RIM承诺说，黑莓10的开发过程将会更加简洁，不管是代码还是平台，都很容易嵌入黑莓产品。

“带来你的代码，我们就能找到实现方式。”桑德斯说。

RIM的爱德森称，每当他和开发者谈论黑莓时，他已经习惯了那些人的质疑表情。不过现在，有了简化的开发过程，只要几分钟他就可以轻松搞定那些家伙。

更重要的是，黑莓应用程序的盈利潜力也十分明显。RIM高管在5月份的会议中告诉开发者，公司保证一个应用程序在第一年会产生1万美元的营收，不足的地方由公司负责补齐差额。

RIM公司声称，只要算上一笔账，开发者就会发现他们的平台很赚钱。桑德斯表示，除去5%最赚钱的应用程序，黑莓平台的营收率实际上最高。所以对于那些没有知名度的开发商来说，黑莓是一个更好的起点。

VisionMobile的报告虽然不看好黑莓的前景，但是它的确注意到黑莓开发者月均收入4000美元，比iOS开发者高出4%。

除了这些因素，桑德斯和他团队尽量同开发者面对面交谈。从去年6月份开始，RIM已经在40多个国家举办多场交流会，参会的研发人员超过1万人。

因为RIM真的没有太多选择了。这些开发者也是带着盲目的信仰去工作，他们没有实际的产品，更没有证据表明消费者会对他们的产品感兴趣。桑德斯因此必须与他们进行私人接触。

所幸黑莓背后的开发团队已经系统化、专业化，这完全是桑德斯团队的功劳。

不走寻常路

桑德斯、RIM应用平台与工具事业部的副总裁克里斯·史密斯以及全球联盟与商业部的副总裁马蒂·马里克共同为“REO快速马车”乐队录制了一段音乐视频。

不过短片被放到Youtube上后，引来媒体的一片奚落和讽刺。当我问及此事时，桑德斯的眼睛一亮，这显然是让他感到快乐的一件事情。他表示，在会议中播放这段视频时，得到开发者的认可和赞扬，会议气氛得到极大的改善。他的目的就是打破会议中陈腐的风格，带来清新的空气。

“它带给我们很多快乐。”桑德斯说。他同时表示另一个音乐视频也在录制中。

过去几周，RIM开始通过电子邮件和博客与开发者取得联系，督促他们准备好应用程序，以配合好黑莓10的发布。对于桑德斯和RIM来说，将公司扳回正轨的马拉松之战才刚刚开始