王振堂将宏碁2013年最重要的一场发布会选在了纽约Milk Studios，这里一向被美国时装界视为重大发布的必选之地，在经历了几年的低谷期后，这位宏碁集团董事长正携一系列全新产品重新回到舞台中央。

“过去两年当中，宏碁一直试图改变商业模式，为未来混乱的三足鼎立的时代做一些准备，现在终于有一个阶段性的成果。”5月3日，王振堂在纽约接受专访时表示。

自2011年起，一度以为自己马上要赶超惠普、触摸到PC产业王冠的宏碁遭遇到严重危机，大量库存积压，投入重金的奥运营销虎头蛇尾，业绩陡然进入冰封期，股价大跌。这也是王振堂2001年接任宏碁公司总经理以来，遇到的第二次危机。当年宏碁一度被视为最无前景的业务，但王振堂用两年时间就帮助宏碁调整方向并实现了盈利，并顺利在欧洲打开了市场，市场份额一路飞涨。但这一次，他要应对的局面凶险更甚。

王振堂向表示，这两年的沉淀让宏碁看清楚了今天市场的变化，能将营销和研发的投入加大，从过于依赖上游厂商，只注重销量的传统打法上解脱出来。同时，宏碁也将销售对象从过去PC世界的10亿PC消费者扩张到更广大的用户群身上。

现在，他已做好准备等待传统PC市场的进一步衰退，王振堂已经将大部分精力压在“触打双用”的新形态笔记本和平板这两类产品之上，同时也早已经收缩了Win7平台的传统产品。过去两年，宏碁的营收和市场份额下滑已经见底，如果传统PC市场进一步衰退，那么宏碁的损失最小，也将最快回到恢复增长的路上，而竞争对手却未必能安然无恙。

显然，这是一场以退为进的赌局，曾经被媒体称为"谋定而后动"的王振堂已经做好了准备。

不得不变的形势

这是每个PC厂商都高喊转型的时代，传统PC市场的价值正在不断萎缩。据IDC最新报告称，2013年第一季度全球PC销量为7630万台，同比下降13.9%，跌幅高于IDC此前预测的7.7%，创下自1994年IDC发布PC销量报告以来的最大记录，这已是全球PC销量连续第4个季度滑坡。2012年第四季度，全球PC销量跌幅为6.4%。

王振堂把这一趋势总结为不得不变，因为并非是企业主动求变，而是市场逼得企业改变。他举例，消费者在改变，过去微软和英特尔说“应该买”，消费者会买，现在微软和英特尔说“应该买”，消费者却无动于衷；过去乔布斯说“买”消费者都买，今天库克说“买”，消费者却未必听话。民意如流水，早已无法掌控，只能用心感受市场，而不能像过去般一心扑在产品和渠道之上。

改变不仅是消费者，也有上游企业，在英特尔和微软称王的时代，PC厂商低利润运营却并不难过，只要出货量大，微软跟英特尔会有足够优惠和奖励，PC厂商不必怕没钱赚。但今天这些优惠和奖励全部欠奉。王振堂坦言，这是经营理念上的一次巨大变化，如果宏碁再采取旧时代的方式倒贴或者低价出货，只能自己承担。

事实上，宏碁在过去多年的成长过程中，曾长期受惠于上游企业的红利，美林证券资深副总裁曾省吾曾评论，宏碁选择“宁愿卖一百台、每台赚十块，也不愿卖十台、每台赚一百块”的路线，并借此带来了宏碁梦寐以求的经济规模与市场占有率。

王振堂总结，PC厂商过去只需要跟随Wintel的脚步就可以，可是现在宏基更注重市场研究和营销推广，过去两年宏碁就是不断摸索这些领域，现在可以做到把研发投资和营销推广增加的情况下，利润维持打平，尽管在财报上看并不优异，但是可以让宏碁未来有路可走。

不变不得的赌局

对王振堂来说，大环境的改变带来的不仅是风险，还有审视市场的新思路。多年来，PC市场大约覆盖了10亿人，英特尔和微软的策略是会让这用户一直保持在10亿人的规模。上游厂商不断升级换代，低价的产品被淘汰，无法把市场扩散到10亿人之外，但是Android的平板一出现，他觉得宏碁有机会去挖掘10亿人以外更大的市场空间了。

王振堂表示，为了适应更大的格局，过去两年他的精力主要专注在触打双用的新路线上（可以触摸也可以使用键盘的双模式电脑）。因为人力和资金的资源有限，他宁愿不再维持过去的PC市场占有率，几乎每个季度宏碁的市场占有率都在下降，但在Windows 8的触控产品上，宏碁投入的产品线最多，同时平板经过几个季度的尝试也能逐渐摸索出了成功的模式。

用王振堂的话说，有了Win8触控和平板两类产品，他就足以“把局稳住”，以应对下一阶段的变化。从某种意义上说，他在等待甚至期望传统PC市场的下一步下滑，因为宏碁已经提前做好了准备。

“2010年我做到200亿美金（营收），这两年我让它掉下来，2012年我是做到140亿美金。当整个笔记本在衰退的时候，我的基数已经比较小。假设衰退20%，对于做600亿美金的人衰退20%是120亿美金，140亿美金的20%是28亿美金，我28亿美金要用平板和触控产品来补，我比较有机会迅速补到恢复成长的路线”。

这是一个大赌局，王振堂的底气源自当初的遭遇，在更换兰奇为主的管理团队后，王振堂发现了大量的渠道库存，“（产品）放在通路那边，最后卖不掉，你承认了营业额，承认了利润，后面就要一直补一直补，财务报表没办法表现出来，但这种风险我们已经打击过一次，绝对不能再打击第二次”。

王振堂说，现在微软、苹果和谷歌三分天下的态势算是比过去两三年要稳定很多，对宏碁来说现在是一个新的开始。