腾讯科技 王晖 12月12日综合报道

美国奢侈品电子商务及闪购网站Gilt上周宣布前花旗集团（Citigroup）高管米歇尔•佩卢索（Michelle Peluso）将于明年出任公司CEO，目前担任CEO的联合创始人凯文•瑞恩（Kevin Ryan）将会担任公司董事会主席。

分析称，Gilt聘请经验丰富的CEO将为其2013年IPO（首次公开募股）做准备。

这家成立于2007年11月的闪购网站累计融资2.3亿美元，2011年5月估值已达10亿美元，目前仅在美国和日本开展业务，2012年10月已实现盈利，今年营收有望突破6亿美元。

Gilt的骄人业绩是怎么做到的，有哪些方面值得国内外同行学习？

1、饥饿营销：团购产品为多为奢侈品，价值不菲，但折扣巨大，对于感性消费者来说，这简直就是天大的诱惑，饥饿感瞬间会爆发。此外，设置时间门槛，造成瞬间传播，瞬间抢购，并在销售之外的时间里，给大家津津乐道的口碑和话题。

2、电子邮件推广：在Gilt成立之初的2007年团购网站Groupon、创意品闪购网站Fab和其他通过电子邮件推广交易和销售的网站都还没有面世。Gilt通过电子邮件进行推广，吸引注册用户数量增长，并提供优惠券刺激消费。

3、商业模式：Gilt具有风投界在电子商务领域投资很少能见到的两个特点：快速的发展和很强的用户盈利能力。

4、垂直、垂直、垂直：Gilt发展之初，仅定位于销售一些顶级设计师的样品与非卖品，伴随着规模的扩大，先后拓展到男性服饰、儿童服饰和美食产品、家庭用品和旅游产品等领域。

5、谨慎国际化：Gilt目前仅在美国和日本开展业务，尚未决定在美国以外的其它国家进行本地拓展。Gilt曾考虑过在巴西开设办事处，但若白手起家开拓某一地区的市场则需要投入2000万到3000万美元，Gilt联合创始人凯文•瑞恩表示，未来可能通过收购向拓展国际业务。

6、不断试错：Gilt在不断向垂直领域扩张的同时，根据市场行情，压缩和调整业务。2012年1月，Gilt裁员80到90人并裁减了两名高管、关闭其在西雅图、达拉斯、亚特兰大、圣地亚哥、休斯顿和费城等地的6家地区办事处，并计划出售旗下高端旅游产品网站Jetsetter等等。

Gilt成功的垂直领域

1、男性服饰、儿童服饰和产品以及家庭用品：2008年3月，也就是Gilt面世4个多月后，Gilt邮件注册用户当中男性已经占到25%的比例。随后几个月之内，Gilt网站开始拓展到儿童服饰和产品，以及家庭用品。

2、高端团购业务Gilt City：2009年底，Gilt开始借鉴Groupon推出以奢侈品为中心的团购服务Gilt City。2011年，Gilt City稳步增长，公司决定增加投入，新增更多城市。Gilt随后收购了团购网站BuyWithMe。2012年第一季度，Gilt旗下团购业务Gilt City营收比上年同期增长了84%，“网络星期一”当天的销售额比2011年当天增长了89%。

Gilt失败的垂直领域

1、高端旅游产品Jetsetter：2008年底，开始考虑以豪华酒店和体验为重点，把Gilt模式拓展到旅游行业。2009年，Gilt推出了销售旅游产品的垂直品牌Jetsetter。2012年10月，Gilt计划以3000万到5000万美元的价格出售旗下高端旅游闪购网站Jetsetter，一开始该公司计划以约1亿美元的价格出售该网站。目前，Jetsetter在Gilt营收总额中只占不到10%的比重。

2、男士奢侈品零售Park & Bond：2012年9月，Gilt宣布将旗下男士奢侈品零售网站Park & Bond整合到独立的男性垂直网站。

3、美食产品Gilt Taste：Gilt将美食网站Gilt Taste员工数量减少到4名。

Gilt的发展历程

2007年11月，专注于奢侈品的“闪购”网站Gilt成立，Gilt在推出之前，已经成功获得了1.5万名初期用户。

2007年12月，Gilt通过Matrix Partners融资500万美元。

2008年Gilt营收达到3800万美元，此前预计营收为550万美元。

2009年8月，Gilt通过Matrix Partners和私募公司General Atlantic融资4300万美元，并在9个月之后（2010年5月14日），通过同一批投资者再次融资3500万美元。

2011年5月，Gilt在新一轮融资中获得1.38亿美元，这轮融资由软银领投，参与投资的包括高盛等。在该轮融资之前，Gilt估值已达10亿美元。

2011年，Gilt全年亏损约为5000万美元。

2012年1月，Gilt裁员80到90人，约占该公司员工总数的10%。与此同时，Gilt还宣布裁减了两名高管。此外，Gilt还宣称，将关闭其在西雅图、达拉斯、亚特兰大、圣地亚哥、休斯顿和费城等地的6家地区办事处。

2012年，Gilt的营收有望超过6亿美元，其中10月份的营收同比增长40%以上。根据税息折旧及摊销前利润（EBITDA）标准计算，Gilt已经实现盈利。感恩节前后的营收同比增长60%以上，11月的营收为7000万美元，这是Gilt月营收额的新纪录。