昨天美图秀秀发布了全球首款搭载800W像素前置摄像头的美颜自拍手机Meitu Kiss，从专业图片美化软件到精准定位做自拍美颜手机，美图秀秀既有用户群，又有数据和软件优势，本应该很有看点，但看完发布会，笔者感到很失望，一是Meitu Kiss手机并无太多亮点 ，吸引力不够；二是手机定价过高，无诚意。按照目前的策略，即使没有竞争对手，美图秀秀手机只会重蹈Facebook手机HTC First的失败覆辙。

美图秀秀手机定价过高

美图秀秀手机Meitu Kiss采用了4.5英寸1280X720分辨率屏幕，联芯四核MT6589处理器，1G RAM，8G ROM，前后配置800W像素摄像头，运行android4.2系统，内置1800毫安电池。如果单就配置而言，我们可以判断这是一款千元四核手机，中兴、酷派产品线中类似配置的手机比比皆是。

美图秀秀却将它卖到了2199元，难道就因为内置了800W像素前置摄像头和深度定制的美图秀秀软件。但在任何一款android手机上，只要下载美图秀秀就可以享受差距不大类似体验，也就是说，用户需要花1000元购买一颗800W像素摄像头，女孩子都钱多人傻吗？

美图秀秀手机无刚需

当然你可以说，美图秀秀手机是一个整体，卖的是精准的定位，差异化的功能，它有4.45亿用户，有2459万日活跃用户，但这些是美图秀秀的用户，美图秀秀用户真需要一部自拍美颜手机吗？这个问题facebook用它的方式给予了解答。（钛媒体注：Facebook Home和 HTC First都人气及销量惨淡）

鉴于手机用户每天花在手机上的时间有18%投射到了Facebook上，前不久Facebook推出了 Facebook手机HTC First和深度定制软件Facebook Home，企图占领互联网入口，但最后的结果是HTC First手机合约从99美元下调到0.99美元也卖不出去，运行商更准备将其下架，Facebook Home面对10亿的用户也只收获了100万的下载量。Facebook手机和定制软件为什么失败？根本因为是有些“刚性”需求是有条件的，用户需要 Facebook的前提是不需要增加额外的成本，比如不需要购买手机；不需要改变既有的用户习惯。

美图秀秀对于用户也是如此，肯定有部分用户离不开自拍，离不开美图秀秀，但对于大部分人而言，自拍美颜只是无聊时的调剂之举，如果需要增加额外成本，大多数人会望而却步，这也是美图秀秀没有收费的一个重要原因。如果用户甚至不愿意为了这样的功能一次性花费数元，怎么要求她们为一部配置一般，无任何品牌支撑的手机花费2199元。

美图秀秀手机该如何定价？

自拍美颜手机对于手机市场确实是一个还比较空白的细分市场，但就自拍美颜的卖点而言还无法承担足够的价值，即无法驱动直接消费，因为它并不那么刚需，大多数女性用户购买手机首先考虑的还是手机的基本属性，包括品牌、质量、外观、性能，而自拍美颜属性次之，它并没有那么重要。

自拍美颜功能的价值决定了它应该作为手机的一个附属功能存在，可以强调突出，但不能成为手机价值的主导，从这个角度出发，自拍美颜手机的定价应略高于手机价值。就美图秀秀手机的配置而言，它就值1000元，附加800W前置摄像头和定制美图秀秀软件带来的完“美”的诱惑，1499-1699元的价格是一个让女性用户能够接受并收获心理溢价的价位。

从用户群体而言，美图秀秀的用户中16-22岁的用户比例超过了60%，这一用户群体主要为学生和职场新手，经济基础较差，2199元的定价也无法与其购买力对接，1500元的价位比较适合。