买手机，你是青睐洋品牌还是支持国货？当苹果、三星这些国外厂商在中国市场疯狂捞金的时候，国产手机厂商的机遇在哪里？应该采取怎样的策略为自己创造更大的生存和盈利空间？

近日，iPhone5在国内开售，苹果再一次在手机行业刮起了一股旋风。在国际市场上，依靠横向整合的苹果和依靠垂直整合的三星，攫取了全球手机行业90%以上的利润，击败了诺基亚、摩托罗拉等一批昔日巨头，登上了手机行业的霸主地位。

但是，在中国市场，苹果和三星只是在高端市场上占据一定的市场份额，从整体上看并没有处于绝对的垄断地位。因此，对于国产手机品牌来说仍然有着很大的市场空间。其实，凭借低廉的价格、便利的销售渠道和日趋完善的售后服务，国产手机有机会成为大多数用户换机的首选。随着3G市场的逐渐成熟、移动互联网的蓬勃发展，国产手机品牌在客户资源、商业模式、技术创新等方面也面临着前所未有的发展机遇。

换机潮涌现，智能机不再“高富帅”

首先，随着3G的发展，功能机将成为历史。今年已经是3G牌照发放以来的第四年。三大运营商在3G网络建设、资费方案、用户服务、经营模式等方面都日趋成熟，3G用户呈现出迅猛发展的态势。运营商战略重点向3G市场倾斜，进一步加快了2G用户向3G网络的迁移和升级。移动用户向3G迁移势必会带动用户手机的升级，从而推动国内手机市场“换机潮”的出现。尤其是在三线城市和广大的农村地区，虽然目前智能机的渗透率还很低，但随着3G网络的普及以及人民生活水平的提高，智能机的替换势在必行。

其次，手机网民剧增，智能机需求旺盛。日前，CNNIC发布的《第30次中国互联网络发展状况调查》显示，手机接入网民数已经超过电脑接入网民数。2012年上半年，通过手机接入互联网的网民数达到3.88亿，相比之下台式电脑为3.80亿，这些数据都说明，手机成为国内网民的第一大上网终端。智能手机由于具备数据存储、处理与传输功能，能满足手机网民的复合型诉求，其需求将进一步扩大。

最后，硬件价格降低，推动用户换机潮。在2G时代，联发科将芯片解决方案进行集成，大大缩短了手机从设计、生产到上市的时间，为国内中小手机厂商提供了机遇，同时也大幅降低了手机的价格。3G时代，联发科在初期对3G领域不够重视，一度沉默。如今，联发科也推出了3G芯片，同时进一步贯彻其低价的策略，这为国产手机厂商降低手机生产成本、提高智能手机的产能与销量提供了有利的基础。

硬件+软件，手机厂商不再“裸奔”

智能手机是移动互联网的重要入口，谁把握了这个入口谁就拥有更多的话语权。随着移动互联网的发展，智能手机已经远远不仅仅是一部手机，它既是无线语音通话的工具，又具备了各种多媒体应用、游戏娱乐、导航定位、上网冲浪、数据下载等方面的功能，高主频多核CPU、强大的3D图形处理、全高清多媒体以及高速无线宽带连接。这些配置已经成为当今市场对智能手机的主流诉求。手机厂商通过内置的各种软件，提供的是一个“硬件+软件”的复合产品。针对这种趋势，国产手机厂商一方面可以利用自身资源优势，在内置软件的选择上和互联网公司开展深度合作，将价值增长点从单纯的硬件收入向“硬件+软件”方向转变；另一方面，国产手机厂商可借此涉足互联网领域，内置自主开发的相关软件和应用。

云手机和LTE手机，未来市场的两大抓手

随着云计算和云存储技术的成熟，云手机成为各手机厂商关注的焦点。国内一些手机品牌厂商如阿里巴巴和百度，已经对云手机给予了重视，开发了阿里云手机、百度云手机。不过，目前推出的云手机主要集中在云存储功能上，大多是通过第三方软件账户的方式，将云应用和云服务提前内置在手机里，用户只能通过应用将手机上的相关信息上传至云端进行存储和下载，这种云手机在本质上并未形成革命性变化。在未来，通过云技术，手机只是一个获取信息的客户端和工具，在3G网络逐步完善的情况下，云端的各种服务和资源通过“管道”与手机端形成互动。信息的存储、运算、共享以及协同环节都将在云端完成，而采用云技术的手机将成为智能手机的重要发展方向。因此，国内手机厂商要对云手机加强重视，提前谋划布局，未雨绸缪，做好充分的准备，一旦技术、网络、服务趋向成熟，便可大规模推出。

除了云手机，LTE手机对国产手机厂商来说，也是一个有利的机会。从我国移动通信行业的发展历程来看，一直以来，众多国外厂商依靠手机和先入为主的技术优势在中国市场盈利。由于国内手机厂商进入时间晚，外国厂商利用技术标准和先入为主所设置的门槛，挤压国内系统厂商(如中兴、华为、大唐)的生存空间，受技术标准的约束，国内手机厂商也无法向其发起有力的挑战。

但是情况在未来可能会有所改变。未来的LTE市场，拥有自主知识产权的中国厂商不应该再落后一步。从另一个角度来说，LTE的产业链很长，对中国企业尤其是系统集成、手机制造和应用厂商来说，都是一次难得的机会。虽然当前LTE 系统设备还需要进一步完善，LTE终端更要提高商用化的程度，但一旦市场需求和整个生态系统成熟，必然会给国内整个LTE产业带来发展机遇。国内手机厂商不能放过这个重大的发展机遇，应该早早布局，抢占先机。

工业和信息化部电信研究院泰尔管理所 刘立