硅谷发展最快的软件公司之一Evernote竟然转而主攻实体销售业务，出乎意料。今天Evernote在旧金山的年度大会上宣布，Evernote将推出一个销售高端实体商品的网店，全部商品都印有该公司的品牌标识。目前销售的商品有80美元一支的触控笔、85美元一双的袜子以及242美元一个的帆布背包。

转化率？转化率！

2009年，Evernote的CEO林宾（Libin）为公司制定了一个六年计划。每一年公司都专注在一个目标上。第一年的目标是吸引用户，越多越好。2012年的目标是让用户尽可能多地使用Evernote的产品。而2013年，随着该公司距离IPO越来越近，公司的目标全都落在了转化率上面：让现存的7500万用户都去为Evernote的产品掏钱。

考虑到Evernote曾经与Moleskine合作推出笔记本，不难猜测Evernote从这种合作模式中尝到了“转化率”的甜头。

高端、大气、上档次的……包装

为了打造这一实体商品网店，Evernote请来了曾经在苹果工作的杰夫（Jeff Zwerner），委任其为Evernote的品牌产品副总裁（vice president of branded products）。杰夫在苹果公司最知名的工作成绩就是设计了第一版iPod产品的包装。

杰夫在全球寻找外包供应商，之后再将商品打上Evernote的品牌标识：扫描仪、触控笔、钱包、帆布背包……

批评者认为Evernote的app应用还远远不够好，该公司应该投入更多精力放在app产品的改进上面。对此，林宾早有准备，他表示做事情总会有取舍，但这都取决于产品是否成功，如果产品做得好，人们总会对你大家称赞。但是如果投入精力在一件事情上，结果却失败了，人们就会批评你失去了创新的能力。

至于销售实体商品，林宾用这样一句话点睛：对付愚蠢，怎样才能击中要害呢？（Where can we punch stupidity where it hurts ?)

Evernote的答案很明显，两个字：掏钱。