但是程杭并不甘心只靠卖流量赚钱。对于坐拥千万体育迷用户的虎扑而言，发展体育品类的垂直电商是水到渠成的一件事。

运动装备，尤其是球鞋是体育迷话题讨论中不可缺少的一部分。随着相关话题讨论人数的增加，hoopCHINA上也开始出现了买卖的需求。为了顺应这样的潮流，2007年7月，虎扑推出了交易区，类似于早年的Ebay，允许用户发布商品信息，进行交易。

交易区很快就展现了巨大的商业潜力，受到了用户的追捧。与此同时，一批垂直类的B2C平台开始崛起，好乐买和乐淘都已经小有名气。虎扑当然也想在这轮大潮中分得一杯羹。2009年3月，虎扑推出了自己主导的独立电商平台——卡路里商城。然而上线仅2年，卡路里商城就悄然关闭。

有虎扑用户的资深用户戏言：“卡路里商城就是被论坛的交易区干垮的”。

交易区的商家大多从淘宝起家，在服务、货源以及价格上都有卡路里商城无法比拟的优势，而且论坛起家的虎扑当时也缺乏运营电商的经验。交易区与卡路里商城的左右互博，最终以卡路里商城的“倒闭”画上了句号。

在吸取了卡路里商城失败的教训之后，虎扑开始尝试电商的另一条路径，2011年11月，虎扑低调推出了自有的服饰品牌——GEQ。GEQ主打专业的运动装备。包括运动紧身衣等产品，主打卖点与迪卡侬类似，就是高性价化。

虎扑对GEQ的运营十分谨慎，虽然会通过在论坛打广告来导流量，但是在宣传上却在淡化GEQ与虎扑的关系，而且，对产品品类的扩张，虎扑也非常节制，至今只有不到20款产品销售。

虎扑方面并未透露关于GEQ的销售情况，不过从其在天猫的旗舰店中可以看到，过去一个月（2012年11月中旬到12月中旬）销量排名前10的产品总计销售额超过110万元。对于刻意低调的GEQ来说，这个成绩似乎相当不错。

当然，虎扑也没有放弃构筑电商平台的野心，2012年6月，痛定思痛的虎扑推出了全新的电商平台——虎扑识货。虎扑识货采用的是蘑菇街的模式，即虎扑仅仅作为一个导购平台，这实际上与论坛上的交易区并无本质的不同，只是将论坛里密密麻麻的交易帖变成了带图片的瀑布流。这样的好处在于，它发挥了原来交易区的优势，避免了当年卡路里商城引发的内部博弈。

虽然算不上很大的创新，但是这种改变大大提升了原先的购物体验。据内部人士透露，目前虎扑识货pv一天大概60万左右，成交额一天大概在10万，“基本上在按预想的节奏走。”

经过多年的摸索，虎扑似乎正在找到自己的步点。

电商之外，虎扑还有另外一条变现道路——游戏。

之所以会去做游戏，原因有两个，一是基于程杭对于游戏行业的判断，“我骨子里认为体育和游戏是一个行业，是年轻男性获取胜利感的一个途径。”另一个就是基于现实的考量，电商迟迟赚不到钱，虎扑需要变现的渠道。

2012年起，在过去联运的基础上，虎扑推出了首款自主开发的游戏《虎扑世界》。程杭介绍，仅这一款游戏目前每月就能够为公司带来7位数的进项。

广告、电商和游戏构成了虎扑目前的主要收入。程杭透露，2012年虎扑全年的营收预计能够突破1亿大关，盈利规模大约在2000万以上。

颠覆线下

虎扑之所以在2012年动作频频，用程杭自己的话讲是因为“以前欠的课太多了”。

而更进一步挖掘就会发现，虎扑选择在这个时间节点开始补课的背后，是其面临的外部环境正在发生迅速改变。

今天国内的媒体环境与虎扑初创时期已经截然不同。NBA不再只是一个大洋彼岸的体育赛事，中国已经成为NBA在美国之外的第2大市场。NBA在推进本地化的进程中，正在与新浪和腾讯两大传统门户结成同盟。新浪不仅拥有NBA的线上赛事转播权，还依托微博平台创建了LOVE-NBA社区，培养了一批颇具影响的篮球主题账号。这实际上是在与虎扑争夺用户。

为了守住自己的地盘，虎扑必须要做的一件事就是进一步确立自己在篮球领域的权威，这就决定了虎扑必须向主流资源靠拢。

由于毕竟与新浪、搜狐等传统门户相比实力还存在差距，虎扑目前还无法拿到NBA和CBA这两大含金量颇高的职业赛事资源，于是，虎扑采取了一种曲线救国的道路——借助自己做论坛积累的运营能力，运营大型体育赛事的官网。

从2012年开始，虎扑成为了NBL（CBA的次级联赛）的官网运营商。因为在合作中表现出很高的专业素养，中国篮协主动找到虎扑，委托其运营WCBA的官网。除了与篮协官方的合作，虎扑目前还与CBA的一些俱乐部合作，为它们运营线上社区。

这些举措背后的最终目的其实只有一个，那就是等待合适的时机抢下CBA这块暂时被搜狐“霸占”的蛋糕。

当然，如果还是把目光盯在跟门户抢夺流量，与新浪等争夺体育赛事资源的话，虎扑很有可能会让自己陷入一场不对称战争而逐渐被拖垮，尽管从论坛到门户对虎扑已经是一次自我颠覆，如今虎扑还要再次颠覆自己运营门户的既往经验，寻求另一次战略突围。

在移动互联网时代，虎扑也需要重新找到自己的位置。目前，虎扑已经迈出了第一步，将移动互联网的团队从原先的部门独立出来，并在2012年11月发布了全新的产品——虎扑看球伴侣，一款能够随时查看NBA赛事直播的App。“我们是把PC抛到一边，让体育和移动互联能够创造出什么价值。”程杭还透露，未来几个月内，虎扑还会有一批更加创新的移动端产品陆续问世。

而在布局移动端之外，虎扑找到了另外一个自己可以去颠覆的广阔市场。多少有些出人意料的是，虎扑将赌注押在了线下。

2012年11月18日，虎扑在鸟巢举办了国际体育营销峰会，程杭在会上宣布，2013年将投资一亿元人民币用于地方性体育赛事的开展。

“我不把自己定位成一个网站公司，我是做体育的，互联网是我的工具，但核心是体育这件事情。”程杭告诉《商业价值》。

在他看来，美国体育产业之所以相当发达，起到决定性作用的并非NFL、MLB、NBA等职业赛事，而是覆盖广泛的社区、城市、州级的基层赛事，正是这些基层赛事的活跃支撑起了美国体育产业的繁荣。而虎扑下一步想要做的就是激活国内的基层赛事。

虎扑当然不会做亏本买卖，投资一亿的背后实际上是看好基层赛事所蕴含的商机。

参考美国的经验，由于基层赛事更加贴近寻常百姓，因而能够获得本地民众极高的关注，“好的体育资源是代入感强的体育资源。”程杭说，正是这种代入感赋予了这些业余赛事不亚于成熟职业赛事的商业价值。

程杭最终想要在中国建立起美国那样发达的运动生态体系，这个目标看似远大，但也并非遥不可及。事实上虎扑在过去几年间一直在做这件事。2008年以来，虎扑已经累计在全国范围内举办了超过13万场篮球赛。“事实上，虎扑的线下活动已经成为我们和广告主议价时候一个重要的资源。”程杭介绍。

不过，虎扑的线下活动还远远没有做成美国一样成熟的系统。在美国，一支球队可以从社区起步通过层层厮杀最终拿到州冠军。

能够帮助程杭实现梦想的还有虎扑的秘密武器——分布在全国166个城市的球迷团。这些球迷团都有专人负责与虎扑总部的线下活动部门进行对接。“这让我们在全国各地能够落地，有了触角，我们可以第一时间感受到球迷真正的需求是什么。”程杭说。

从一个小众论坛发展到今天的综合体育门户，虎扑一路走来颇为不易，但是面对着眼未来，依旧挑战重重，虎扑能否更进一步完成向体育公司的转型，并最终成功推动国内体育生态系统的建立，只有时间能