卖智能手机分文不赚，却靠内置互联网应用赚钱？曾几何时一位互联网大亨提出的这个互联网手机方案，却被小米公司和雷军变为现实。近日有手机制造业内人士向记者爆料称，小米公司推出的红米手机由于售价极低，真没法在硬件上赚钱，却凭借着运营商的补贴政策、内置推荐软件和配件实现近20%的利润。而这种模式可能迫使几乎所有厂商改变策略。

不靠卖机每台也赚200元？

“现在几乎所有厂商都被迫改变策略。”在深圳，一家手机厂商负责人向记者如此表示。此前有业内人士质疑，红米之所以能采取799元的地狱价，主要是因为小米2S有大量原料，这些剩下的原料被全部用于红米生产。但一位拒绝透露姓名的手机厂商负责人向记者表示，并非如此，小米公司利用了目前运营商补贴政策和雷军在互联网的影响力去盈利。据介绍，按照目前运营商对公开渠道生产TD-SCDMA制式手机的补贴政策，平均每台TD-SCDMA手机可以获得100元人民币的补贴。

此外，红米不但内置了大量中国移动的定制软件产品，也有一个软件推荐包。“用户在红米浏览器中搜索，就会为百度贡献搜索量，并获得分成。”该人士向记者表示，浏览器给百度分成后，会把一部分利润给红米分成，成为红米的利润点。

该人士估算，如果加上近半人会购买的配件，每台红米的利润将接近200元。而一位中国移动负责人也向记者表示，每台确实有200元的利润。

小米称仍靠庞大销量取胜

“依靠补贴和软件来获得收入的厂商很多，红米在这一点上不是创新。”有接受记者采访的小米公司负责人则表示，红米的盈利仍然是依靠逐步爬坡的庞大销量来获得低成本，最终获得盈利，而非单纯依靠互联网软件的补贴。

该负责人向记者表示，硬件不赚钱，透过预装软件来赚钱的方式，这种连深圳华强北山寨机都会使用的方法，根本谈不上是创新。他还表示，由于这次是跟QQ空间的深度合作，因此QQ空间是默认预装。但他否认有其他预装APP，“由于预装软件会让用户反感，我们对出厂预装一向非常谨慎，不会为这点小钱砸自己招牌。”

至于利用运营商补贴获利，该负责人则表示，100元的补贴并不多。“理论上，网上随便销售一部联通电信合约机，拿的补贴都比这多。”

“中国移动的TD手机公开版补贴非常复杂，甚至迄今没有哪个厂商真正获得过该补贴。”有业内专家向记者表示，中国移动TD公开版手机补贴采取的是APRU值补贴的方式——如果某TD手机APRU（每户月均消费）值越高，中国移动返还现金就越高，由于小米和红米面向的都是“发烧友”，因此消费比较积极，返点也高。另外，由于红米傍上了中国移动这个巨头，这使得来自软件的盈利分成也高得多。

竞争对手降价应对

据了解，红米宣布上市以来已经引起不少冲击波。尽管有不少中小型手机厂商企图仿效小米，但缺乏类似雷军那样的影响力。受红米价格战冲击波的影响，近日小米的长期对手魅族宣布其主流产品16G版魅族MX2降价300元，以1999元出售。

有业内知名分析师甚至公开认为红米对个别传统国际品牌已经造成了冲击。近日，《国际电子商情》和《电子系统设计》首席分析师孙昌旭发表微博称，“也许是799的红米，终于让HTC的王雪红决定放弃做手机了。现已经公开标价要出售”。”由于发文者在业内颇为知名，导致一石掀起千层浪。

上周六下午，针对HTC放弃做手机、公开标价出售的消息的，HTC官方不得不发布声明，称此传言“完全失实”。而到了本周一，HTC宣布将回购1500万股股票，价值最高可达1.45亿美元。有分析认为，尽管国际大厂仍能保住高端产品线，但中低端产品线岌岌可危。