由于上不了台面，成人用品的激情创业往往在低调中潜行。但触及到刚需，外界关于成人用品市场的各种数据和传闻却在混淆视线。

究竟这个隐秘的行业有多少外界所不知的真相？为何江湖流言甚嚣尘上，却无人愿意打破沉寂？而如今涉入电商领域的成人用品又和以往传统运作有何不同？

1200亿的市场虚夸百倍

亿邦动力网：听说成人用品电商有很多猫腻？

淘宝卖家：没有什么猫腻不猫腻的说法，只是说数据太不靠谱，会害很多人。比如市场卖12个亿，媒体报道数据说有1200亿（2011年国内性用品行业的内销零售额），多了100倍。

亿邦动力网：真实的情况是怎样的？这12个亿是线上线下加到一起，还是纯线上？

淘宝卖家：12亿大致是成人玩具在国内销售的总额。成人用品还包括安全套、情趣内衣等。安全套线下份额多点，但一共也就20多个亿的市场。

另外，情趣内衣不能单纯算到我们（成人用品）行业，一般内衣性感的也算，在线下基本只是搭配卖卖，能卖几个钱？

亿邦动力网：还有哪些数据是不真实的？

淘宝卖家：有的调研结果说店铺有20万家，线上占60%，其实淘宝一共才3万个卖家，其中真正在经营的3000家都不到。

亿邦动力网：市场上为什么会流传这些不真实的统计数据？有何统计口径和依据？

淘宝卖家：这些人都是骗钱的，估计在网上下载某个机构的说法。稍微有点头脑也不会这么想。要知道杜蕾斯全球才卖了几亿英镑，这是目前最大的避孕套市场的最大的品牌了。

亿邦动力网：成人玩具加上安全套，这样计算，那真实的市场大致也就在二三十亿？

淘宝卖家：安全套国内有20到30个亿的空间，杜蕾斯份额最大，去年销售额是7.6亿；成人玩具十几亿；情趣内衣线上交易也有2到3个亿，最多加起来不到50亿。

淘宝是杀价市场 独立B2C走向没落

亿邦动力网：你说情趣内衣占比很小。但你们的产品展示中，包括淘宝整个成人用品市场中，情趣内衣还是占了很大比重。

淘宝卖家：淘宝数据显示的是内衣18%，安全套20%，器具和润滑等小东西大致在60%左右。

亿邦动力网：情趣内衣毛利很高吧？

淘宝卖家：单价低，我们都是卖十几块，二十几块的产品，有多少毛利？

亿邦动力网：最赚钱的是哪类产品？

淘宝卖家：我们现在卖成人用品，比卖服装什么毛利的一半都不到。安全套进货10元卖11元，或者卖9.9元，器具一般10元进货，能卖15元就很好了。

成人用品电商市场因为杀价才有所启动，如果是几年前，成人玩具靠线下交易，一年全国才多少？

亿邦动力网：为什么要杀价？中高端市场做不起来吗？

淘宝卖家：之所以过去某家成人用品独立B2C会走向没落，就是因为他们必须要很赚钱，结果业务一直停滞不前。很难成为细分领域的龙头老大，现在最多能排到第四第五。

独立B2C一年最多也就两三千万销售额，都卖很贵的东西，毛利70%，然后付出40%的营销费用。所以现在大家都在转型了，做淘宝，做京东。

亿邦动力网：你理解的淘宝优势是什么？低价？

淘宝卖家：单纯做低价的都死了，不过现在大家还在拼。淘宝上稍好些的客单价100元左右，其他2金冠能到60元就不错了，很多新兴的金冠五皇冠只有20元。

亿邦动力网：据说淘宝成人用品头号大店可以年销售1个亿？淘宝成人用品基本上是什么格局？

淘宝卖家：不可能，单店淘宝第二名是2300万左右。此外，淘宝成人用品2011年的前10名，有6名在2012年没有增长或者负增长。所以竞争是非常激烈的。

所以做成人用品独立B2C的那帮人进来玩不转，就是这个道理。

亿邦动力网：你觉得阻碍增长的原因是什么？

淘宝卖家：不管是价格，产品策略，都越来越犀利了。更重要的一点，淘宝在逐渐碎片化，集市是不会扶持大卖家的。

传统加盟模式不是零售业态

亿邦动力网：或许外界对成人用品电商有所误解，一直以为是闷声赚大钱。

淘宝卖家：这个行业广义说，早期能够赚钱的人，就是卖壮阳药的，这些是OTC药品，或者是不规范的保健品。现在管得严，大多都跑路了，或者坐牢了。后面赚钱的人，就是收加盟费的，忽悠忽悠市场，用上面那些看似非常庞大的数字，收加盟费赚钱，现在还有不少。

我们现在做生意的，都不卖任何口服的了，卖口服的和我们不是一路人，因为100%都是假的。我们这一代是真正在淘宝一步一步做的，赚的都是辛苦钱，而且永远面对激烈的竞争的。

亿邦动力网：收加盟费的多是在线下店面吗？

淘宝卖家：加盟费线上线下都有的。

亿邦动力网：桔色成人呢？是不是就是走这样的路线？

淘宝卖家：桔色成人比较封闭，独立B2C已经卖不了什么货了。去京东等地开店，在京东一个月能卖到60到70万，主要还是收加盟费模式。

亿邦动力网：加盟模式有何利弊？

淘宝卖家：开1000家店，倒1000家店，但永远都有一些店铺还是活着的。一个店铺加盟费加首批铺货，就可以赚很多了。

这和电商完全不是一个模式，甚至不应该说是一个行业的。

亿邦动力网：你所理解的区别在哪里？

淘宝卖家：对收加盟费的来说，他们是收加盟费的行业，不管什么产品，只要大家不了解，让人以为很暴利很好了；我们是零售行业，真正卖东西的，现在大家都一个路子，不卖任何口服药，然后依靠平台拓展。

亿邦动力网：线下的成人用品迁移到线上，就赚不到钱了吗？做线上的核心竞争力是什么？

淘宝卖家：举个例子，比如爱侣工厂，做了十几年工厂，去开店也开不起来。这些东西很多都是虚的，我们现在或许机会不错，以后如何也不知道。还是踏踏实实做事情

亿邦动力网：爱侣的问题出现在哪里？

淘宝卖家：他们做了20几年工厂了，全国最早的了。但后来进入线上领域，在淘宝、京东都做过尝试，却一塌糊涂。他们有钱、有供应链、有场地，光厂房就200亩地了，国内一年卖个两三千万

亿邦动力网：这属于制造业转型零售商失败的典型案例吗？

淘宝卖家：可以这么说，所以说什么核心竞争力很多都比较虚，说不清楚的。况且淘宝里面一直都是竞争激烈的，以后也很难说。

下个机会可能在情趣玩具

亿邦动力网：情趣用品领域有没有品牌？

淘宝卖家：安全套有杜蕾斯、杰士邦、冈本、第六感等，其他牌子都只能3-4元一盒了，只有上述的那几家有点溢价；玩具的品牌只是我们渠道的人知道了，爱侣、百乐、夏奇、积美等，其中也不乏LELO这样新兴高端的。

亿邦动力网：作为消费者而言，在成人用品的挑选上有品牌意识吗？

淘宝卖家：安全套相对普及。玩具类产品而言，消费者鲜有知道，品牌意识并不强烈。但总有一小撮人会选择最贵的，比如LELO。

亿邦动力网：你们有没有对用户数据进行比较深入的分析，比如什么类型的用户，哪个地域的用户等？

淘宝卖家：淘宝上基本是年轻人了，地域比较广了，广东是第一大省。年龄大致在18-35岁左右。

亿邦动力网：据了解，成人用品推广手段和渠道还相对匮乏，你们有哪些选择？

淘宝卖家：没有。淘宝客可能算一个，但也没推几个出去。淘宝还有个