55秒，1亿；6分07秒，10亿；13分22秒，20亿；20分51秒30亿……5小时49分，100亿……

昨天，全国各地每个犄角旮旯都在经历这疯狂的24小时。颈椎病有没有作出来？钱包有没有“憔悴”乃至毁灭？老公有没有心碎以至于……

接下去，年关将至，商场店庆促销、元旦促销……也将排山倒海而来。您是按兵不动，还是蠢蠢欲动……

做决定之前，且先看看心理学家是怎么解释人们热衷于打折，背后有什么样的科学道理。

“促销易感性”人群

只关注贵的商品

美国心理学家提出一个概念叫做“促销易感性”。通俗地说，就是形容一个人到底有多热爱打折。

高促销易感性的消费者，看到促销是最坐不住的，看到“打折”两个字就一定要冲过去看看，而且冲动消费，购买并不需要的东西。

吸引“打折控”的，到底是更便宜的价格，还是更低的折扣呢？

网友维晨mistletoe，向我们介绍了美国迈阿密大学商学院副教授德文·德尔韦基奥（Devon DelVecchio）的一项研究。

这位教授带领的团队，曾在一次比对实验中，发现了很多有趣的结论。

在研究中，实验材料是6种不同价钱、不同折扣的洗发水。研究人员，分别让促销易感性高的个体，和促销易感性低的个体，各自选择更愿意购买哪一款产品。

结果发现，对于本来就比较便宜的东西，高促销易感性的人对于打折多少并不敏感。

比如，打了76折后3.14美元的洗发水和打了87折后3.49美元的洗发水，对于“打折热衷者”来说没有多大区别。

实验显示，相比于76折后22.4美元的洗发水，更多的打折热衷者选择了57折后24.9美元的洗发水。这说明吸引他们的不是低价，而是更低的折扣本身。

综合两个实验，研究人员得出的结论是：爱打折的亲们，不买最便宜的，也不挑选单纯折扣最低的，他们往往只买原价很贵同时打折最狠的！

所以当一个原价很高的物件，遇到一个辣手的折扣，确实是一个比咖啡+奶还完美的组合——刺激人心的好搭档。

买一堆没用的东西

或有冲动控制障碍

国内一位心理学教授告诉记者，中国人消费特点，和西方不一样。“在中国，可能买东西这件事，已经不止是取其所用这么简单了，它被赋予了社会意义和个人自我实现的意义。”

有些购物狂人，不厌其烦地买包、买表……是为了装东西、看时间这样的刚需吗？恐怕难自圆其说。

“东方人的消费习惯，跟东方哲学一样，要拐个弯看问题。”为啥要不厌其烦地“血拼”超出需求的物质呢？是为展示自己拥有各个款式、各个品牌，表明——我有购买力！

那些昂贵的物品能够帮助我们自我实现，我们把它们纳入囊中时，它们成为自己的一个部分，它是高贵的，那么自己的价值也好像随之提高了。

如果是这种情况，买一堆没用的东西，还不能说有冲动控制障碍。

浙江省立同德医院心身科的主治医师陈正昕告诉记者，之所以人们对买打折货如此热衷，是因为物品的折后价格（不管原价拉没拉高），比它们原来的价格低，也就是说，比我们的心理预期要低了。这个时候，人很容易产生期望值，形成动机，从而促成购买行为。“只要符合两点——价钱足够吸引（因人而异）；货品具有实用价值，这种购买行为就很容易形成冲动。”

陈正昕在门诊中也发现，心情比较焦虑、紧张的病人，喜欢用购物来缓解自己的情绪。“买到自己喜欢的东西，他们会有满足感，存在感，暂时忘却不愉快。”

不过呢，消费分成理性和非理性两种。陈正昕说，大部分网购的消费者，买的都是生活所需的日用品，一下子囤积点货，也没啥大碍。

但是呢，如果没有需求的东西，还买了一大堆，就不妙了呃——医生们有理由认为，您可能有冲动控制障碍，有那么点躁狂了。