Tumblr创始人兼CEO大卫·卡普（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（瑾瑜）北京时间1月4日消息，《福布斯》撰稿人丹·施瓦贝尔(Dan Schawbel)近日为即将于1月21日出版的《福布斯》杂志印刷版，对美国轻博客Tumblr CEO大卫·卡普(David Karp)进行了采访。卡普在采访中谈到了Tumblr的成长过程，并对公司的盈利模式和未来发展计划进行了阐述。

卡普表示，该公司2012年营收为1200万美元，2013年有望达到1亿美元。预计今年运营支出将增加到4000万美元，这将意味着Tumblr将很快就可以实现运营盈利。

以下是文章主要内容：

为了本月出版的《福布斯》杂志，我对大卫·卡普进行了采访。卡普是热门轻博客平台Tumblr的创始人兼CEO，年仅26岁的他，已成为今年福布斯美国媒体领域的30位30岁以下俊杰人物。在2010年，卡普还曾被美国麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology,简称“MIT”)《MIT科技评论》杂志提名为年度35岁以下最佳青年科技创新者。

卡普从三岁起进入纽约精英学校卡尔霍恩学校(Calhoun School)学习，一直到中学八年级(注：相当于国内初二)，他的母亲是该学校的一名教师。之后，卡普在纽约最著名老牌重点高中之一布朗克斯科学高中(Bronx Science)学习了一年，并在15岁时退学，开始在家自学。14岁时，卡普便开始在动画制片人弗雷德·塞伯特（Fred Seibert）旗下的动画制作公司实习，并在该公司的推荐下，成为了美国专业家庭护理类网站Urbanbaby.com的软件咨询顾问。卡普于2006年离开Urbanbaby，并在当年晚些时候开始着手创建Tumblr。Tumblr于2007年11月正式上线。

在此次采访中，卡普说到了Tumblr的创立及壮大的过程、如何找寻到顾问及合伙人，以及为何不将公司搬到硅谷，而是选择留在纽约等。他还对公司的盈利模式，以及对于Tumblr未来的发展计划，进行了阐述。

以下是采访内容梗概：

问：大卫，跟我说说，Tumblr是如何成长壮大至如今的规模，以及其拥有什么特点促使该平台不断增长。

卡普：关于促进Tumblr增长的产品特点，这个话题事实上我们经常会谈到。网站拥有如今规模，及其所获得的成功，很大程度上要归功于产品本身的进化。简单来说，对我们而言重要的里程碑，在2007年初，Tumblr推出了一个新颖的发布平台，能够替代传统的编辑出版博客平台，而我们的平台更加原始，更具实时性。当时，我们的标语是“你所发现、喜爱、厌恶和创造的一切(everything you find, love, hate or create)”。碰巧发生的任何事情，以及你发现和创造的所有事物，你就将这些内容贴上去，没有任何修饰。

这一切都与分享和创作有关。我们迅速开始找寻一些“牛人”，为Tumblr创作出色的内容。我们在Twitter等其他网站发现了接入我们博客的链接，邮件里也出现了我们的博客链接。我们迅速发现，拥有这类目录，不仅有别于其他人当时所创作的内容，这些人还被那些在Tumblr上创作杰出内容的创作者所吸引。

我们实现的首个产品进化就是建立了目录。这是一个自助式目录，每个人都可以找到自己博客的标签，上传图片，自动生成列表等。之后我们发现，Tumblr上成千的博客创作了不错的内容。所以，我们突然迸发了一个想法，这不只是个工具或平台，而是一个人们创作内容的地方。之后，我们推出了内容管理系统控制板(Dashboard)，你可以通过使用这个工具对博客进行管理。为了不被RSS吞没，我们构建了自己的小工具，不仅可以用来创作，还可以进行内容订阅。

问：留在纽约市是否有助于刺激Tumblr的增长？如果是在硅谷，增长是否会停止？

卡普：我无法想象，除了便于招聘工程师外，硅谷对我们有任何好处。不过，即便我们身在纽约，我们也成功地构建了团队，在工程师招聘方面也将是如此。在构建团队方面，纽约对我们来说非同寻常，让我们独树一帜。事实上，硅谷一直让我觉得困扰，那里竞争氛围过于激烈。硅谷很不错，那里的众多企业都非常出色，做进行的工作非同凡响。但在那里，你始终无法从一种疑神疑鬼的情绪中逃离出来，那里的企业总是会想“老兄，你是不是想挖走我的员工？”你是不是在研发产品与我竞争？你是不是在与同一名投资者谈话？这些想法已经深深植入这个产业，你无法逃脱。

我们与FourSquare、在线手工艺品销售网站Etsy、D2M产品设计公司Kickstarter以及在线音乐服务提供商Mongo等都保持着协同合作的关系。我们虽从媒体和其他行业处获得了很大的尊重和认同，但我们仍是新人，规模仍很小，目前为止，我们还处于劣势。比起进入一个人们是可想要逃离却又逃不掉的环境，这里的环境更好，更舒适。至于我们培养自己受众的能力，纽约是全世界最具创造力的城市，这是Tumblr所需要的。Tumblr是一个媒体网络，是数千万创作人的家。我认为，贴近更多的创作人能够切实帮助我们实现增长。我无法想象在纽约以外的城市发展Tumblr，这座城市非常好的诠释了Tumblr这个产品。

问：你如何能够维持Tumblr所有的增长，目前，阻止Tumblr成长的最大障碍是什么？哪些方面的成本开支最高？

卡普：这一切均与基础架构有关。Tumblr有1.5亿名用户，这需要很多服务器，以及一个十分精密且复杂的网络和基础架构，来为其提供支持。这是我们从两年前就开始努力解决的事情。当时，我们刚开始在美国有一些收获。曾经有9个月的时间，当时我没法真正建立起我的工程团队，或者说，我刚刚开始建立一个更大的工程团队。我这颗技术大脑此前从未考虑过这样的事情。

我们确实十分潦倒，我们花了一些功夫才摆脱这种状况，我十分感谢我们的团队，支持我们走下去。为服应对越来越多的流量，我们有很多工程技术工作要完成，特别是想在不扰乱流量的情况下，增加功能，提升使用体验，我们希望为用户提供更好分辨率的视频和图片服务。这样的诉求从未停止，现在我们至少赶上来了，在过去几年，我们取得了一些不错的进步。到目前为止，最重要的就是基础架构。这需要真金白银，需要真正有用的资源，更需要一个杰出的队伍，能够确保未来不断地为Tumblr提供工程援助。

问：到目前为止，你已筹得多少资金？

卡普：至今，我们已筹得资金1.25亿美元，而且其中大部分我们尚未动用。握有两件事十分感激，第一，我们在努力赚钱所有这些资金，我们在努力赚取比融资金额更多资金。我们在第一轮融资中筹得70万美元，因此，在过去的16个月里，我们努力赚取同量资金，而最终取得了非常好的结果。我在最开始告诉你的那些，从目录、到控制板，再到再评(re-blogging)，这些变化中的大部分，都发生在公司成立头一年。在成立最初几年，我们的团队规模很小，利用所能筹得的资金，拼命开发和定义产品。我们努力用好筹得的资金，向合作伙伴证明我们的杰出。我很荣幸能够与我们所有的投资者合作。我们现在有五位投资人，其中包括纽约的Insight Capital和联合广场风险投资基金(Union Square Ventures)，以及位于波士顿的星火资本等。

星火资本是我们的主要投资人，现在红杉资本及风险投资基金Greylock也成为了我们的投资人。我们有很多合作伙伴具备完全不同的感悟力，他们对我们所做的工作坚信不疑，他们不只是在为我提供指导，因为我第一次做这些事情，我在谈判桌上很年轻，毫无经验，而这些人则沉着老练，经验丰富。他们为我提供各种帮助，我无法想象，若没有这些帮助，事情会发展成什么样。我们拥有一批杰出的合作伙伴，我对此感到十分感激，能够获得这样的机遇，我们非常幸运。

问：能否说说，口碑营销是如何帮助Tumblr品牌成长至现金规模？

卡普：我认为，口碑宣传并非十分具有影响力。创作人成就了Tumblr，上亿用户在我们这里创造绝妙的作品，其中有些人是文字记者、有些是摄影家、还有喜欢美甲的姑娘们，他们将自己的文字和照片在这个平台发布，这就是Tumblr的一切。这些具有创意的人们，创造出卓越的内容，而Tumblr就是他们的家。他们的这些创作经常会传播到世界各地，而有时，这些内容之所以能像世界传播是因为，与我们的Twitter相连，因为其出现在《早安美国》(Good Morning America)的节目中，也因为《纽约时报》发表的一篇文章，其中提到了几个月前Tumblr掀起巨大浪潮的博客：“来自希拉里的短信”(Texts from Hilary)等。

这些创作者获得了各方注意，他们中有些人在Tumblr内部先火，有些人则是在Tumblr之外。他们中的很多人人气异常火爆，甚至还得到了出书和巡演等机会。我们总注册用户中，有90%都是被吸引过来的，他们看到了一个博客，然后点了一下页面下方的Tumblr提供技术支持(Powered by Tumblr)链接，或者是点击了Tumblr徽章。他们点击关注，来关注这些博客。创作人创造出色作品，吸引到全世界人的关注，人们会由此最终来到Tumblr页面，这90%的注册量相当于每周上百万名新用户。这不只是口碑营销，人们告诉你去注册Tumblr是因为你的朋友也在使用，或者是“你有没有听说.....”此类宣传。人们来到Tumblr是因为你在这里看到了惊奇的内容。

问：对于Tumblr的商业模式，你有何看法？在促进营收方面，你目前采取什么办法？你如何改变传统广告模式？未来有何计划？

卡普：从很多方面看，我们并未真正改变广告模式。我认为，这是老式广告的回归，对多数广告主和卖主而言，这回到了广告最有效的时代，这就是品牌广告，由产品赢得顾客。今天的互联网，并非真正的吸引客户，而是在你准备购买的瞬间，抓住你的目光。当你准备购买iPod的时候，我会尝试吸引你的注意，看看我卖的iPod；当你想为石棉官司寻找一名代理律师，谷歌(微博)会为你显示出所有相关法律公司的付费搜索结果。这就是互联网如今的广告模式，所有这些都是细分蓝色链接。但如果你看看这之前的广告模式，你会发现，以前的广告是在讲故事，在激发你。我还是孩子的时候，那些宝马汽车的广告让我想去考取驾照。这样的东西，才会真正感动人，为商家带来客户。

然而，互联网广告就不会有这样的效应。我在Tumblr看到，我们是一个与内容、关注和创造力有关的媒体网络。我发现，利用这个机遇，能够让卖主和广告商再一次创造出色的内容，然后将之与其他内容融合。我们已推出自己的广告产品，将开始扩大产品规模。我们现在正在努力让这些卖家理解我们的广告功能，虽然是互联网，但他们也确实需要创造出杰出的内容。

其实挑战与机遇并存。他们喜欢制作杰出内容这项挑战，而且希望有机会能够回到过去所喜爱的的广告模式，那些能够真正带来消费者的品牌广告和创意广告。这些广告让我们进入一个全新的领域，并成为其客户。许多人对此渴望已久，只是苦于互联网并没有给他们这样一个机会。

问：你是否认为，向用户和广告主提供访问权限能够促进Tumblr进一步增长？

卡普：是的。我们能够通过多种途径，向用户给予数据访问权限。我认为，我们在这方面做的不错，并不是我们做得如何好，而是在Tumblr上运行的十分良好。举个例子说，每一篇贴文都会有一个标记计数(note count)，因此，当你在Tumblr创作了一些内容，然后我“赞”了，凯瑟琳转发了，然后有人阅读了凯瑟琳的博客也“赞”了你的内容，那么你的帖文就有了三次计数，上面会显示“大卫喜欢了内容、凯瑟琳转发了内容”等等诸如此类。这项功能可以告知创作人，他们创作内容所获关注，虽然不是所有的创作者都对此表示关心，但其中大部分人会因为关注人数的增加而激起创作热情。还有一个例子，我外出吃饭，有人说了一件很好笑的事情，我很喜欢觉得很搞笑，然后我决定拿出手机，发篇贴文。这就是Tumblr用户效应。

这时候，我会整晚都把手机放在桌子上，不停地刷新，看看有多少人喜欢这个内容。这是一种验证类成就感，对于这件事的这种正面回馈会让我感到高兴，通过分享这件事，我让多少人因此会心一笑。所以，为用户显示这个小小的数字，会为人们提供更多的理由在Tumblr上创作和发表内容，同时还有助于人们获得更好的创意，创作出更好的内容，与更多人产生共鸣。

很明显，肯定会有人要放弃，首先，他们为自己创作内容，他们或许不关心其他人的想法，但就像我喜欢拍照一样，我经常会想“嘿，我想创作出最好的作品”，而我从社区里获得的反馈能够帮助我提升作品质量。因此，小数字有大作用。但是，我认为，我们将面向创作者提供的其他数据，也能够帮助他们创作出更好的内容，或者让他们能够更加理解自己创作内容的影响。

问：Tumblr哪个功能版为公司带来的增长最多？你是不是会说，是人们能够转发贴文的版块？

卡普：这是个不错的问题。不能一概而论，所有这些功能都是无法独立存在的，要知道，这就需要Tumblr控制板。这个控制板具有十分神奇的使用体验。Tumblr目前最让我头疼的是，控制板很难进行设置。但对于数千万用户而言，应该都已经有过安装经验，并且每天都在使用。我是说，这就是如今我们的访问时间比Facebook更长的原因所在。在用户访问时间方面，我们可能仅落后于YouTube。人们愿意在Tumblr上花费如此多的时间是因为，这块蓝色控制板是迄今为止最棒的东西。虽然我们还有很多地方需要进行改进，但这确实是一个无与伦比的使用体验。若没有那些创作者创造出这些出色的内容，就不会有今天的Tumblr，但在功能方面，就要归功于控制板。

问：对于那些帮助你建立一个更强大的平台，以及帮助你决定如何通过网站盈利的那些客户，你从他们那里学到了什么？

卡普：在Tumblr工作十分令人高兴，原因在于将一整天时间用户研发一些新工具和新功能，这是全世界最让人有成就感的事情。将这想象成是一个新画布，或者新色彩，然后进行作画。为用户提供新工具，让他们创造出先前无法制作出的内容，将一整天时间都用于这种功能的研发，最后，研发完成、进行推广、正式推出，然后回家。等到第二天早上来上班的时候，看到这个大型群体、这个不可思议的天才群体想到了各种使用这项功能的方法。

这让人很惊喜，也很有成就感。如果你给邮件客户端增加一些功能，或许能够提高一部分人的够工作效率。但是我们向人们所提供的工具，他们会进行改造，创造出全新的艺术，让我们放声大笑，让我们为之惊奇，这是种非常奇妙的感觉。就像是成就感，而这成就了这份有史以来最酷的工作。这也确实影响了我们研发产品的方式，你无法确保开发的产品能够满足所有需求，但是我们在尽可能的发挥潜能开发产品特性。

问：先前，你曾经说过不同的合作伙伴。你能否谈谈其中较为著名的几个合伙人？如果可能，你希望未来能够与哪位继续合作？

毕贾·萨伯特(Bijan Sabet)，我们的主要投资者。在创立Tumblr之前，我曾成立了一家名为Davidville的小型咨询公司，那时，就是萨伯特在背后给予我支持。当时，我还在多家初创企业工作，而这些企业中有数家都获得了星火资本(Spark Capital)和毕贾的资金支持。我之前就知道毕贾，我一直认为他是一个超级大好人。他非常老练，在任何实质性的事物出现之前，他花费了很多时间与我交谈，他是我们的最初期用户，并对我当时在做的事情感到非常兴奋。我们一起呆了几个月的时间，他就像是一位导师、朋友以及一名支持者。

走到现在这个位置，我已经不会再去做客户工作，我只是希望在Tumblr工作。我曾说：“毕贾，这如何进行？融资到底是怎么回事？”毕贾说，“我下周三就回去，到时我会拿一份风险投资协议，我会给你详细讲解，会告诉你这些事情如何运作。”一周后，他向我进行了详细的解释。事实上，我对第一次融资有些犹豫，感觉像是钱越多压力越大，我当时被吓坏了。不过，毕贾当时说，“别担心。我希望你能见见其他人，我们来讨论下其他一些方案。”

这之后的几周，他将我引荐给了多名杰出人士，而这些人最终都成了我们首批天使投资人。毕贾为Tumblr开出了首张支票，面额达数十万美元。毕贾，是我们的贵人、朋友以及最初的合作伙伴。他对于我们第一轮融资至关重要，而且在之后的融资中亦是如此。所有这一切都归功于毕贾，他是一位非常杰出的人物。如果没有他，我都不知道我现在会是什么样。

另外一位就是动画制作人弗雷德·塞伯特。我从儿时起就在他的公司工作，他是一位来自媒体行业的神奇人物。我15岁时与他见面，这可以说是走大运了。之后，他给我了一个实习的机会，这是我的第一份编程工作，而从那时起，他就一直像是我的导师。我有很多关于他的故事可讲，但他是一名非常杰出的人物，只是短短几分钟说不完。

问：对于Tumblr的未来，你制定了什么样的增长计划？在2013年及未来，该平台的发展蓝图如何？是否会上市？

卡普：2013年距上市仍尚早。我们目前的首要任务是要证明Tumblr是一个成功的业务。我们的注意力在业务本身，专注于产品开发和工程技术。要说明的一点是，在过去一年半的时间里，我们增长迅猛。我们的团队从17人壮大至120人，而且最棒的是，我们拥有了更多的资源，我们能够将这些资源进行整合，让Tumblr变得更好。

我们希望Tumblr能够成为一个完美的创造力平台，我们想要让全世界的创作者都能够使用这个平台。苹果和Adobe是我最喜欢的两家公司，像这两家科技企业所开发的产品，事实上能够让人们创造出原本无法制作出来的东西。这是让人十分惊奇。而我没有看到有其他的互联网企业将焦点集中于此。让我兴奋的是，借由这个理念，我们能够让杰出的人才加入这个团队，发挥他们的才干，致力于开发工具授权给创作者，这是我们未来一段时间内的主要目标。