11月1日，荣耀四核爱享版手机预约活动正式在华为商城拉开帷幕，首日100万预约量足以说明消费者的热情与期盼。11月4日，该款手机正式开售，依然有为数众多的消费者蜂拥至华为商城中付款下单。至此，华为荣耀四核爱享版可谓声名鹊起、顺风顺水，然而好景不长，问题就出现了。

自发售之日起之后的半个多月时间里，绝大多数消费者反映仍未收到手机，于是不满的情绪立即通过网络传播开来，华为商城官方微博及论坛中充斥着大量消费者的抱怨。

一位投诉者甚至言辞激烈——“如果说小米是在赤裸裸的搞期货模式玩饥饿营销，那么华为是不是在挂着现货的羊头卖着期货的狗肉？再说直白一点，华为是不是也和小米一样，在玩着饥饿营销？”

在此期间，华为商城官网与京东商城还一度出现乌龙调货情况。据用户反映，官网因访问众多瘫痪后，给官网准备的余下2000台荣耀四核应急发给了京东。但当晚官网被修复后，此前预定成功的消费者却没有机器发货，一度引发混乱。

华为手机在发货延迟上的问题甚至遭到了《中国质量万里行》节目组的曝光，报道中称，“华为的荣耀四核爱享版在嘲笑完小米手机是期货之后，自己也陷入了迟迟不能发货的自相矛盾中，并引起不少消费者质疑。”据称，目前购买荣耀四核爱享版手机却迟迟收不到货的用户不在少数，华为也只能无奈的对这些用户进行了退款。

此外，华为荣耀四核2GB版与1GB版同等售价，由于2GB版供货不足，强迫用户购买1GB版本。

华为效仿饥饿营销的做法无疑是想营造类似苹果、小米手机一样的抢购风潮，但却因无法掌控供货与发售链条而陷入迷茫与尴尬。

华为终端CSO徐昕泉曾在微博表示：“荣耀四核爱享版上市一个月来，已经在所有销售平台上取得了状元！包括京东、天猫、易讯、亚马逊、vmall等！ 刚才欣闻，天猫高层宣布，华为电商是今年所有厂家中业绩增长第一！ 感谢合作伙伴们的大力支持！感谢花粉的倾情帮助！感谢消费者用钱包投票！

然而用户提出质疑：“缺货怎么成为了销售冠军？”

有业界分析人士认为，饥饿营销的操作模式非常容易理解，但有些厂商显然忽视了饥饿营销存在的前提，并不是所有的产品都适合搞饥饿营销，饥饿营销比较适合单价较高、重复购买率低的产品，这就需要商家的产品有一定的品牌价值和市场地位。

“苹果成功的例子大家都已耳熟能详。饥饿营销的短期利益是最大限度吸引现有及潜在消费者，最终目的则是为产品建立稳定的品牌价值。那么国内目前的手机市场呢？”该人士称。

另一种方式

乱局之中，尚有清醒者。

三星、HTC、联想等老牌手机厂商的步伐没有受到影响，各家四核手机纷纷上市，但饥饿营销鲜被提及。

国外企业中，三星仍坚持一贯的态度，在GALAXY SIII 手机上市之际，三星甚至专门发布一则广告讽刺老对手苹果的饥饿营销伎俩。

而国内，联想也不止一次表明立场。联想集团副总裁、联想MIDH中国开放市场总经理曾国章在联想四核K860发布时曾明确表示，联想不看好、也不会尝试饥饿营销。

“营销手段五花八门，我不认为饥饿营销是对用户体验负责任的表现。但联想是非常务实的，我们做娱乐营销也不做饥饿营销”，曾国章说，“在销售上，联想发布新品之后，很快，大家等到下周二就可以买到”。

事实证明，不做饥饿营销，同样可以创造销售奇迹。

在众多手机制造商当中，三星是最有实力与苹果抗衡的对手。数据显示，三星电子今年第三季度智能手机出货量的市场份额达到21.8%，超过苹果；前三季度三星智能手机出货量总额约为苹果的两倍；预计今年第四季度三星智能手机出货量将达到6150万部，环比增长5%。

此外，联想在国内智能手机市场同样业绩不俗。今年7月份，联想中国区总裁陈旭东宣布6月份联想在华智能手机市场份额达13.1%，超越华为、酷派等公司；到了第三季度结束，联想的市场份额达到了14.8%，紧跟在三星（16.7%）之后，远超苹果；市场调研公司Gartner 12月发布预测报告称，联想即将超过三星，成为国内第一大智能手机厂商。

而对于K860这款同样热门的四核智能机，联想的思路也十分清晰：不做期货、不压货、多渠道开放购买。

今年8月28日零点， K860在京东商城首发销售，9月6日上午11点开始接受预定，并从9月24日起便陆续给预定用户发货。10月10日起，K860在京东、苏宁、天猫、联想官方商城四大网络销售平台全面开放销售。

开放支撑下，K860的销售数字一路看涨。据联想内部人士披露的数据称，自8月28日凌晨零点首销供货2000台开始，到9月20日上午11点20000台， K860的五次现货销售无一例外均在数分钟内一抢而空。而预订购机活动也已于9月28日落下帷幕，20万台手机也宣告售罄， K860上市当月销量累计达24.5万台。

此外，根据京东商城公布的统计数据表示，K860在9月至11月均成为京东商城手机销量冠军。

结语

一场喧嚣之后，最终会归于平静，这是物理定律及哲学思辨。放到商业行为上来同样适用——一切违背商业平衡的尝试也终将消弭，而这个平衡在哪里，是需要从业者、公司努力思考的问题。同时也更需要用户的理性思考与选择。

在雷军微博宣布计划定期开售小米2之后，小刘却完全没有了欣喜和耐心。他表示，现在主流四核手机的选择很多，好产品层出不穷，加价或等期货的行为，留给人傻钱多的去干吧