

柳传志认为“农业是联想应该做的生意”,而不是任何企业都可以做的:农业与其他生意不同,不能快速回报,一个民营企业要大到有一定的吨位,有足够的投资能力包括连续投资能力,才能做这样的事情。

本文来源:不详 作者:佚名

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