回顾2012年的团购行业，从年头到年尾，“挣扎求生”贯彻始终。

从团购网站的数量变化可以清晰的看到团购网站们挣扎求生的状态。据团800的数据显示，目前团购网站达2857家，相对于最高峰的5058家减少约43.5%。团800创始人胡琛还认为，在这剩余的近3000家团购网站中，也会有不少处于半歇业状态。团800近期通过对1085家团购网站的调查，发现访问异常、暂停运营、已转型的网站有768个，超过7成。

43.5%的团购网站消失或许不够具体。回顾团购行业从2012年初到年末的新闻，坏消息常伴随左右，好休息寥寥无几。国外方面，美国第一大网站Groupon的股价一路下滑，市值缩水80%，蒸发超百亿美元；而第二大团购网站LivingSocial的前景更加暗淡，其银行户头只有不到1亿美元，甚至因为募资无门即将面临“无钱可烧”的窘境，。

国内也同样如此。2月份，高朋裁员撤站；3月份，团宝网因欠款倒闭；10月份，24券因创始人与投资人内斗突然“休克”，寻求出售无望后最终关闭；拉手网则经历了资金链断裂质疑、IPO无望、创始人与投资方发生激烈矛盾……一件件都成为缠绕在团购从业者们身上挥之不去的枷锁。

但临近年末，这寒冷的冬天似乎又有了一丝暖意。不论是新团宝网的重新开张，还是窝窝商城、美团相继宣布规模化盈利，都让业界惊喜，有评论称团购网站的春天似乎来了。但这并未缓解人们的忧心，也有业内人士表示，团购网站可以通过推迟结算等方法实现单月盈利，所以短时间盈利并不能真正代表什么。

这寒冬之下，团购的前路究竟是更冷的冬天还是即将到来春天，一切还很难说。

幸存之道：失血之下，有粮过冬成根本

从目前来看，团购网站能逃离“挣扎求生”状态的，大概也只剩下那些留有余粮的团购网站了——美团、窝窝和高朋。美团与窝窝在2013年初都宣布了盈利，而高朋则在2012年的10月份获得了4000万美元的融资。

这三家正好代表了独立团购目前求生的三种手段。美团依靠精细化运营，控制成本提高毛利率；窝窝转型商城，专注生活服务类电商；高朋则背靠腾讯这棵大树，要在这寒冬中以“狼性精神”抢占市场份额。

谁是正确的求生style？

业界曾经有过这样一个问题。为什么王兴的美团没倒闭，拉手却出问题了？某业内人士这么回答，拿到融资却没买分众广告的团购网站很少，美团是一个。

在广告投放方面，美团更专注线上推广，而不是线下广告。美团采用关键字搜索、关键字投放、全国站长联盟等方式进行线上推广，避开了烧钱的线下营销。在多家团购企业因为缺血倒闭时，美团仍手握数亿现金，继续稳步发展。

除了成本削减外，转型是当前团购网站的另一大趋势，窝窝团是其中比较早的先驱。窝窝选择的转型方向是生活服务类商城。商城模式类似B2C，商家在商城开设专卖店，并缴纳一定的进场费或者佣金，与团购相比，商城模式拥有更高的毛利率。据窝窝方面透露，其毛利率大概在8%-10%。

背靠大树无疑是最为安逸的选择，高朋、糯米无疑都是其中的一员。高朋凭借腾讯和Groupon的不断输血，在这个凛冬中准备大展拳脚，10月刚刚融资的4000万美元也足够其烧钱扩张。同时高朋还可以借助Groupon的先进技术和腾讯的渠道获得更多的发展空间。

尽管团购饱受批评，但其在中国仍是一个不断快速增长的市场。据CNNIC最新报告显示，团购用户数2012年达8327万，全年增长28.8%，使用率也提升至14.8%。

美团网CEO王兴曾说，团购最后仅能剩3-5家。“剩者为王”或许是团购市场当前最深刻的写照，那些手有余粮者们无疑比失血者们拥有更多的机会。

除此之外，移动团购的发展也带来了新的契机。据支付宝数据显示，2012年下半年始，使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期，增长幅度相比上半年达到4倍的规模，交易占到全年的80%。而移动互联网的投入无疑又是一场新的烧钱之旅的开始，手握余粮的团购企业将能够在移动互联网走的更远。

潜在危机：平台分食，独立团购怎自处？

当团购变成大电商平台标配时，独立团购网站还能剩下多少淡定？

暂且不论阿里巴巴旗下的聚划算，京东也开始大举杀入团购市场。在不久之前，京东对旗下的团购业务进行战略升级，未来还将分拆独立运作。更早一点，当当成立了生活服务部涉足团购业务；凡客也增开了团购频道。更甚者，苏宁、国美这些传统企业在大举进军电商的同时，也不忘同时在团购市场上分羹，苏宁易购和国美电商纷纷上线团购频道，国美电商豪言在未来2到3年内跻身团购行业前三甲。

这些电商平台在资金实力方面实力雄厚，在用户方面已经有了积累，在渠道和货品方面拥有电商平台的支持。有鉴于这些平台在电商领域的“斑斑劣迹”，通过大规模投放广告和价格战，它们更容易在扩张之路上前进。

独立团购网站与之相比更显劣势。一方面，独立团购网站有生存压力，保持盈利而不是烧钱换规模成为其当务之急；另一方面，由于资本环境遇冷，加之Groupon股价表现不佳、拉手网冲刺IPO被暂缓，独立团购们的融资之门已经被紧紧关闭。

窝窝团董事长兼CEO徐茂栋很早就看出来了这点，他曾说：“我们看来，未来团购其实是电商的标配。”因此，窝窝团很早就入驻了聚划算，也曾经代运营过京东的团购频道。但是，这些举措也难免碰到一些问题，例如本身官网的流量或将萎缩，不再成为流量的入口，又或者一旦电商平台提高团购业务的战略地位，独立团购网站就很可能被抛弃。

思考小结：美团网CEO王兴曾说，“团购要做服务，所以和传统电商不是一个打法”。团购网站说到底是一个提供服务的中介，团购这种模式则属于垂直供应和采购平台的先驱。独立团购网站们只有借助先行者优势，通过精细化运营，提升服务质量，发掘出下一代商业模式，才能真正深入人心。