小而美，还有可能吗？

在百分之百数码科技公司创始人徐国祥看来，单纯的硬件创新已经遇到了瓶颈，在处理器的性能、屏幕、外观等方面的创新已经没什么意义，无非就是不断提高性能，而对消费者来说，实际上手机的整个性能是过剩的。

但这里还有蓝海。比如手机上软件的创新，徐国祥认为，百度、小米和魅族的Rom做得不错。

另外，用互联网的思路做手机才刚刚开始。徐国祥认为手机不是一个独立的产品，它是移动互联网的一个承载工具。手机和PC最大的不同就是，手机是个性化产品，对于用户的个性化需求，市场满足得还远远不够。

根据徐国祥的看法，未来市场会剩下几家大的生产商，靠规模、供应链和标准化产品来满足主流市场的需求。这种厂商包括中华酷联、三星、苹果，还有第二梯队的金立、天语等等，以量取胜。还有一部分厂商，靠“硬件+软件+服务+流通环节”的整体化的创新，聚焦于特定的用户群相对差异化和个性化的需求。比如定制手机，用户不仅可以定制硬件，定制主题桌面，定制应用，还可以对机壳做个性化装饰。

朱波也是这个看法，他预计，将来手机市场80%的市场份额是标准化产品，还有20%的市场份额用来满足用户的个性化需求。而这也是魅族未来生存的路径，围绕魅族的发烧友来做定制，聚焦小众市场，做“小而美”。

朱波认为，魅族活下去没有问题。现在手机硬件成本完全透明，按目前最高配置高通的骁龙600来算，硬件成本在1400元左右，一台手机会有五六百的毛利。中国的手机用户差不多有9亿，如果魅族拥有这9亿人口1%的份额，就有900万用户。通过魅族专卖店和论坛，把用户群牢牢锁定，就可以活得很舒服，而且从黄章坚决不要风险投资的态度来看，他似乎也没想到要规模经营。黄章的个性就是守住自己的位置，保持自己鲜明的特点，他善于跟粉丝互动，善于进行网络炒作。

但丁秀洪并不认同朱波的观点。他认为，做电子产品，最终还是要以量取胜。苹果最初是个性化路线，现在靠的是海量，根据国外媒体报道，有分析师称今年第二季度iPhone手机出货量至少为2900万台。

丁秀洪计算过，有50%以上的毛利才可能去做小而美，就像做奢侈品一样。数码产品这样的大众消费品，毛利空间随着竞争加剧不断被压缩，到了市场的平均毛利只有百分之二十几甚至十几的时候，必须靠走量实现资金的高效运转，根本没有小而美的可能性。

众所周知的事实是，不走量的魅族去年面临了很大的危机，所以今年改变策略，开始走联通的销售渠道。但丁秀洪并不认为魅族就没有机会了，他说，黄章的机会是到互联网上卖手机。中国去年智能手机的销量是近两亿，90%的消费者需要为冗长的传统渠道买单。多花至少50%的成本。省带、地带、县代，每一级代理都要挣钱。

丁秀洪举了个例子，联想有款手机S920，跟“大可乐2”一样，都是5.3英寸屏，都是用了联发科的CPU MT6589，但其他配置都比大可乐2低很多，联想这款手机在传统渠道卖2199元，大可乐在网上卖1499元。丁秀洪说，大可乐2如果到线下渠道卖，至少不低于2500。低于这个价格，渠道就亏钱。

根据丁秀洪的估计，中国今年整个市场的手机销量大概在5亿多台，通过互联网形式销售的占5800万台左右，而且这个比例在快速上升。一些传统手机厂商也在尝试用互联网的思维卖手机，联想K860和K900、TCL的东东枪都只在线上销售。丁秀洪认为，魅族是国内最早用互联网思维做手机的厂商，可惜这种方式没有在渠道上使用。其实可以跟其他互联网手机品牌一起，拓展互联网渠道。