前两天，有网友发现，在 360 搜索的结果页上，出现了 Google 提供的关键字广告。但这些广告在稍晚时候又神秘消失了。这意味着 360 搜索与 Google 可能会在广告系统支撑方面展开进一步合作。

对于这种可能性，360 和 Google 中国官方均没有给我们明确的答复，合作是否已经开始、细节如何当然也就无从得知。但根据我们对 Google 广告政策的了解，合作范围应该会限定在 Adwords 或 Adsence 两种服务之内。其中 Adwords 合作的可能性要大得多。为什么呢？

了解搜索引擎变现途径的人都知道，Adwords 和 Adsence 是 Google 提供的两种广告服务，其区别在于，Adwords 是企业主动通过 Google 平台制作并投放关键词广告，当人们搜索此类关键词时，可以在搜索结果页中看到高度相关的广告。Adsence 则是一种推广、扩展 Adwords 的服务，它将 Adwords 广告投放到申请了 Adsence 服务的网站上去，也就是说，Adsence 为 Google 的“网站联盟”（虽然 Google 自己不用这个词）提供广告源，在后者展示了 Adwords 广告后，可以从 Google 获得分成收入。

如果 360 与 Google 中国就 Adsence 达成协议，那意味着它只是一个单纯的第三方网站（流量当然特别巨大），Google 会根据 360 搜索的结果页面内容，自动投放 Adwords 广告过来展示。360 搜索在这里只相当于一个流量入口。这显然既不符合周鸿祎的性格，也不符合 360 搜索的战略规划。

而如果双方就 Adwords 达成合作，那就完全不同了。这意味着 360 至少将获得 GoogleAdwords 认证合作伙伴的待遇。Google 官方资料显示，Adwords 合作伙伴可以为新用户提供 Google 的广告服务并收取费用，并可以在网站上展示其合作伙伴身份。也就是说，360 将有权发展新广告客户，并以 Google 的技术为之提供广告服务，其信誉得到 Google 背书。360 将成为 Google 中国最重量级的代理商——并且这个代理商自己也掌握搜索技术。

更远一步看，在 Google 成熟的广告支撑技术之下，360 搜索可以加速自己的广告业务网络建设，因为客户会明显发现，投放给他们的广告回报率和转化率非常不错；短期内，这对于 Google 中国也是个利好，因为在经历退出风波之后，这是他们在广告市场方面的重大突破——Adwords 体系决定了，Google 获得用户的广告费，360 获得用户的服务费，双方各取所需。但是长远来看，假如 Google 回到中国，那它除了面对百度之外，还要面对自己支持起来的 360 搜索。此事曾有先例，腾讯搜搜在早期即采用了自己搜索 +Google 广告系统的路线，后来才推出了自己的广告系统。

这将给 360 搜索的收入带来何种变化？Google 中国前总裁、创新工场 CEO 李开复恰好曾在反击做空中概股时做过计算。我们来原文引用一下他的计算过程：“根据 JP 摩根报告，腾讯搜搜与 Google AdWords 的合作的最后一个完整年份（2008 年 Q4 – 2009 年 Q3）里，搜搜从中获得了 1360 万美元的收入，当年，搜搜的市场份额大约为 2.45%。从 2009 年到 2011 年，中国互联网的搜索量增长了大概 41%。我们假设，2011 年至 2013 年搜索量再增长 25%、4 年增长率为 76%；届时（2013 年），假如奇虎的搜索份额是 10%，而中国搜索市场整体已经变得比 2009 年大 76%，这时候奇虎如果使用了 Google AdWords ，便能从中获得 9800 万美元的营收（$13.6M × (10% / 2.45%) × 176%）。”

当然，即使 360 与 Google 达成合作协议，他们是否会沿用当年搜搜的分成比例甚至合作方式，也仍然是未知数，因此这个计算目前看来只能框定出一个合作金额的数量级。但对于并不缺钱的 360 来说，短期内靠搜索获取收入并非当务之急，由这种合作尽快建立稳定的渠道、打响 360 搜索在广告客户中的知名度，是更现实的好处。毕竟，有技术、有广告平台，才意味着在搜索市场站住了脚。

迄今为止，360 与 Google 合作这件事，也仅有我们上述的猜测。真相如何？谁知道呢。不过有一件事可以肯定：2013 年的搜索市场，绝不会平静。